作者文章归档：朱柬璋
我是山西太原的一名专职律师，执业近20年，目睹了同所年轻律师借助互联网，业务蒸蒸日上的场景，深知自己快落伍了，但长期养成不服输的性格又让自己不甘落后，仔细分析，虽然自己实践经验丰富，但对法律法规司法解释条文的背诵远远不如年轻律师，这才是自己真正的痛处；
特别是每当客户问及自己“就这事，法律上是怎么说的？”时，虽然知道个大概，但准确无误的背诵给客户却几乎从未有过，而年轻律师虽然也不能准确无误的背诵给客户，但在这点上比自己却有明显的优势，这大概是自己业务逐渐萧条，而年轻律师业务蒸蒸日上的原因所在。
如何应对自己的劣势？
尽管我是一名从业6年的律师，但我的收入仍然比不上比我年长的律师，在互联网高速发展的今天，我真的没有什么优越于老律师的地方？我不服这个，我准备改变我自己，先改变思路，我相信思路决定出路，一切都会因我自己的改变而改变。
我是这样想的：
法律服务行业，与其他服务行业相比最特殊的就是，律师无法把控办理诉讼案件所需的时间，客户对法律知识的匮乏，又无法客观衡量律师服务质量的好坏。因此在律师与客户沟通时，最常遇到的矛盾就是：客户担心已经支付了律师服务费，但最后发现律师的服务质量并不如意，律师认为与自己付出的努力大相径庭，但客户并不认可的大量情形。
如何才能消除...