也谈促销（二）
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促销作为4P中的一个要素，应该与产品、价格、地点紧密的结合起来，也就是说，不同的产品档次，不同的价格政策，不同的地区应有不同的促销。例如，新品的促销主要是扩大品牌知名度，增加消费者对新品的试用率。这时，针对消费者的促销应是以相对同类产品的折价及抽奖活动为主；而临期品的促销，则以买一送一为主。对高价的产品应以赠送精美礼品为主要方式，而不应轻率的降价，以免降低利润率及降低高档产品的形象；对低价的产品可以以降价为主，以求迅速占领市场，打击竞品。另外，笔者还想加一个要素即TIME，目前，节假日的促销已成为商家的必争之地。所以，能在节假日争取到有利的促销机会是至关重要的。这时的促销不仅可以扩大销量...