作者文章归档：杜忠
|
课程背景 |
随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。 |
|
授课对象 |
...
高山松啸，流水拂琴。互为知音，同者为君
8月6日晚间，由著名工业品牌营销专家杜忠老师、工业品牌营销研究院发起，博瑞森管理图书、添力网络、中国工业市场精英俱乐部、致趣百川、骏韬轻创社、万事合企管、市场部网、中企动力、天津OTC、Wildgrass市场咨询等机构支持的“B2B工业市场部标杆研习社”终于迎来了首期首场，来自全国各地的20余家工业企业市场负责人通过腾讯会议参加了此次学习。
研习社首期首场分享嘉宾是中国电科38所合肥华耀电子工业有限公司市场部经理杨靓（Wendy）。杨...
为什么要组织B2B工业市场部标杆研习社？ 企业经营环境剧烈变化，市场风险加大 转型升级正在关键时期，市场责任重大 老板和高层期待市场部能着眼大局，深刻理解战略意图 销售和业务期待市场部能脚踏实地，真正支持业绩实现 工业/B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！ 但是—— 诸多市场部离客户太远 听不到炮火、闻不到硝烟，沦为执行、甚至打杂部门 不太懂产品、没做过销售，鸡同鸭讲、成为鸡肋职能 怎么办？ 向B2B工业市场部标杆学习！ 我们特别策划了【战略市场部标杆研习社】：理论+实战
B2B工业市场部标杆研习社火爆来袭
为什么要组织B2B工业市场部标杆研习社？
企业经营环境剧烈变化，市场风险加大
转型升级正在关键时期，市场责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局，深刻理解战略意图
销售和业务期待市场部能脚踏实地，真正支持业绩实现
工业/B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多市场部离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟，沦为执行、甚至打杂部门
不太懂产品、没做过销售，鸡同鸭讲、成为鸡肋职能
怎么办？
向B2B工业市场部标杆学习！
我们特别策划了【战略市场部...
【原点问题331】工业B2B市场部没啥用，干脆撤掉行不行？
在《工业/B2B企业全网营销特训营》最后一个模块的互动中，M企业的市场经理问：“杜老师，拿到您的3W模型后我们仔细思考了下，我们目前的市场部还真的可以被撤掉呢，撤掉好像也不影响公司目前的正常工作，我们该怎么办？”我笑着回答她：不可能的，其实这个3W模型更多的是让工业市场部负责人来反思自己部门的价值和职能设置，作为公司来讲，能设立市场部大多是经过深思熟虑的，一定会有其价值，只是因为没有经过认真提炼和...
中美贸易战
经济下行
环保停产限产
新冠疫情
全球疫情漫延
……
企业经营环境剧变，市场风险加大！
如何研判情势，帮决策层明确方向？
转型升级正在关键时期，市场部责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局
深刻理解战略意图！
销售和业务期待市场部能脚踏实地
真正支持业绩实现！
B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多工业/B2B企业市场部
离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟
沦为执行、甚至打杂部门
离业务太远
不太懂产品、没做过...
中美贸易战
经济下行
环保停产限产
新冠疫情
全球疫情漫延
……
企业经营环境剧变，市场风险加大！
如何研判情势，帮决策层明确方向？
转型升级正在关键时期，市场部责任重大
老板和高层期待市场部能着眼大局
深刻理解战略意图！
销售和业务期待市场部能脚踏实地
真正支持业绩实现！
B2B企业呼唤能够“顶天立地”的市场部！
但是——
诸多工业/B2B企业市场部
离客户太远
听不到炮火、闻不到硝烟
沦为执行、甚至打杂部门
离业务太远
不太懂...
本文撰稿：韩胜利老师 优化改编：郑巧老师
庚子鼠年伊始，中国武汉新型冠状病毒肺炎疫情突袭，全民防控，全面战疫。市场经济环境出现了重大不确定性，企业的客户、产品、人员竞争力能否固守并适度提升？2020年是否会造成企业经营亏损？如何将当前面临的危机转化为商机？广大中小企业主深感万分焦虑。
天津中道博雅企业管理顾问有限公司杜忠老师，深耕企业咨询行业多年，心怀忧患。牵头发起百位咨询师中小企业公益管理咨询联盟，旨在发挥管理咨询师的专业力量，探索企业全新的线上服务模式，在疫情复工延期和外出受阻期间，通过深度线上交流，快速解答咨询客户...
杜忠 天津中道博雅企业管理顾问有限公司
MBA毕业后，从企业高管转管理咨询师或讲师，这样的人生规划正确吗？
从知乎上一眼看到这个问题，很有意思！
更有意思的是看到了来自咨询顾问李然老师的一个特别有趣的回答，分享给大家：
你愿意一年大部分的时间在外面出差吗？
你愿意接受客户的质疑和责备吗？
你愿意白天工作，晚上工作，周末也工作吗？
你愿意承担限时出结果的压力吗？
你是否觉得自己会的东西可以拿出来卖了？
你愿意面对傻缺客户还要笑着脸耐心解答吗？
顾问就像洗头房小妹儿，尽管收入不错，但全年无休，每天接客，还要...