作者文章归档：杨崇俊
要实施一个体验式营销战略，首先要对你的企业内部和外部情况及营销模式进行分析。要考虑你的目标顾客，包括目标消费者的喜好、行为、价值观，以及影响他们的社会文化或社会亚文化，以及你的产品，包括产品的质量和功能、品牌的知名度和美誉度、产品的销售情况。
同时还要考虑你的合作伙伴、竞争对手，以及整个产业的有关情况。体验式营销人员怎么通过体验矩阵来进行战略体验模块与体验媒介的搭配使用，来规划一个体验式营销环境呢?为了能有效地把握好体验营销的价值所在，我们可以从以下几方面来思考体验营销内在的功力：
1、 关注顾客的体验
企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的...
什么是“品牌终端一体化”?
简单地说，“品牌终端一体化”就是“终端品牌化”与“品牌终端化”。
“品牌终端化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流，同时将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者，使其感受到品牌的价值，从而产生购买行为。
“终端品牌化”即在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌印象，使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中，最终通过终端形成品牌印象。
与传统的“品...
人们对商品越来越挑剔苛刻，往往货比三家、千挑百拣。企业若无足够的诚心、耐心与爱心，很容易使顾客产生“离心力”，导致“顾客处理游离状态。再者，市场已形成顾客形态的多样化，顾客心理的复杂化及多变化，而对于人的直观感受作为重要衡量标准的感性商品，消费者往往“跟着感觉走”。
根据感性经济时代的营销法则，消费者的感受来源于购买或消费过程的体验，感觉价值的判定是消费者是否购买的重要依据，决定消费者感觉的不仅是产品技术功能，而是企业的“心意”也显得至关重要，产品不但必须在色彩造型上抓住消费者的第一视点，而且也...
一、终端能见度
品牌终端能见度与终端销售点的密度直接相关，牵系着企业分销网络的整体布局。如果布点分散，则终端能见度低，不利于充分占领市场;如果布点密集，则渠道管理成本较高，对终端的控制力降低。企业可根据行业特性、分销商实力及市场区域综合条件，选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案，以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
1.密集分销：采用广而密的铺货，通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升(如日常用品行业)。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同的终端售点都能够看到自己的品牌，就会潜移默化的记住该品牌，并产生好奇和兴趣，发生购买行为。...
从产品推广向品牌推广的转型，是企业组织从基础的产品经营层阶向更高层阶的品牌经营提升时必须完成的。在这一转型工程中，需要处理好以下五个方面的作业要点：主题化推广，风格化推广，优势化推广，时尚化推广，持续化推广。
关键点1：主题化推广
基于产品的推广，由于较少顾及到各别产品推广之间的集群效应，所以在产品的选择上往往比较杂乱，缺乏清晰、一致的产品形象。为此，进行品牌化的推广时，首先要绘制已有的产品分布图，以便发现隐藏于产品背后的基本价值主张，并以其统领基本的推广主题和辅助性的推广主题。
在实际的推广作业中就可以有意识有计划地选择最为符合该主题的产品进行推广，防止惯常产品推...
现代营销理论认为，任何企业在针对品牌而制定的各种市场营销策略，如产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等，都必须认真地进行市场调查。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的产品以及产品的需求量和期待值，进而组织营销策划活动。好的品牌必须符合消费者的心理、情感、身心等各方面的需求，这才是品牌营销预先制定的效益目标和考核标准。
市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。广义的...
商业不是产品之战，而是顾客心智之战。
——《美国投资研究》
定位是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
——杰克·特劳特
特劳特对定位的概念和《美国投资研究》对商业的诠释表明现在市场上的品牌打的不再是价格、促销和广告策略的战争;而是对品牌在顾客心智之中的认知——顾客心智之战的掠夺。当一个企业有了品牌并不意味着就有了市场和利润，品牌是产品在顾客心目中的认知度。
而对品牌定位则是...
何嘉智/著
作为中小企业和新品牌是怎样成功吸引媒体乐意免费采访报道的：
1.评估媒体影响力、传播价值
企业需要清楚自己产品将要卖给谁和谁是购买决策者等营销核心问题，也即先确定目标消费群，这个工作建议从品牌战略定位方面入手(这类公司有特劳特公司、成美营销咨询等)。
2.媒介顾问代表企业接触了解
作为企业，因为不是经常跟媒体打交道，所以第一次接触最好由媒介顾问或企业外部较熟悉媒体的人士先行接触，以了解媒体报道的风格和媒体对新闻的需求。
3.由媒体顾问引荐
经过媒体顾问的接触和了解，对媒体是否适合企业做宣传有了初步的判断，然后汇总简报给企业主，推荐...
何嘉智/著
以前总有客户问我：投放广告太花钱，有没有一些花小钱办大事的招?那今天我就想向大家介绍一种更厉害的“招”：不花钱办大事——吸引媒体报道，免费帮你的产品做宣传。
媒体报道宣传效果胜于广告投放
可能大家并不知道，很多企业和品牌的知名度建立并不是靠广告而是靠媒体的公关报道。例如：微软初期成立的25年里，从来就没有投放过广告，而是靠获得源源不断的新闻报道就缔造出了650亿美元价值的品牌;而口口声声视广告如何神圣的广告公司，他们自己公司获得知名度的途径竟然也不是靠打广告，而是靠媒体报道和口碑。
广告做得越多，效果...
城镇品牌营销的主题既然包括了企业，那么城镇品牌营销与企业品牌营销到底有什么关系呢?
1. 品牌营销的目的
城镇品牌营销的目的是实现利润、环境、社区、经济等各个方面的平衡发展，它重视的是城市整体形象及长远发展。企业品牌营销也着眼于未来，也越来越关心市民、环境等问题。但企业品牌营销更关注的是利润、股东价值，而城镇品牌营销考虑更多的是和谐。
2. 品牌营销的资源
城市营销利用的是整个城市所富有的资源、人力，政府的决策是主导，它可以利用企业为城市宣传。而企业品牌营销只要它合法就不受政府控制，就可以利用城市公共资源，更好地为自己的品牌营销服务。
3. 品牌营销的手...