作者文章归档：程青云
近几日，在深度考察、体验奥地利杏产业同时，中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮农业品牌营销机构董事长刘一辰与乡村研学团成员也一起走进了Nikolaihof酒庄。
Nikolaihof作为瓦豪地区酒庄代表，葡萄酒产品远销海内外，是当地的葡萄产业代表品牌。
总结Nikolaihof酒庄运营经验，刘一辰认为其的成功之处在于通过系统完善供应链、打造差异化品质、传承匠心文化和提高场景体验4大环节，每环节重视3个关键点，从而形成了一个以葡萄为基础，融合自然、技术、历史、生活等多种元素于一体的4X3运营闭环系统。
4大环节之供应链完善：推动产区、...
据《中国农民合作社研究网》数据，截止2018年9月底，在工商部门注册的农民专业合作社总量达到213.8万家，入社农户突破1亿户，约占承包农户总量的48.5%。
合作社已经成为推动农业、农产品运营发展的第一大组织。问题在于，合作社数量虽多，却“多而不强”！一些合作社只是公司的附属组织，丧失了合作社的“农民”意义；另一些合作社更只是空壳，从注册后并没有实质性运营，就算真正以农民合作为形式，全面展开市场运营的合作社，也大多举步维艰，生存艰难。
合作社究竟该如何做，才能充...
时间：7月10日
地点：AUFREITER农场
走访人：中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮农业品牌营销机构董事长刘一辰等乡村研学团成员。
经验：作为瓦豪地区代表农产，以AUFREITER为代表的农场通过强化产区特色、促进产业深度体验、传承匠心文化和职业培训四步走让一颗小小的杏实现了全域全产业链发展，成为当地代表产业。
强化产区特色：只有小而美，小而精，小而特，才能因小见大。
小镇杏的种植沿小镇道路一侧分布，长达5－6公...
在中国农产品市场，有一个很耐人寻味的品类市场现象：知名度很高，但市场很小。
就像枸杞，可以说品类人人皆知，但一看市场，鱼龙混杂，容量不到300亿元。
就像玫瑰，类别似乎很主流，但真正进入市场，发现没名品少名牌，市场容量200亿元。
这样的品类还有很多，像铁棍山药，像石斛，像天麻等等，都是如此，说起这种物产，大家都感觉很好，但都有品类无品牌，缺乏带动，市场扩容不稳定，整体就像鸡肋，让人食之无味，弃之可惜。
之所以产生这种现...
五常大米，年生产不足150万吨，销售却高达1000万吨以上。
良莠不齐却又名满天下，供不应求却又难辨真假，这就是五常大米——中国顶级香米的产业现状。
基于这样的现状，五常大米本地生产企业面临的一个共同的命题是：如何证明自己是真的，或者说正宗的五常大米！
为此，有的企业强调五常的山水等地理优势，有的企业借势五常流传已久的贡米文化，还有的企业甚至把企业主的身份证都印刷到了产品包装上，可以说，在二十年的市场品牌化历程中，为了“验明正身”，五常大米企业已经到了无所不用其极的地步。
...2017年，在广东大火的皇茶改名为喜茶，进军内陆地区，引领了新的饮品潮流。
按理品牌名是一个品牌的核心，但皇茶改名喜茶后，丝毫没影响销量，每一家喜茶店门前都大排场龙。
喜茶的成功是产品个性化的成功。
在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，在初级农产品同质化严重的背景下，只有在商品化过程中，如喜茶一样体系化打造个性产品，才能构建差异化价值，实现异军突起。
作为“网红”的喜茶，最初许多营销人...
产品卖点，是指能满足目标受众需求的产品特色。简言之，即为消费者提供的，一个可感知的消费理由。
农夫山泉通过强调自己品牌有点甜的特点，向消费者传递了其产品品质良好的信息；六个核桃通过“经常用脑，喝六个核桃”的功能诉求，让消费者在具体场景中产生联想，实现心理刺激，促进购买......
无数的案例证明，产品有卖点，才能形成区隔，品牌才能立起来。
但问题在于，相当农企都觉得自己产品同样有卖点，为什么迟迟没能做大做强呢？
在蓝狮农...
2019尼尔森一季度中国消费趋势报告显示，中产新女性已经成为品牌化产品消费中坚。数据显示，目前新中产女性平均消费指数130，远高于全国平均指数115。高收入、高学历、高职位的新中产女性能赚会花，对于健康、个性化产品情有独钟，无论在线上还是线下，她们的消费不仅高频，而且高质，价格敏感度却不高，是消费升级的代表人群。
在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来，抓住中产新女性，基于其消费意愿，打造高颜值、高品质、高能量的农产品品牌，是农企拥抱新时代的必由之路。
与传统女...
营销即传播。
加多宝借势《中国好声音》的热播，迅速在千家万户中走红；支付宝近几年每年在除夕前发起“集五福”活动，引起全民狂欢......
在互联网时代，一家农企要想取得进一步的发展，不单要做好企业品牌和产品的运营，更要善于借势。利用其较低的成本，增强营销效果，快速提高品牌的知名度。
那么，农企如何才能做好借势营销呢？
在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，农企要想做好借势营销，必须依托“三好策略&r...
吃一口褚橙，不只感到褚橙的汁多皮薄，更体验到了褚老励志精神的追求；使用苹果手机，不只因为苹果的品质，更是乔布斯的极致精神......
随着移动互联网崛起，年轻消费者群体在消费市场中日益占据主体地位。一定程度上，赢得年轻消费者，就是赢得现在和未来。
对于年轻消费者，其更重视消费过程的参与感，体验感和存在感。那么，在互联网时代，农企如何赢得年轻消费者市场，并占据主动权？蓝狮经过多年市场考察研究发现，如褚橙、苹果此类富有人格魅力的品牌化策略是解决这一问题的绝佳途径之一。
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