作者文章归档：杨崇俊
拿什么打动消费者?其实不难，学会提炼产品情感利益点。
如果说功能支持是指产品具有什么优点和价值，那么利益点就是产品的这些优点和价值能给消费者带来什么。
举个例说，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，这是它的产品价值，但它的这些功能能给消费者带来什么呢?当然是一口洁白、健康的好牙。或许你以为这是很明显的事情，根本不用多说消费者就应该知道的。但实际上，如果你不提醒消费者，他们很可能根本不会意识到这一点。
在营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的价值，如果消费者不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。所以，我们常说，不要只是...
所谓产品卖点，通常即是指产品功能支持，作用在于支撑品牌的核心诉求，使核心诉求具有说服力。
三大类型产品的一般性卖点：
一般而言，根据行业的不同，企业的产品分为三种类型：耐用品(如电脑)、快速消费品(如可乐)、和服务型产品(如壹串通品牌策划公司服务)。不同类型的产品，消费者所关注的功能支持点会有所不同。
1、耐用品的主要功能支持：
新技术：领先的技术，独特的功能。
耐久性：耐用，稳定。
使用表现：简单、方便，带给消费者独特的使用体验。
服务：要有完善的售后服务。
社会地位：产品在行业中的领先地位。
2、快消品的主要功能支持：
...品牌定位是指为企业的品牌确定一个适当的且最能发挥其优势的市场位置，并塑造一个明确的、有别于竞争对手而又符合消费者需求的品牌形象，使品牌在消费者的心智空间占领一个特殊的地位，从而使消费者在对某种商品产生需求时，就会联想到企业的品牌。
可以说，定位是整个品牌营销战略的核心，是品牌的导航器，也是品牌建立的基础。定位正确与否，将决定后面的品牌建设工作是事倍功半还是事半功倍，乃至品牌发展方向的对与不对。如果品牌定位有误，就像走路错了方向，怎么走也不可能到达目的地。
正确的品牌定位需要建立在“金三角洞察”的基础上。只有明了企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略...
STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。
一、Segmenting：细分
市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。
企业可以从三个方...
传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：
第一、进行电子商务可行性分析
在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。首先，企业要分析自身，做到知己。了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。
然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略
通过对行业、竞争对手以及企业电子...
【导读】长期以来，在对品牌管理的问题上，很多企业的管理者都存在着很多这样那样的误区。如果不能形成正确的管理认知，品牌战略就无从谈起。
中国本土品牌管理上存在误区。经过我的观察和思考，中国本土品牌管理主要存在5个误区。
误区一：品牌属于企业
也许是经历计划时间太长，中国企业考虑问题还总是站在企业的角度上，从来都是“用户请注意，我这个品牌能给你带来什么”，不管用户感兴趣与否，都将平面广告、POP、促销活动、公共等放在一个盘子里搅拌，然后撒在市场上，强行向用户灌输信息认为这样就会生效。
然而社会在发展，人们的需求在不断变化，他们只注意他们...
进入21世纪后,在经济全球化和区域一体化的背景下,为了获得更大的经济效益和广阔的发展空间及增长潜力,我国的许多城镇都开始探索城镇品牌化的发展道路,各级城镇纷纷打出品牌化的大旗。
但是,壹串通品牌策划公司通过多年实战经验发现，在一些城镇打造品牌取得成功的同时,也有不少城镇在品牌化的过程中走入了误区,以致延缓了我国城镇品牌化的进程，其主要表现有:
1、把城镇形象等同于城镇品牌
在城镇品牌化过程中,我国许多城镇都将城镇的经济开放、市政建设、招商引资、旅游发展、环境改造和建立城镇品牌联系在一起,出现了所谓的“绿色城镇”、“环保城镇&rdq...
1、没有品牌意识，以为只要把产品做好就可以了
如果企业还很小，或许是这样。可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，就很难突破发展瓶颈了。
2、把对品牌营销的投入当作成本
成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销是一种投资，就像企业在生产的投入一样，是有回报的，投入十万块钱就有可能给你带回来二十万。
3、缺乏品牌核心价值的设计
与竞争品牌相比不具备可识别性;传播风格不统一，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管有大量的广告投入，却只能促进一点产品销售，而无法有效积累...
有些企业说，我也做品牌，但是做出来没有效果。前阵子，我在壹串通举办的壹沙龙里就分析过，为什么这些敢为人先做品牌的企业，却没有达到预期的设想呢?我归纳出一下三点，分别通过三个问题可以反映出来：
第一：定位不清晰
我问过一些老板：你做品牌了吗?他会说，做了。我再问：你们品牌最大的卖点是什么?他回答：“我的产品很好啊，使用寿命久，外观时尚，价格便宜。”可是，试想一下，哪个产品在推广的时候不是说耐用、便宜的?这种定位完全没有闪光点，不能成为卖点。因为所有的产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你的。我继续问：你们主要哪一类型的消费者?他回答：&...
大数据(Big Data)技术的出现，解决了传统营销时代拉斯韦尔模式(5W)广告传播的“三座大山”——对谁(to whom)、通过什么渠道(in which channel)、取得了什么效果(with what effect )。随着数字广告时代的到来，程序化购买大行其道，以前品牌经理的“我不知道浪费的是哪一半”的担心再也不会存在了。
【优势】
大数据能精准锁定目标人群
大数据能精准锁定目标人群。借助大数据技术，一个用户会被贴上多个标签。例如某广告主需要定位在35岁左右的男性汽车受众，就...