我们经常会听一些课程和一些文章都在说微信就是利用了“熟人经济”的理论来进行运营的,但是真正做过微信运营的人会发现一个问题,其实“熟人”特别难搞,甚至于有的为了成交“熟人”搞得特别狼狈,“熟人”总觉得你是想从他那儿挣很多钱一样。
相信做过运营的朋友都会有这样的一个感受!我也是一样!
刚开始学做微信运营的时候,我自己的产品自己的平台,去找到我身边自认为很好的朋友死党进行宣传,请教他们一些意见,但是我发现一个特别奇怪的问题,相信大家也是一样,他们会怀疑你这个东西是...
作者文章归档:曾平
我们经常会听一些课程和一些文章都在说微信就是利用了“熟人经济”的理论来进行运营的,但是真正做过微信运营的人会发现一个问题,其实“熟人”特别难搞,甚至于有的为了成交“熟人”搞得特别狼狈,“熟人”总觉得你是想从他那儿挣很多钱一样。
相信做过运营的朋友都会有这样的一个感受!我也是一样!
刚开始学做微信运营的时候,我自己的产品自己的平台,去找到我身边自认为很好的朋友死党进行宣传,请教他们一些意见,但是我发现一个特别奇怪的问题,相信大家也是一样,他们会怀疑你这个东西是...
前面用了两篇文章为大家分享了我公司是如何对进入的新员工进行前面两天的培训,大家可以在我的公众号里搜索“1”和“2”分别了解让新销售快速进入状态的前两天培训内容及目的和淘汰机制,下面接着为大家分享我们公司的最重要的一个培训日程——第三天。
第三天和前面两天一样,上午第一件事情也是自己主动思考的考核,考核内容是“成功销售应该具备的条件”。
从这个主动思考考核中可以看出这个新销售在以往的工作学习中都积累了什么样的一些职业素养。
接下来的第一节培训...
前两天在文章里面分享了我们招聘来的新销售人员的第一天培训的一些内容,大家可以在我的公众号里面搜索“1”进行阅读,分享完以后有不少的朋友和我交流这个培训,今天在此为大家分享我们新员工培训的第二天的内容及其目的,希望能够帮助到大家。
第二天上午培训主题是熟知产品,比如我们是做人人店销售,那么我会给他们一个人人店,让他们进行体验,但是这个人人店需包含了这个产品几乎前端展示出来的一些功能(实际我是找了几个人人店店面),并且看他们能够发现的功能的多少来进行评论,还有就是写出这些所有体验之后的感觉。
这个过程也是让他们能够真实的感受到产品最...
前几期有提到,因为今年公司业务的发展,我们公司大批的招聘了新员工,对于招聘回来的员工,我们进行了为期一周的培训,除了培训课程的设置我们引入了世界500强百年企业的培训管理机制,再来就是所有的课程我们都是针对目前90后员工的个性来进行设置的。
为什么是这样做,是因为在面试过程中,通过与求职者深度的沟通与交流,发现一年换三份工作以上、无法接受压力、频繁跳槽的90后求职者占了大多数,所以一提到90后员工,也许很多老板都有管理难的感慨。
其实,90后员工绝非想象中那样一塌糊涂,相反在市场竞争需要创新的今天,90后员工具有很大竞争优势,并且也逐渐成为企业员工组成...
前几天写了一篇关于解决企业招聘销售的文章(大家可以在我的公众号搜索“招聘”),受到了大家的欢迎也得到了大家的认同,但是招聘来了以后,接下来的事情才是至关重要的,就是如何让销售快速的进入状态,并且愿意留一直留在公司,在这儿给大家分享一下我的一些看法,和现在正在实施的方法,看能否帮助到各位。也欢迎各位点评(记得阅读完后进行评论)。
总体来说就是培训,我们新人入职以后会进行5天的入职培训,每一天都可能会被淘汰,但是即使被淘汰了的人员也会觉得这5天还是很值得的。下面我就大概给大家分享一下这5天的培训内容和目的。
第一天进入公司,晨会的时...
的确,黑心商贩是不择手段的,为了让水果蔬菜看起来更加鲜亮,用各种各样的化学药剂来为水果素材化妆。
另外也听朋友说过,有一次买了一根黄瓜放冰箱里面,后来忘记吃了,一周后回来黄瓜居然长大长大了,并且还顶花带刺!
还有这几天网上流传很广的关于三个月出栏的完全用催长剂催生出来的毒猪肉的视频,相信也有不少朋友看见了!
所有这些都是提出了问题,只能让大家对我们身边的事务失去信任,人活在世上就是为了衣食住行,也有民以食为天的说法,看了这些视频后会发现就连人类最基本的要求——吃,都不敢了!这应该不是人类的进步,而是人类的悲哀,...
前面文章中提到最好的销售是销售预期,那么我们如何能够达到销售预期的这个标准,或者怎么做才能够做到是在销售预期呢?
还是以上篇文章中的女同事为例,她老公是如何做到实现销售预期给这个女同事呢?
第一他了解自己,知道自己有些什么样的优势。
第二他了解我们女同事,知道她更加看重什么,或者知道大部分的这个年龄段的女性都更加看重和需要什么。
有这两个前提条件之后,这位优秀的男士就很成功的在众多的人当中脱颖而出,成为这个女同事的丈夫。
通过这个分析我们可以看出我们作为销售也必须具备...
销售售的是什么?这一般是我在进行完销售培训的时候问的第一个问题。但是给我的回答基本都是下面两种,从回答中也基本能够看出大家对于这个职业的看法和水平。
第一种回答是:我们销售的是人人店系统、微信官网系统、包子直播系统等等的SAAS系统产品。乍一听好像没有什么问题,因为公司销售现在的售的确实是这么一些产品,但是仔细一想这个好像离销售本身也差了很远,如果只是以销售产品为目的的销售只是最低级的销售人员,这也是为何很多做了销售很多年的人还在做销售,这个也是为何我在招聘中对已经做了两年以上还在应聘普通销售的人都基本直接不要的最主要原因。
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今天是公司新人探索客户需求培训考核时间,总共十二位新人参加了此次考核,但是结果还是挺让人失望的,几乎没有一个是能够及格的,这个可能和培训时间段,吸收起来比较困难有一定的关系。但是我觉得探索客户需求是至关重要的一点。
以前的员工培训里面没有加这样的课程确实是我们管理层的失误,在我们看来是很基本功的一些东西,但是对于新人来说好像真的很难。
那么今天就在这儿说说探索需求的重要性及一些注意事项。
首先,我们面对一个客户,如果连客户需要什么?客户的痛点是什么?客户所从事的是什么?这些基本的东西我们都不能够了解的话...