作者文章归档:李文印

从事医药保健品营销及管理十余年,曾先后服务过三株公司(三株口服液及赋新康)、华信药业(北大富硒康及雪源康)、杉杉生物(番茄红素及茶多酚)等企业。一直工作于保健品市场一线,对于保健品营销有一定的个人见解。欢迎各位同行交流及指正。

浙江电信便利服务市场推广手记


浙江电信便利服务市场推广手记

 

今年6月份,笔者应朋友之约,参与了杭州××科技公司与浙江电信共同建设的便利支付服务工程。从营销队伍的组建、制定各类激励措施、市场开拓到系统正式上线,其中有很多值得回味的地方,现拿出来与大家共同交流。


前言:
目前浙江电信固定电话总用户已达到2231.8万户,其中,城市电话用户1421.7万户,农村电话用户810.1万户,互联网用户(含宽带用户)总量达到689万户。小灵通用户已经超过300万,市场还处于增长阶段。为了更好地方便广大电信固定电话、宽带、小灵通用户的充值、缴费需求,提升电信服务水平,杭州×...

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保健品营销春节市场早准备


保健品营销春节市场早准备

 

对于保健品营销而言,进入11月份就应该为全年的营销重头戏——“春节市场”做准备了。那么,我们如果去制定这个阶段的营销计划,在宣传上应该遵循哪些原则,才能有效地规避投入风险,提高成功率呢?笔者从事医药保健品营销及管理十余年,曾先后服务过三株公司(三株口服液及赋新康)、华信药业(北大富硒康及雪源康)、杉杉生物(番茄红素及茶多酚)等企业。一直工作于保健品市场一线,对于保健品营销有过一些总结和思考。现将一些个人的想法及心得,拿出来与大家共同交流。

 

第一部分:相关事宜的分析与交流

一、现...

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保健品市场启动阶段的五个原则


 近几年,国内保健品市场的格局发生了很大变化。一些上市时间相对较长的产品,经过市场的长期洗礼,有了相对固定的消费群体。这部分产品不但解决了生存问题,而且逐步发展壮大起来。目前这部分产品已经成为,全国性或区域性的强势品牌。预计在近几年内,这部分产品的主导地位不会被打破。
另一种现象,近几年很少出现成功上市新产品。即使是那些在市场上呼风唤雨、实力雄厚的医药保健品企业,也未发现在新产品方面,有什么出色表现。
随着当前保健品市场竞争环境、经营环境的不断变化,我们可以看到这样一个不争的事实:保健品越来越不好做了,想成功启动一个新产品已绝非易事!
那么,现阶段我们如果去运作一个新的保健品,在宣传...

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保健品营销中的“全程动态跟踪服务”


就目前的保健品营销而言,抓数据库建设,抓超越产品之外的服务,已是一个刻不容缓的问题。虽然说目前已有很多企业认识到了这个问题,也在抓这个方面的工作,但是往往流于形式,而没有把工作真正落到实处。或者干脆有些保健品企业,根本没有意识到这个问题。就营销实践来看,一个企业80%的利润,都来自于20%的忠实消费者的重复购买。开发一个新消费者比维护一个老消费者也要多付出5倍的成本。
全程动态跟踪服务的核心思想就是:通过全程跟踪服务,使消费者对产品有一个更深层次的理解。随时解决消费者在服用产品过程中出现的问题,让消费者体会到产品之外的附加值。同时服务将成为我们产品的一个重要特色,在产品同质化日益严重的今天...

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保健品营销中的五个侧重点


当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较,都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代,已经一去不复返了。在过度竞争的市场环境下,宣传是否有规律可寻?在每年的礼品市场阶段,我们能否得到应有的市场回报?在同质化现象严重的今天,我们如何才能更好地生存并发展下去?

  说明:这里的同质化有二层含义。

  其一:从目前国家对保健品批准的功能来看,共有二十几种,而众多企业产品的功能,主要集中在抗疲劳、调节免役、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老,调节血脂、耐缺氧等方面。如果我们在宣传上找不到差异化诉求,就很难在市场上立足。

  其二:礼品市场已...

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