透过苹果公司，看渠道营销策划

分销渠道不是已成不点的，新型的批发机构和零售机构不断涌现，全新的渠道系统正在逐渐形成。以下以苹果公司为例看渠道营销策划：

为了改善仅仅占有美国个人电脑市场3.4%份额的不利局面，苹果公司2001年开设了25家零售点。这些商店只销售苹果的产品，针对爱好科技的顾客进行店内产品展示，包括整套麦金塔电脑、超过300个软件项目、一个苹果专家组成的“天才酒吧”，以及一系列可兼容的外围产品。尽管这一举动使得现有的零售商很沮丧，但苹果公司解释说因为苹果官网创造了25%的销量，它的零售链自然也要延伸。

渠道营销策划，有垂直营销系统与水平营销系统。河北易派企业管理咨询师以下详解垂直营销系统。

垂直营销系统是近年来最重大的渠道发展之一。传统营销渠道由一个独立的生产商、一个独立的批发商和一个独立的零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体最求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制quan。

垂直营销系统则相反，它是由生产商、批发商和零售商所组成的一个联合体。某个渠道成员拥有其他成员的产权，或者是一种特许经营关系，或者这个渠道成员拥有相当实力，其他成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商或零售商支配。由著名生产商控制渠道的有：可口可乐领导了软饮料渠道，吉列是刮胡刀，宝洁是洗衣粉。

垂直营销系统是基于渠道成员控制渠道行动的强烈愿望和为消除渠道成员在追求各自利益时所造成的冲突而出现的。他们能够通过其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得效益。在美国消费市场，垂直营销系统已经成为一种占主导地位的分销形式，占全部市场的70%-80%，垂直营销系统的三种类型是：公司式、管理式和合同式。

企业产品渠道，还是根据实际需求为主。

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