作者文章归档:沈菏生

沈菏生,根植于中国中小企业营销管理的沃土,市场一线成长起来的实战派营销管理专家,理论与实践兼具,奉行“营销贵在知行合一”、“营销力来源于创新力和执行力相结合”、“管理之道和为贵”理念,善于将复杂的营销问题化繁为简,推行切实可行的解决之道,使营销效果倍增,曾担任营销总监、策划总监,品牌总监、总经理等职,在多家报刊、杂志、网站发表论文数十篇,对整合营销、企划、广告、促销、品牌管理、会议营销激励培训方面有着独到的见解,擅长医药保健品、兽药、教育、酒水、服装鞋帽、it等行业。

擅长领域

创新营销、爆炸销售、品牌管理,和谐管理, 员工培训

主讲课程

《医药保健品bem营销模式实践》《实效品牌力》《品牌创新》《实战销售力提升》《实效沟通技巧》《目标管理》《如何建设招聘培训系统》《中小企业战略发展》

授课经历及客户评论

服务项目
品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌创新、品牌管理;战略管理咨询、和谐管理咨询、目标管理咨询;营销诊断、营销模式、bem营销咨询;渠道规划、终端管理、销售管理、团队建设、促销策划、广告策划、文案创意、媒体组合、事件活动策划;人力资源咨询、招聘系统设计、培训机制建设、企业文化规划。
培训客户:
青岛亨达集团、青岛海魂集团、中外合资天地健生物工程有限公司、老来寿药业集团、力诺宏济堂制药、广东清远华能制药有限公司、泸州窖仙酒业有限公司、齐鲁武峰塑料制品有限公司、星火传媒集团、亿民动物药业有限公司、馨漫园动漫有限公司等等


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会销模式——说服客户三大法则


医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱,但万变不离其宗,其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量,这是一种典型的心理游戏,无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”,会销的战略战术、策略模式,均要以说服客户,破除客户心理障碍,建立信任,产生合作为目的。
如何说服客户,将潜在客户转化为合作客户,会销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的法则,与各位朋友交流。
法则一、危机法则
这是一项会销销售员常用的基本法则,人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐,而逃避痛苦的动力更大,所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金,后面有老虎。运用于会销销售...

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建设强势医药品牌的三项重点


作为医药保健品,如何打造品牌,实现品牌从小到大,从弱到强,需要解决三个重点问题,品牌是什么?品牌如何承诺价值?品牌价值如何传播?
一、品牌是什么?
在当前消费者握有话语权的买方市场环境下,品牌早已不局限于是一个“名称、标志、符号”的概念,品牌已是在消费者头脑空间里的一种映像和烙印,是关于企业、产品、服务、人员、文化等经营要素的认知和想象。换句话说,品牌存在于顾客的心智之中,一个品牌的强势程度取决于顾客长期经历中,对品牌的所见、所闻、所知和所感。
当顾客对标明品牌和未标明品牌的相同药品得出不同的结论时,这必定是由于顾客对品牌认知和想象的不同(不论是何种方式得到...

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保健品行业品牌建设“先天不足,后天失调”


营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体,营销是打造品牌主要的手段和工具,品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑,强势品牌背后必定有着有效地营销运作,科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。但是对于营销手段精彩纷呈、精益求精的保健品行业来讲,能够较长时间屹立于市场潮头的强势品牌并不多见,无论是采取广告炒作的、终端营销的保健品企业,还是以与消费者进行一对一沟通服务的会议营销、体验营销的保健品企业。依照保健品营销的创新程度、执行的精细程度,早就应该有多个家喻户晓的保健品强势品牌了,但现实却是,抛去以大型医药企业为背景的类似于同仁堂、东阿阿胶等若干企业,保健品行业并没有出现足以引领整个市场的强...

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正确处理销售管理中的三大悖论


销售人员难管是销售管理者的共识,如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病,销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作,你似乎很难对销售员进行有效控制,销售工作本身又是一项与人打交道的工作,客户情况千变万化,销售过程不可能千篇一律,你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员,你可能会采取多种措施,比如:计划管理、结果管理、目标管理、过程管理、绩效管理啊、执行力管理等等。但是在具体的管理实践中,你就会发现很多管理技巧也不一定会完全实现自己的管理目标。
其实在销售管理中存在着一些悖论,当你合情合理的推出某项管理措施时,总会有些相反的、矛盾的理由与你的管理对抗,但你却很难去消弭掉这...

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医药保健品企业如何进行创新营销


 当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时,老板们大概都会想起两件事,创新、营销,但如何进行创新营销,创新营销如何和企业自身资源相结合,老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊,重要的是如何去做。

一、         营销创新前的自我分析

医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢?笔者认为,需要研究四个方面:品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。

1.     品种:

对于一些消费者能够较容易判断功效成分、...

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“创新和营销”如何创造顾客


彼得·德鲁克曾说过一句非常经典的话,也是我们都耳熟能详的话,“企业的宗旨是创造顾客,所以工商企业具有两项职能而且只有这两项基本职能:创新和营销。”
创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词,很多企业将创新作为自己公司的理念和口号,大家都很重视创新,但创新和营销有何关联,如何理解两者的关系,两者如何创造顾客却是一个比较冷门的话题了。

一、创新和营销的关系

        提起创新,人们通常想到的是技术创新,其实创新包括技术创新、营销创新、管理创新、文化创新等等。营销创新也是尤为重要,他可以...

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营销创新中的另类思考


在当前市场环境下,关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞,让你目不暇接,无所适从。营销其实很简单,无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题
1.     营销不是“卖”而是“买”
站在企业的角度,营销就是“瞄准需求,将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户&rdquo...

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“和谐”管理下的分工和配合


  和谐管理的思想讲究分工与配合,有分才有合,分工是基础,配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域,而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源,让企业运作紧张有序;因此更要注意部门之间配合的流程和人员的科学搭配。

分工:各安其位是管理的基础

企业高层要干四件事,即“决策”、“领导”、“建设”和“控制”

第一,管理由一系列的决策构成,制度仅是管理的一个组成部门,管理更主要是靠决策,即所谓的&ldq...

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一团“和”气做管理


市场如同江湖,各企业就是江湖中的门派,企业的管理理念和方法就如同各门派的武功,虽然形式不一样,但内在的规律和原理是相同的,其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员选择什么样的管理规律,并按其规律办事。以“和”作为管理之道,是一种人性化的东西。无论是管理者还是被管理者都是人。所以“和”之管理更容易使企业的人心达成共识。简单概括,“和”之管理就是让大家“各安其位”并“相互信任”的做一件“目标一致”的事情。
 
一、各安其位
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“和”字当先,管理要靠人还是靠制度


所谓管理应该靠人还是制度,可能会因为企业的不同发展状况而有所侧重,但在“和”的管理理念下,靠人和靠制度是不能分开的。人治和法治不能被割裂,而应该是辩证统一、相互支持、相互促进的。人治需要在科学法治的前提下进行,法治也需要有效地人治来推行。
 
一、人治是走钢丝的艺术
从企业的角度讲,管理本无定式,也没有好坏之分,重点在于其是否适合企业自身。对待管理有一种争论,即“管理是科学的”还是“管理是艺术”,这和法治和人治之争有相似之处。制度制定应该是科学,制度不科学等于没有制度,甚至会危害更大;管理的艺术论相当...

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