医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱,但万变不离其宗,其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量,这是一种典型的心理游戏,无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”,会销的战略战术、策略模式,均要以说服客户,破除客户心理障碍,建立信任,产生合作为目的。
如何说服客户,将潜在客户转化为合作客户,会销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的法则,与各位朋友交流。
法则一、危机法则
这是一项会销销售员常用的基本法则,人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐,而逃避痛苦的动力更大,所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金,后面有老虎。运用于会销销售...