作者文章归档：华红兵
作为A股上市公司雏鹰农牧（TRUEIN AGRO-PASTORAL）（002477）3年（2010年-2013年）的顾问，作为雏鹰农牧董事长侯建芳先生12年的密友及6年的私人顾问，在雏鹰农牧退出A股市场的最后一天，为其惋惜的同时探讨雏鹰退市背后的真相。
我和侯建芳先生
2019年8月1日雏鹰农牧退市前最后一天股市交易
雏鹰农牧的第一次危机爆发于2018年6月14日网络上盛传的一篇文章——“独家重磅｜万字长文强烈质疑雏鹰农牧涉嫌严重财务舞弊&...
移动互联网时代，场景是建立在移动智能设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统等之上的整合式体验。它重构了人与人、人与市场、人与世间万物的联系方式。场景可以是一个产品，可以是一种服务，也可以是无处不在的身临其境的体验。场景构建了万物互联的商业新格局,场景理论也被赋予了新的内容与含义；当人们还在享受着移动互联网时代的便捷之时，一个全新的场景时代已经到来。
1. 快速、便捷；
在传统营销方式中，触点是有限的，通常以广告投放渠道的方式在电视、互联网、杂志、广告、户外展板等这些媒体上呈现。但场景的视角中，消费者的需求存在于发现、探索、购买...
进入移动互联网时代，由于产品同质化导致竞争激烈的市场上有着无数的选择，企业想找出与用户建立起情感联结的方法，进而建立起无法取代的终身关系，品牌是用户对企业的印象。一个强而有力的品牌能在拥挤的市场中脱颖而出，在企业价值增长过程中，往往是把99%的精力放在产品研发上，专注于生产制造、质量体系，却忽略了1%的品牌重要性和商品的价值体系，都以失败告终。
不可否认，几乎所有企业的目标都在于创造价值。为了追求企业永续性，企业开始将价值对话延伸到顾客端。负起企业社会责任以及环境永续可持续责任，并能创造价值和获利，成了所有品牌创新的商业模式。那么要如何做好品牌价值创新呢？
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导读：移动互联网时代，判断一项创新成果能否转化成企业收益的标准有四项：痛点、刚需、高频、利基。
是否能满足用户需求的痛点之处？
痛点之处的反复需求是否是刚需？
这种痛点会是用户反复消费产品或服务的动机吗？
即便满足了以上条件，你准备好了把需求转化成收益的创利基础条件了吗？
企业的产品或服务必须是解决用户的痛点，必须是用户的刚需，使用场景要在用户的生活中经常发生，而且对用户和企业或者第三方均有价值或利益的基础需求；未来，判断一项创新成果能否转化成企业收益的标准将围绕四点来展开。
一、痛点
痛点是用户心理对产品或服务的期望值和现实...
导读：服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。针对企业竞争的新特点，注重产品服务市场细分，服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，是当前企业竞争制胜的重要保证。
正是因为互联网和信息时代的发达，服务营销的一步步演进，工作室服务模式、个性化服务模式、用户参与服务模式、3D打印服务模式、整合服务模式、工业服务模式等6种服务营销模式在移动营销中的作用越来越强。
一、工作室服务模式
工作室一...
随着科学技术的发展，生产效率和交易效率不断提高，中国的消费形式持续变迁，消费从1.0时代进化到4.0 时代。
消费 1.0 时代：计划消费；
计划经济体制下，市场供需都严格把控，大量生活用品采取配额制，通过粮票、布票、煤油票等媒介进行交换。消费者是被动式的计划消费，商品种类稀少，选择范围狭窄，需求难以得到满足，零售渠道主要是供销社的形式，以柜台销售为主。
消费 2.0 时代：大众消费；
伴随着经济体制的改革和生产力的不断发展，人民可支配收入持续增长，产能不断提高。供销社形式的消费模式已经越来越不能满足...
人本消费是回归自然，重视共享的消费时代。人们更注重简约和环保，重视消费过后的结果。在新时代，人们的消费习惯出现了哪些新的特征呢？
一、消费者的需求：从“二八定律”到“长尾效应”；
在短缺经济社会，商品销售的分布满足“二八定律”，即80%的市场份额来自 20% 的商品，口碑好、质量好的标准化商品可以高度支配市场。例如曾经的科龙空调、海尔冰箱、桑塔纳轿车都占据了该细分市场的半壁江山，几乎成了该品类的代名词。在丰饶经济社会，商品销售则是呈现“长尾效应”，既有集中于...
场景化战略，当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候，社会的分化正在逐步形成，城乡的差距开始不断拉大，消费观念开始出现差异，品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好地促进行业的竞争，各行业之间开始了品类和品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。
而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉，当不断诉求“怕上火”的场景时，消费者开始认为这个场景和自己有关系，并且进入到“火锅店”消费的时候，自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向，无论是哪个行业都不可避免。
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如大家众望所归，华红兵先生的英文版1.0《Mobile Marketing Management》即《移动营销管理》中文版2.0，已由美国T&F出版下属的Routledge/Productivity Press 在美国正式出版，出版社官网和亚马逊英国官网已正式开售。此书在美国出版，将是我国营销界的一大盛事！可喜可贺！！！
出版社官网：
亚马逊英国官网：
《Mobile Marketing Management》之“曲折”
2018年2-3月，作...
手机正在让每一位网友成为有价值的网络参与者。微商、直播播主、自媒体号主，这些如雷贯耳的新词能够让一个依靠打麻将度日的家庭主妇瞬间成为家庭收入的主要贡献者。当每一个个体都能够依靠手机把自己的知识、才艺甚至人脉变现的时候，我们发现，历史确实有可能由小人物创造。
当新技术快速的迭代，使得虚拟现实、人工智能、物联网可以更加快速全面的普及应用之后，无数个体的行为经由数据汇总，营销与科技是一对双胞胎，移动互联网技术的发展在推动营销的不断升级，在变化中探求人最本真的需求。
连接让营销空间发生变化—&...