作者文章归档:向腊竹

管理顾问

品牌营销:“极致称雄”策略的力量


任何一项事物,运用到了极至,就会产生异乎寻常的结果,品牌营销也是如此。市场营销中,有多种多样的战术手段和营销工具,将不同的营销工具整合在一起形成营销合力是科学的营销思路,将个别的战术手段发挥到极至则是杰出的营销思想,且更能突出战术重点,形成品牌特色,最重要的是,极至营销可产生巨大的声势,营造出浓厚的营销氛围,赋予品牌不容拒绝的魔力。所谓“兴利之要,在于致之,而不在其多”,即是此理。

 
“极致称雄”策略有两种模式:“极至战术”与“极品营销”。

一、极至战术
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精细化管理――赢在品牌


毫无疑问,品牌联想能够提高品牌忠诚度,形成相对稳定的客户,藉以抵消竞争对手的营销努力。那么,我们如何建立并巩固消费者对品牌的积极的联想呢?
 
一.讲述品牌故事
 
品牌故事是品牌在发展过程中将那些优秀的东西总结、提炼出来,形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。其实,品牌故事是一种比广告还要高明的传播形式,它是品牌与消费者之间成功的情感传递。消费者购买的不是冷冰冰的产品,他们更希望得到产品以外的情感体验和相关联想,而且,这种联想还有助于诱发消费者对品牌的好奇心和认同感。
 
哈佛堪称世界教育第一品牌,有关哈佛的故事很多,最著名的有两个:...

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品牌和营销推广:别忘记忘记消费者的存在


我们在市场上常看到一些产品,它标榜“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“明星代言”等各式各样的耀眼光环,可我们却怎么也想不起来曾经有见过,甚至从未听说过这个品牌。对于这样的产品,稍微理性的消费者都会持谨慎的态度,更不乏持怀疑态度——既然是大品牌的产品,为何会没听说过呢?因此,此等“大品牌”产品在终端销售上难以得到消费者的认可,面对消费者的质疑销售人员有口难辩,经销商恨铁不成钢又无力推广品牌,厂家也就不得不面临广布网点后,收效甚微所带...

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