作者文章归档：蔡元恒
大家好，我是蔡元恒。我们知道很多企业在经营过程中会找一些经销商或者是代理商来推广我们的产品。特别是实实在在做产品的企业，若想将产品推向全国市场，就需要找很多的经销商或者代理商来帮我们一起完成。
传统的经销商它的职能相对比较简单，无非就是做好仓储和物流，然后将货物分销到每一个终端门店，最后等待销售完之后把资金回笼回来，除此之外做一些简单的推广，这些就是经销商基本的工作流程。
总结一下传统经销商的核心职能大概分为四点：渠道推广、订单处理、仓储和资金的回笼。
今天随着商业环境的变化和科技的发展，尤其在当下这个互联网时代，人们都在强调“去掉中间环节&rd...
大家好，我是蔡元恒。最近我在一些商超闲逛，突然间发现很多商超里面多了一些新型的理发业态，就是我们常说的快剪。后来我上网查了一下，国内的大部分的快剪业态都来源于日本一家叫叫QB HOUSE的快剪企业。
QB HOUSE在日本非常风靡，它通过重新定义我们理发行业的理发流程，打造了一个快时尚的理发业态，也就是我们说的快剪。如今国内很多一线核心城市的小区周边和一些商超里面都会看到快剪的身影。
近些年我一直在研究精益化管理，当我看到了快剪这样的商业业态时，我感到十分欣慰。快剪确确实实是站在了精益的角度来运营管理的。
在这个非常传统的理发行业，快剪是如何实现...
随着企业不断地发展变化，管理者的角色也在随之发生改变，这就要求我们管理者要改变自我，今天我们就来探讨一下管理者角色演变的六个方面。
第一个方面，管理者要从专才变为通才。
以前的管理者大部分是某个领域的精英，财务也好销售也罢，往往靠自己的专业，从一个小职员升到部门经理，角色一步一步的转变，最终成为企业老板。这是大部分管理者的成长路径，所以大多数管理者的能力都局限于自己专业擅长的领域。
但是在未来，商业环境不确定性增加，市场竞争日渐激烈，再加上互联网大数据等新技术的出现，都对我们企业的生产经营会产生了很大的影响。
这个时候我们原来...
大家好，我是弘典文化蔡元恒。今天我们来探讨一下关于品牌进化的逻辑，一直以来我都在强调品牌的重要性。
商业环境发展到现在已经严重过剩，经济新常态下各个行业竞争异常的激烈，品牌的作用也越来越重要，同时我们要知道品牌也会随着环境的变化不断地进行变化升级。
第一个阶段：产品品牌
在这个阶段，我们更多的是强调产品的功能和产品定位的逻辑。这个阶段产生了很多我们家喻户晓的产品的品牌。
例如：喝娃哈哈吃饭香，香就是一种功能；农夫山泉有点甜，甜是一种功能；六个核桃是用来补脑的，补脑是一种功能。他们都有很好的定位，都很明确自己的产品功能。
但是我们会...
品牌对每个企业来讲一直都很重要，尤其在当下这个移动互联、人工智能和大数据高速发展的新时代，品牌也有了新的内涵和意义。
很多人都在想如何让自己的品牌成为一个IP，通过所谓的新媒体和社交平台让自己的品牌脱颖而出。那品牌IP化就成了一个重要的课题，迫使每个企业不断地去研究和实践。
品牌IP化也就是说如何让自己的品牌人格化，或者说有一定的情感色彩在里面。
我们说国家也是一样，它在品牌的打造上也尽量去找它的人格化或者情感上的东西。我们说美国用鹰来形容它，中国用龙来形容它，俄罗斯我们用熊来形容它。我们把国家也赋予它一定的具体化与人格化的东西，以便让人更容易记住它。
所...
今年的两会谈了很多主题，而我最关心的一个主题是我们经常谈到的创新。我们都知道一个企业发展最根本、最核心的动力就是是不断的创新。
我们以前都听过三个和尚的故事，它讲的是一个人的时候，自己挑水吃。两个人的时候，协作抬水喝。而当三个人的时候，就没有了办法来解决吃水的问题。
今天，我们从创新的角度来看待这个问题，假如又遇到了三个和尚没水吃的情况，你会怎么办。关于这个问题，我有这样三个解决方法分享给大家。
第一个方法：接力打水
如果一桶一桶地去挑水，那么每个人都很辛苦。如果两个人抬水，就会有一个人闲着。于是这三个小和尚就做了这样一个设计，他们说咱们三个每个人挑一段路...
来源丨蔡元恒频道（ID：caiyuanhengpd）
这两天大家都在谈论一个让人很悲哀的话题，就是“励志橙”的董事长褚时健先生去世了。网上也铺满了关于褚时健老先生的文章，大都在感慨褚老一生不平凡的事迹。
在为褚先生哀叹的同时，我也在想他的“褚橙”为什么能够取得巨大的成功，在它成功的背后，我看到了这些。
我多年来一直在推崇精益化管理体系，那在我个人看来，“褚橙”的成功更多的就是精益化管理体系的成功。
2002年75岁的褚时健先生，保外就医的他在家却闲不住，他经过考察发现老家哀牢山这个地方...
2019年的春节马上就要到了，2018年我们很多的企业家过的都不太顺心。经济周期的交替循环往复、技术的变化、消费行为和方式的变化、人口结构的变化等等，都对我们2018年产生了巨大的影响。我们在环保税收、还有在很多的产业政策方面，使我们的企业家感受了到了前所未有的压力。
2018年我们在困难、焦虑、困惑和迷茫中度过。2019年来了马上就要春节放假的同时，我们需要娱乐，需要全家团圆，在欢乐开心的同时，我们也要进行冷静的思考，2019年以后的企业经营到底会是什么样的呢？
未来是不确定的，不确定性增加会对我们今天的经营产生了巨大的风险和影响。为了应对未来的不确定性，首先我们需要很好的制定企业...
2018年的整体民营经济数据不乐观，去杠杆、贸易战、供给侧、环保、税收、社保等错综复杂因素影响下，民营企业家困惑、焦虑、迷茫。同时，新的市场环境受到技术、新模式影响，让民营企业家对未来的不确定性茫然失措。
站在新的十字路口，如何走好每一步至关重要，未来经营不是赌博，试错的成本巨大，我们需要谋定而后动。外部环境变化是客观现实，但我们需要思考的是未来的机会在哪里？我们如何采取措施应对？我们抛却这些外部因素，来看看哪些未来的变化和规律值得我们思考和践行。
一、市场越来越透明，信息越来越对称
互联网、大数据带来的最...
2019年已经匆匆来临，我们很多的企业都感受到未来商业环境最大的特征就是不确定性增加。如何在不确定的商业环境中经营确定的自己，如何在未来不确定中找到企业可持续增长的逻辑？这是摆在2019年之初企业经营者必须认真思考的一个现实问题。
这两年由于内外环境的急剧变迁，企业家群体面临前所未有的严峻挑战。我们的企业家比以往任何时候都感到焦虑和迷茫。我们很多的企业领导者还没有完成从生意人到企业家的转变。我们很多老板还是商人、生意人的角色，而少成为真正的企业家。
商人和企业家既有关联，更有本质性的不同。简单地说，商人以赚钱为己任，一切以钱...