作者文章归档：杨崇俊
“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活......因为，人们都亲睐真实，真实就是品牌得以成功的秘籍。”——杜纳·E·科耐普
品牌故事就是以品牌为核心，对品牌的创立或发展历史进行故事化讲述，从而将与品牌相关的时代背景，文化内涵，经营理念等信息进行深度展示。
品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历。当一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播，无疑会增加消费者对品牌的正面认知，增强品牌的说服力和亲和力。情感是促进品牌传播效果的重要因素，故事正好具备情感的特点。
...广告是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的最主要方式，主要包括电视广告、电台广告，平面广告，户外广告及网络广告。
广告是整合品牌传播中重要的一环，要做好这一部分，离不开整体的战略规划。比如传播的内容，需要解决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果。
做一个广告，首先要考虑一个问题：你的广告是做给谁看的?
脑白金广告被无数人指责为“恶俗”“恶心”，但无可否认，它是成功的，我们都记住了它，更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它，把它视为&ld...
所谓城镇品牌营销，是将营销学原理移植到城镇这一主体，把城镇当作一个品牌来经营。城镇品牌的形成，往往是营销学、CI 设计理论、城镇经济学、城镇社会学、城镇地理学等相关学科交叉和综合的结果。它是人们对一座城镇的整体认识，是城镇的性质、名称、历史、声誉以及承诺的无形总和，同时也是目标受众对城镇产生的清晰、明确的印象和美好的联想，例如在人们的心目中，巴黎是“时尚之都”、维也纳是“音乐之都”。
总体来讲,城镇品牌主要由三个重要的部分组成: 城镇经济、城镇文化和城镇环境。具体来讲, 一个城镇的物产资源、自然景观、经济实力、人文沿革、建筑特...
一、圈子内的推广
这个圈子的成员主要是和你关系比较密切，有直接或潜在业务关系，或者对你有帮助的客户。这个层面的传播，是可以直接带来业务的。
主要有几种方式：技术推广会、专题研讨会、新品发布会、专家认定会和口碑传播。
1、技术推广会
一个新技术出来了之后，你可以把圈子里面的相关人员召集起来，开个技术推广会，告诉大家根据你的研究，行业的技术现在已经到了什么样的状况，而你有什么新的成果出来，可以给行业带来怎样的变化和好处。同时你还可以请一些同行过来，一起交流一下这个技术的好处等等。这就意味着如果他们需要这种东西，就可以来找你。
2、专题研讨会
和技术推广...
李锦魁/著
1、胡乱承诺
为了合作，吹嘘自己能包治百病，造成客户期望值过高。但实际上，品牌营销的作用主要是对客户的资源进行整合，激发客户潜在的优势与价值。所以品牌营销能够达到什么样的成果，很大程度上取决于客户本身具有多大潜力。
因此，品牌营销能够用合理的策略，帮助企业找准品牌定位，逐步构建品牌价值，提升品牌形象和知名度，并对企业的经营模式和营销体系进行优化和完善，使其更有效率，从而带来更好的销量;但要把一个问题很多的中小企业一下子变成国际大品牌，那是绝不可能的。
2、什么客户都做
每个策划公司都自己的优势，对某个类型某个领域的企业的品牌营销会比较擅长。只...
产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。
正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。
明星产品：体现实力和品牌
明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采...
中小企业是否需要做品牌?这是一个无容置疑的问题。因为归根结底同类企业的竞争其实就是品牌的竞争，而竞争的本质是比别人快半步。如何走好这“半步”，让自己成为“小河的大鱼”而不是“大河的小鱼”?我认为中小企业需要走出这三个误区：
一、我没钱
有的企业一听说要做品牌，第一个反应就是“花大钱砸广告”。这是对做品牌的一种误解。往往这些企业对做品牌抱有一种“应试心态”，他们最关注的是：我现在投入多少钱进去做品牌，事后的市场回报会是多少。
这就像“应试...
正确的定位是品牌成功的关键，一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错，为企业整体的战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯下一些错误，其中主要有这五个：
1、定位不足：核心价值乏力
定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用，释放品牌的价值。比如，有的企业明明在行业中是很有优势的，虽然没有在哪个方面可称第一，可是综合起来却能称雄于行业。这时他明明可以制定霸位策略，占据行业第一的定位，却谦虚地把自己摆在老二的位置，结果导致动力的不足，无法把品...
现在的中小企业，整体处在一个不大好的经营环境下，甚至比之前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本上涨得很快，包括原材料成本、人工费用、厂房租金等等，都不断在涨价，导致了很多中小企业，特别是制造型最终难以为继，纷纷倒闭。在这样的情况下，可以说，这些企业几乎唯一的出路就是做品牌，至少要把品牌知名度做起来。
但对他们来讲，做品牌推广并非一件易事
因为首先，多数中小企业没有品牌营销方面的知识和经验，他们对品牌策略的方向是很模糊的，对推广方案也理不清晰，比如很多企业，他们甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚，而只是很简单的想把产品卖给所有的人，而这当然是不行...
营销理论中把目标用户分为几个层次：机会用户、一般用户、基础用户、核心用户。机会用户就是可能未来能成为你的用户的;这一批用户规模比较大，但可以通过“初恋用户”把他们凝聚起来。
初恋用户是什么意思?
以小米为例，据说小米刚开始做时，找了100个发烧友，通过这100个人做产品反馈，这100个人认为产品怎么样做，反馈后立刻付诸实践。这就是典型的用户思维：让用户给企业提建议，产品应该加什么功能我会更喜欢，用户来替你开发，用户来给你做产品评价，用户来给你做产品评审!就好比两个人进入初恋朋友的关系，通过不断的反馈改造产品，把产品改造以后再卖给初恋用户，这批用...