作者文章归档:赵海建

沃玛集团(香港)有限公司董事长
北纬35°纺织品有限公司董事长
沃玛商业顾问(北京)有限公司总经理、
孔府宴粮油食品有限公司高级顾问、
山东曾子故里酒业有限公司高级顾问
孔府宴油商学院院长、
孔府宴油商学院《商儒管理》杂志主编、
香港丝露花雨健康会所高级顾问、
成友食品高级顾问、
玉堂冰雪露酒高级顾问、
7天连锁酒店高级顾问
泊林小镇咖啡高级顾问。
中国人民大学mba
国家注册高级营销策划师
实战派营销专家
擅长pis一体化营销模式

当一个人把生命的核心与把柄交给别人,又多么危险!


  春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:“这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。”

  那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢,贪婪地推想箭杆、箭头的模样,耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过,敌方的主帅应声折马而毙。

  果然,配带宝箭的儿子英勇非凡,所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时,儿子再也禁不住得胜的豪气,完全背弃了父亲的叮嘱,强烈的欲望...

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简装白酒的营销策略


  简装白酒的营销策略

  时下,放眼五花八门的白酒市场,近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、水井坊等品牌在市场的成功崛起,在华丽包装下的后面,是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是,随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化;终端竞争的成本急剧上升,酒店的运营费用高涨,操作上稍有不慎,往往会导致企业巨额的亏损,但尽管这样,还有很多的企业仍在酝酿着所谓的品牌提升工程,其实主要目的还是改良包装、提升价格。不少企业的经营者们认为只有把产品的档次做上去、品牌才有价格空间去参与酒店终端...

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讨醉酒背后的故事


  讨醉酒背后的故事

  山东东方红酒业是在始建于1976年嘉祥国营雁来湖酒厂的基础上改制而成的,在改制之初公司就制定了“保持自酿本色,吸引名师加盟”的发展战略。

  王秀丽:中国食品工业协会第六届国家评酒委员和中国酿酒工业协会国家级评酒委员。在国家级评委年会上,她的评酒准确率连续五年排在前五位,受到协会领导及专家们的一致赞扬。2005年9月,她参加了首届山东省白酒品评技能大赛,荣获山东省技术能手称号。2005年11月,她参加了全国首届品评技能大赛,荣获全国酿酒行业技术能手称号。2005年被评为山东省轻工业首席技师。

  2006年王秀丽加盟东方...

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富翁的遗嘱


有一个富翁得了重病,已经无药可救,而唯一的独生子此刻又远在异乡。他知道自己死期将近,但又害怕贪婪的仆人侵占财产,便立下了一份令人不解的遗嘱:“我的儿子仅可从财产中先选择一项,其余的皆送给我的仆人。”富翁死后,仆人便欢欢喜喜地拿着遗嘱去寻找主人的儿子。
   富翁的儿子看完了遗嘱,想了一想,就对仆人说:“我决定选择一样,就是你。”这聪明儿子立刻得到了父亲所有的财产。

启示:
   “射人先射马,擒贼先擒王”,把握住得胜的关键则会收到事半功倍的效果,处理危机的关键在于破解病因的源头。在从事任何事情之前,先想一想...

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巨鹿之战


  秦朝末年,天下大乱,诸侯割据,军阀混战。

  公元前208年,赵王歇被秦军将领王离率领20万大军围困在巨鹿(今河北平乡),无奈之下派使者向楚怀王求援。当时秦军十分强大,没有人敢前去迎战。项羽为报秦军杀父之仇主动请缨,于是楚怀王便封项羽为上将军,率军五万以解巨鹿之困。

  项羽先派遣部将英布、蒲将军率领两万人为先锋,渡过漳河,切断秦军运粮通道。然后,项羽亲率全部主力渡河,并下令全军将士破釜沉舟,每人只携带三天的干粮,以示决一死战之决心。项羽对将士们说:“我们这次出兵巨鹿,有进无退,三天之内,一定要打败秦军。”

  项羽破釜沉舟的决心和勇气,极大...

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推销员队伍的建设上


随着我国经济体制改革的逐步深入, 市场对推销员队伍的素质提出了更高的要求。一个规模适当、结构合理、素质较高的推销员队伍和一个鱼龙混杂的推销员队伍, 其销售额和利润的差距可能是非常之大的。 现在多数企业都不惜重金来维持推销员队伍, 但仔细分析起来, 却不难发现, 目前经济领域广泛存在的推销员队伍问题多多。如果不抓紧解决, 势必会阻碍社会主义市场经济的健康发展。

一、存在的几个问题

1、文化素质偏低, 缺乏系统培训。据有关调查资料显示, 我国奔走于大江南北及世界各地的推销员数以百万计, 为推动我国经济发展做出了巨大的贡献, 但是不能不承认, 这个庞大的推销大军中, 真正懂营销又会营销的,...

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一位世界富豪的致富忠告


  一位世界富豪的致富忠告

  假如,这些年来你们过的只是仅仅糊口的生活,那是因为你们还未学会理财之道,或者还未实践理财的窍门。

  财富让一个人更有能力享受快乐或获得满足。

  财富就像一棵树,是从一粒小小的种子开始长起来的。你所存的第一个铜板就是种子,将来会长成大树。你越快播下种子,就会越快让“钱树”长大。你越忠实地经常以存款培育、浇灌,就越快在树荫下乘凉。

  世界富豪教人致富的大秘诀:

  1.先让你的荷包膨胀起来;

  2.控制支出;

  3.让自己成为多钱的人;

  4.守护财富,避免损失;

  5...

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亮剑VS营销经理修炼启示


  这部电视剧给了人们太多的争议与思考,笔者认为,李云龙不但是一个优秀的军队将领,而且是一个杰出的营销经理,从他的行为与特征中,能给我们带来另一面的认识,那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。

  印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思,一是只要有一个优秀指挥官,他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍;二是要有坚强勇气,再强大的对手也可以战胜。一个杰出营销经理的就是一头“狮子”

  情景:在电视剧第二集中,由于山本特工队的袭击,首长一下撤了打...

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营销的至高境界-识人(察古识今)


  编者按:做营销其实就是做人,也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义,第一层含义是指做营销首先要学会做人,要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程,要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己;第二层含义我们要做好营销,首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人,所谓的知己知彼。

  一个人的识人能力来源于两个方面:一个是生活的积累,尤其对营销人员来讲更是如此,每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等;好的营销人员总能游刃有余,这就...

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怎样面对优秀员工的离职?


  公司留住员工靠的是什么?大量员工的社会性流动意味着什么?为了留住优秀员工我们该做些什么?我建议通过对前两个问题的思考来获得第三个问题的答案。第一个问题提示我们思考员工的真正需要是什么?在满足员工需要方面我们企业有哪些比较优势?这其中藏着这个问题的部分(HR层面)答案。再来看第二个问题,这可能反映的是社会性不协调,即社会意识的某种觉醒在企业层面尚未作出回应,人们其实是在寻梦。企业家虽然不能对员工的梦想负责,但伟大的企业家应当有能力把企业建设成为员工靠自己的力量圆梦的地方!因此企业不应仅是追求利润的机器,还必须赋予这个行动以意义(经营哲学)。为此优秀的企业都有清晰的使命宣言,明确的战略,...

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