作者文章归档：王思思
上篇文章我和大家聊了一下，运营小伙伴们怎么去策划自己的运营方案。之前主要聊了上半部分，包括：目前运营存在哪些问题；竞争对手分析；具体的运营细则制定；针对有些小伙伴提出的疑问，这里再重申一下，这里和大家讲的运营方案的策划，仅仅是提供给大家的思路，具体执行拓展得靠你自己，如果想不思考就获得一份完整的运营方案，不好意思，我提供不了。好了，下面我们接着上篇文章接着聊；
一、人员工作安排
我在和运营朋友交流的时候，都会比较喜欢问，你们运营部门的工作是怎么安排的？有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，顶多效果只能得到60分，但是一个70分...
品牌的目标用户画像，为何总做不好？也许，“大数据”该背这个锅！可大数据也委屈，因为许多与画像有关的工作，“臣妾做不到啊”！其实，低质量的画像背后，都有功力不够的营销人，他们常误解了新潮的“大数据”的价值力，也忽视了经典的“小数据”的重要性。而面向未来，在AI时代，可能掌握“大小数据”思维，习得“人机交互”能力，才是营销人的核心竞争力！
“用户画像”，是炙手可热的品牌营销工具。
品牌通过它，可以快速提炼目...
李佳琦5分钟卖出15000支口红，乍听到这个消息，我感觉好惊讶，一个kol居然有如此之高的带货能力，但仔细一想，又觉在情理之中。为什么这么说呢？
第一，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品，这是一个趋势。
第二，KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。也必然引导更多消费者转向对kol推荐商品的购买。
那么，KOL们到底是怎么玩的呢？怎么将各个社交平台带向带货平台呢？我们从3点讲起：
一、常见的KOL带货模式
这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。...
和很多老板接触下来，我发现他们根本没有搞懂营销、运营和销售的区别，所以在做工作的时候“老虎、老鼠，傻傻分不清楚”，当然也很难出结果，这篇文章，我们就透彻地讲讲营销、运营和销售的区别。
伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。
如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。
为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。
市场营销的目的在于充分理解顾...
你是不是也是这样的看法：海飞丝、阿迪、小鹿茶这么铺天盖地的打广告，“羊毛出在羊身上”，这些钱最终都是要消费者买单的，它要不打广告，我们买海飞丝买耐克不就能便宜很多么？
然而另外一些人指出，通过打广告能有效提升它的销量，降低了单位成本，因此有效降低了商品的价格。
咦？看起来两边说的都有道理，那么哪一个是真相呢？广告对价格的作用到底是正向还是负向呢？作为一个商品，到底要不要打广告呢？
你一定希望我给你一个确切的答案，然而现实是，和这个世界上很多问题一样，这个问题并没有确切答案——在某种条件下，两个观点都是正...
很多企业家会发现，今年的获客成本太高了，无论是线下还是线上，所以企业的运营、用人等成本都提高了，那么如何在获客成本居高不下的大环境下拥有“价廉物美”的用户增长模型成了企业家思考的重重之重。
对于一个企业来说，更好的掌控用户生命周期价值和新用户获取成本之间的关系，是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。
新用户获取有一个的永恒公式：利润=收入-成本
那么在获客成本高升，流量获取艰难的当下，我们又该如何去寻找一个“价廉物美”用户增长渠道呢？这时候“裂变营销”、“病毒传播&rdqu...
很多老板问我，看别人家做营销活动，如火如荼，我们也想做，该如何做呢？
下面我就把操作步骤清楚地写下来，方便大家落地。
当然，因为各个行业以及客户属性不一样，有很多细节是大家在实操过程中用不到的，也有很多地方是需要大家在做活动过程中自行添加的。
活动整体步骤概述
有很多老板问我，老师，我们公司现在做自媒体还来得及吗？
为什么来不及？只要自媒体还有流量，那就永远来得及。
可是老师，我们不会做啊！
这就问道点子上了，你可以说你不会做，但是永远不要去怀疑自己能不能做！
好，让我们讲解一下，企业如何玩转自媒体。
一、为什么我们要了解新媒体？
有的人说新媒体是一个新的知识，我想要学习一下；有的人会说我的公司有新的业务、新的产品，我想用新媒体来做推广；还有人说想用新媒体来做品牌推广，链接新的用户。这些都是他们的需求，也可以反映出新媒体是一个非常热的行业，每个企业都要成为一个社会化的品牌。
二、价值...
很多老板问我，老师，大数据这么牛，可是跟我有什么关系呢？
大数据是刻板的，但他的力量是活得，它可以帮助你分析客户，让你更贴近客户，也让客户更乐意将钱掏给你！
如何借助大数据能力，促进客户付费，以下是项目上的一些思考。
一、前言
1. 前置背景：产品获客之后，在转化为付费用户上遇到了挑战，在这种的情况下，我们所做的一些尝试和思考；
2. 适用对象：如果你也在思考，如何利用一些产品策略上转化用户，可以一起探讨下，偏电商类产品；
3. 内容框架：分为三个部分，前期探索、暴露问题、解决思路。
二、前期探索
为了转化用户，我们在前期和算法同学，做了一...
身边很多企业家、朋友问我：我想投个连锁加盟，该注意什么？这还算比较明智的，知道做事前思考一下该避免踩的坑。
更多的是身边朋友跟我说：我那个加盟项目赔了，我该怎么减少损失？
看，知道怎么做很重要，但知道怎么避免错更重要，否则，
你思考的就不是怎么赢利，而是怎么减少已有的损失！！！
加盟连锁加盟项目的常识
一、自我评估
个人能力评估
在有了开加盟店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：
是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者;
是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题;...