终端管理与资产安全管理之我见
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在20世纪90年代末以前，中国的渠道业态基本上是由N级批发商和最终零售商组成的。那时，最终零售业态也相对比较简单，以经销商和传统百货商场为主。整个中国市场的经济状态从90年代中期由卖方市场转变为买方市场，市场经济刚刚起步，所以，当时的市场竞争状况并不十分激烈。而经销商基本上为单户经营，商场也只是单个商场自主经营。因此，即使某个终端出现问题倒闭掉了，对供货商的影响也并不很大，因为单店的销量毕竟是有限的。时间进入到了上个世纪末期时，随着市场经济竞争日趋激烈，在市场细分的作用下，渠道也出现了新的细分市场和重新定位。于是，新型的渠道形态开始不断的出现，并且出现了连锁经营的经营模式。这些新型业态依...