作者文章归档：李文印
浙江电信便利服务市场推广手记
今年6月份，笔者应朋友之约，参与了杭州××科技公司与浙江电信共同建设的便利支付服务工程。从营销队伍的组建、制定各类激励措施、市场开拓到系统正式上线，其中有很多值得回味的地方，现拿出来与大家共同交流。
前言：
目前浙江电信固定电话总用户已达到2231.8万户，其中，城市电话用户1421.7万户，农村电话用户810.1万户，互联网用户（含宽带用户）总量达到689万户。小灵通用户已经超过300万，市场还处于增长阶段。为了更好地方便广大电信固定电话、宽带、小灵通用户的充值、缴费需求，提升电信服务水平，杭州×...
保健品营销春节市场早准备
对于保健品营销而言，进入11月份就应该为全年的营销重头戏——“春节市场”做准备了。那么，我们如果去制定这个阶段的营销计划，在宣传上应该遵循哪些原则，才能有效地规避投入风险，提高成功率呢？笔者从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于保健品营销有过一些总结和思考。现将一些个人的想法及心得，拿出来与大家共同交流。
第一部分：相关事宜的分析与交流
一、现...
说明：这里的同质化有二层含义。
其一：从目前国家对保健品批准的功能来看，共有二十几种，而众多企业产品的功能，主要集中在抗疲劳、调节免役、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老，调节血脂、耐缺氧等方面。如果我们在宣传上找不到差异化诉求，就很难在市场上立足。
其二：礼品市场已...