作者文章归档：蔡元恒
大家好，我是弘典文化蔡元恒。我们都知道绩效指标对于企业来说是非常重要的，特别是关键绩效指标，我们也称之为KPI。每个企业都需要进行绩效管理和绩效考核，绩效考核一个重要的根本点就是如何去设计KPI。
那如何在关键绩效指标的设计上把KPI的整个逻辑搞清楚，需要我们了解并掌握以下几个KPI的特征。
第一个特征，关键绩效指标是非财务指标。
关键绩效指标都不是财务指标，而是非财务指标。我们很多企业在设计KPI的时候，把利润率和营业额这些所谓的财务指标当成关键绩效指标（KPI）。但是我认为真正的关键绩效指标，一定都是非财务指标。
我们知道财务指标看的是最后的结果，打个比方，这个月我们需要...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。最近走访了很多的中小企业，在走访过程中，我发现了一个企业普遍存在的问题，大家都不知该如何做好绩效管理。我认为要做好绩效管理，必须要先弄明白这五个基本逻辑。
第一个，过程管理。
我们说绩效管理就像农民种庄稼一样，如果一个农民把小麦种子撒在地里，等六个月小麦成熟后，直接来收割，然后就会发现地里全是草，这样是不行的。但在现实却有很多这样的绩效管理者，他们就像农民种庄稼一样，撒下种子，只想要结果，到最后的结果就是没有好的结果。
同理绩效管理的核心更多是过程管理，就像农民一样，要想获得收获就要不停地施肥、浇水、除草、打药，在你的精心呵护下那个庄家才能获得丰收。整个...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。今天给大家分享一下有关企业战略发展的四个层级。随着商业环境和消费环境的变化，企业的战略层级也要随之做出适当的调整，从而适应这些外部环境的变化。
第一个战略层级，产品战略。
每一个企业都希望提供优质的产品或者服务给我们的消费者。我们通过产品线的不断扩张、通过产品功能的讲解、通过产品的营销来获得消费者的认可，从而获得业绩增长。
但随着我们产品规模不断的扩大，如何提升效率就成为我们的打造企业核心竞争力的一个重要因素。
第二个战略层级，品牌战略。
随着市场环境的不断变化，产品越来越多，同质化越来越严重，这个时候企业就应该从产品战略升级到品牌战略。生活中我们发...
2019年全球经济不确定因素增多，中美贸易战跌宕起伏，扑朔迷离，国家提出了对民营企业一系列的支持和激励，房地产、股市等小幅反弹，很多民营企业似乎看到了发展的春天，大家都鼓起劲头，撸起袖子加油干。
我们弘典文化（北京）有限公司最近在进行智力公益扶贫，期间走访接触了很多民营企业。与多位老总沟通后，我们突然发现，很多民营企业思维观念还停留在过去，在过去的荣光中无法自拔，根本没有认真研究市场、顾客以及趋势的变化，对于过去的不足只是缝缝补补，看不到未来的严峻形势。
其实，在内外环境的影响下，一些看似不太明显却实实在在影响到企业发展的一些因素正在形成，这些变化...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。今天我们的消费环境发生了巨大的变化，很多企业家朋友都在谈转型升级。那未来到底在哪些消费的领域存在着巨大的空间和潜力呢？
我认为有这么四个消费领域值得大家投资，或者通过更好的方式转型到这些领域中。
第一个，智能产品消费领域。
我们知道这些年智能手机、智能家居、智能汽车等等都是十分火热的话题。如今伴随着移动互联、大数据、人工智能，特别是最近炒得火热的5G网络，我们原来传统的产品都需要重新做一个新的升级。
我们今天用的冰箱是智能化的，汽车是智能化的，小到一个牙刷也是智能化的，我认为智能产品的时代已经到来，所以未来智能产品的消费将会有非...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。
每个企业的领导人都想做出科学而又精准的决策，那么科学的决策依据是什么呢？对此我有如下几个观点。
第一个，对信息的把握。
谈到对信息的把握和了解，这是很多中小企业极其欠缺的一种能力。从客观上来讲，我们很多的企业不太关注外在信息的变化，即使关注了外界信息的变化也很难去用科学的方法去分析和运用。
如果企业没有对所在的行业，对竞争对手，还有对自身发展的没有进行信息的搜集，只是拍脑袋式的做决策基本上是不靠谱的。
而在今天的市场环境下，我们的很多企业家朋友越来越不敢拍脑袋来做决策了，因为市场变化得太快，我们稍有不慎，一个错误...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。
在新的环境下，面对新的企业团队，该如何来激励我们的员工呢？也许你也曾学习过团队激励的方法，今天我将给大家分享十二种有关团队激励的方法，希望能帮助你的团队带来更多的收效。
第一个方式，愿景激励。
以前愿景激励在很多的团队激励中作用非常小，很多人也不太认可这样的激励方式。但是在今天或者在未来，愿景激励将会成为非常重要的团队激励的方式。
因为今天的企业员工他看的已经不单纯是工资薪酬，更多的是看能否在这个团队里快乐的工作，能否找到一种归属感，获得一种工作的意义。
这种情景下，企业的愿景和使命对员工的激励作用就会越来越重要...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。
近些年，很多人非常的追捧一个词叫：“生态”。很多企业家都想把自己的企业打造成一个生态级的企业。
那该如何真正的去理解“生态”这两个字呢？我觉得生态级的企业大概可以分为这么几类。
第一个，价值链整合型的生态企业。
其代表型的企业案例是华为。华为通过自己的生态构想，把运营商、客户、消费者和企业串联在一起，然后根据用户的价值整合，展开价值链的生态逻辑的构建。所以其可以迅速地开发产品，并且通过技术不断的创新，加上以消费者为中心这样的理念进行整合，使华为成为了价值链整合型的生态级企业。
大家好，我是弘典文化蔡元恒。2019年的第一个季度已经结束，很多企业都在做第一季度的总结。我们发现当下的经营环境确确实实就像专家所说的越来越困难，企业的经营压力也越来越大。那如何在这种不确定的环境中使得企业获得新的增长呢？
我个人有一些建议给各位企业家朋友。
第一点，砍掉表现不佳的区域市场或者细分市场。
砍掉一些表现不佳的细分市场对很多企业来讲是一件非常困难的事情，很多的企业家习惯于眉毛胡子一把抓，想把所有地方的市场都抓到手里。特别是我们做全国市场的生产产品的实体企业，好像每一个市场都有自己的阵地，而且都不肯放手，所以都是片面的追求“大&rdqu...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。春节过后这段时间我接触了很多企业，大家都在反应一个普遍存在的问题，就是现在的销售越来越难做，渠道拓展也越来越难。
以前很多的销售方式和渠道拓展方式已经很难满足现在企业的发展，很多企业都面临一个非常大的困局。那么在经济新常态的环境下，如何通过更好的销售让企业的业绩获得更好的增长。
关于如何更好的销售，对此我有几点看法。
第一点，更多的去接触客户。
我们的销售人员越是在经济困难越和新常态的环境下，越要更多的时间和精力去跑客户。
今天很多企业在经济危机来的时候，第一个想到的办法就是如何缩减开支，所以很多销售人员的出差费用、见客户的费用就会被压缩...