作者文章归档:陈奇锐

陈奇锐

如何成功销售你的产品


在谈这个问题之前,我先讲一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下: 

  甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 

  乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 

  丙:卖了1500把,并且可能...

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未来十年中国营销发展趋势


2003年,中国经济继续保持快速增长态势,在纷繁热闹的市场营销现象背后,其中存在何种长期逻辑,有哪些值得关注的要点,中国营销正在向哪里发展?

  上海铂策划作为本土营销咨询公司,一直奋斗在中国市场营销的第一线,一直用研究的态度来关注中国市场上的众多企业和品牌,在我们看来,透过复杂多变的外衣,中国的市场营销还是表现出了一些趋向明确的发展方向。

  根据我们对中国市场营销的观察和研究,我们相信在未来十年中,资本、品牌、直销、服务、创新、学习、信息化、整合资源、聚焦、执行力等十个关键词,将成为未来十年中国企业提升营销力的主题。

  一.资本

  经过4年时间的漫长谈判,2003...

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