业绩考核标准具有导向作用，...
如何考核销售人员?
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仅仅用销售量来考核销售人员的业绩是狭隘、短视、急功近利的，对销售的长远发展有负面作用。就象政府考核官员的政绩，如果只看GDP增长速度这一个指标，必然会带来一系列问题，官员们可以忽视环境保护、科技教育投入等，一味争投资、上项目，只要固定资产投资上去了，GDP肯定就上去了，就可以在官员之间的GDP比赛中胜出，为自己带来晋升。但实际上很多需要政府做的工作是不能用GDP来考察的，只好又用“社会治安一票否决”、“计划生育一票否决”、“安全生产一票否决”等补偿条件来加以约束，总归显得比较被动。