组织扁平化，是否还应增加些保姆？
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A公司是一家外资彩电厂家，在中国市场已多年，一直以来采取的是密切跟进式销售组织。比如说，浙江区有杭州、宁波、温州三个办事处，之上有华东分公司，再上为上海公司。在品牌进入初期，这种组织结构有利于品牌发展。当时国人对欧美彩电品牌还不是很熟悉，这就需要大量的人员协助经销商宣传推广，让消费者更快地接受，同时也帮助经销商建立信心。随着时间的推移，这种组织模式的弊端渐渐显露出来，串货即是一个难以解决的问题。浙江省流通领域非常发达，经销商彼此联系较密切，办事处为了各自的利益又暗中纵容，虽然公司采取了多种措施，甚至撤换了办事处经理，串货问题还是得不到解决。同时，单一产品庞杂的销售组织，必然会增加人为因素...