作者文章归档：兰洪海
策划笔记之一—我们只是代写书信的师爷 文/兰洪海
你们不能给客户创造真正有价值的东西，其实你们的工作也将毫无意义。在听到沈君说出这句话之前，我一直都还在以为策划人们在干一件了不起的大事。现在回过头来想想，其实真得和大多数的房产商一样，都没有为这个社会创造出点什么有价值的事情。大家都是在靠“忽悠”过活。
策划公司之所以不能像实业一样壮大发展，除了人所共知的自我感觉良好以外，几乎一无是处。楼市好了不需要策划去卖，楼市孬了策划也卖不动。策划在做的工作除了代加工广告公司做的平面包装以外，外兼给房产商打杂干些零工。真的遇到硬骨头，又有谁能真的寻找到客户真实需求，有的放矢的解决呢？
若…
是该取消预售证制度的时候了 文/兰洪海
自1995年1月1日执行《城市商品房预售管理办法》以来，中国实行商品房预售制度已经整整15年。应该说预售制对当时刚刚起步的中国楼市来说，是雪中送炭是造血干细胞，预售制特有的机制，是许多本没有实力的企业，利用时间杠杆和资金杠杆，在短期内就变身巨富。就如同中国绝多数的资本密集的产业一样，初始阶段都需要政府政策的扶持，像高速公路面向国际，面向社会融资。房地产业也毫无例外的享受到了这一实惠企业的政策。
在我们所知的范围内，无论是一个创意产品还是一个实体，很少有一种东西是像房产品这样，将一个并不确定的产品概念交给客户的。由于历史的原…
浙商从泥鳅的竞争到大鳄的竞合
文 兰洪海
“你改变不了环境，但你可以适应环境”。面对国内国外经济形势所呈现的危机，调整企业自身的结构和思路，才可能是解决企业的发展出路。当下全球经济开始复苏，未来通货膨胀压力显现，由于美国量化宽松的美元基础货币泛滥发行，美元贬值导致一切以美元计价的能源原材料价格大幅上扬，股票、黄金和兼属投资品的房产品等价格也在整个经济形势不景的情况下逆势飞扬。
房价上涨的势头在国际、国内两重背景的大气候下变得势不可挡，但由于房价高企所引发的民怨膨胀，又促使政府不得不采取“人工降雨”的方法给楼市“降温”。不管怎样，在2009年国内各行业投资比重中，房地产业以2…
楼市的蝴蝶效应和黑天鹅现象 文/兰洪海
父亲打来电话说，老家的旧屋被大雪压倒了。接到电话我正在云南忍受高原的日晒，吃着早熟的枇杷和去年还没落果的柑橘。一觉醒来，内蒙的沙尘暴来了，刮在风景秀美的杭州居室里满是尘土。又一觉醒来，杭州下起了暴雨，昨天还日上高山，气温炎热，今天就气温逼零！而远在西南的云贵早已是人畜缺水，生机维艰。
世界上的事情，真是不好说。人类既把握不了过去，也很难把握未来，这是我们的可悲之处，任何微小的变化都足以毁坏世界，摧垮人们的心灵。
蝴蝶效应是气象学家洛伦兹1963年提出来的。其大意为：一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，…
与和田玉相比我们都是看门狗 文/兰洪海
一个年轻就身居高位的学长，在北京工作，去新疆的和田挂职了一年半。在这一年多来，他为当地做了不少好事、实事，也获得了当地各界友好的赞誉，当然也得到了上级的大力褒奖。
他告诉我们，在当地一年有260天的沙尘天气，内地朋友看到的金戈铁马的视觉画面，是不能容许你长时间停留的，人每天几乎都是从沙土里钻出来的。
和内地尤其是江南这样的生存生活环境相比，那里的生活简直是太苦了，当地人均2000多元的年收入，和内地也不能相提并论。在那种情况下，学长很少在会想到名和利，让他常常想到的是，自己只是那片土地上一个匆匆的过客，无须去争。所以他的心在那…
改善型住宅“改善”了人们什么？ 文/兰洪海
按照习惯，我们一般把住宅大体分为四类：保障型、经济型、舒适性、享受型。“刚需”住宅一般是第一需求住宅，是人们初次购房或租房，主要针对的也是第一类和第二类的房源；而改善型居住需求，多是在已有房子的条件下，提出新的要求，针对的也多是第三类舒适型住宅。
同样的房子，因为需求不同，房子的性质也就不同。有人初次购房，但一步到位，这就不算是改善性需求了。那么，改善型需求究竟有哪些特点呢？
对于那些已拥有居住条件的人，十几年前的住房环境、软硬条件与时下的住宅标准已不在同一水平线上，购房者对居室功能的要求日趋细化，由此催生住宅户型使…
不是我想买房是我不得不买 文/兰洪海
一哥们发了个围脖：2010年，一美国人到中国旅游，他用10万美元兑换到68万人民币。在中国吃喝玩乐了一年，花了18万人民币。2011年，他要回去了，到银行去，因为人民币兑美元升值到1：5了，这位美国人用剩下的50万人民币换到了10万美元。看完心里颇多感慨！
一个投资房产的朋友对我说，他们“投”房产真的不完全是为了赚差价。这年头投什么会比较安心呢？该买的都买了，剩下来的钱不可能都投入生产，也不可能都存入银行。如果投入生产会有市场风险，如果存入银行，那就是等待变相的贬值。想来想去，只有两条路可以考虑，一个是买金条，不过“纸黄金…
房价下跌有底上升无边的遐想 文/ 兰洪海
纵观近期央级媒体和多家地方媒体的群起而攻之的气势，相信不少人已经嗅到了山雨欲来的浓重火药味。反观此前每一轮调控，人们似乎都已经习惯了这样的一种套路：在新政出台之前，总是媒体而且是一线的媒体先是甘为马前卒，制造舆论，让人们产生对政策的心理预期，缓释型的政策加力总能让人有个准备。这次看样子也毫无例外了。
政策要出来了，而且不会亲轻易放手，这是很多周边人的一个基本判断。
在与上海的一些同道交流过程中，了解了一些上海楼市的皮毛数据。以四月第一周为例，东区浦东新区均价21189元/㎡；中心区虹口、徐汇、长宁、黄浦、…
“被购房”渐成“非理性恐慌购房”的追风客 文 兰洪海
时隔不到一个月，杭州楼市就以“大变脸”一改“春节挂零”的“惨淡”门庭，成为国内“炙手可热”的房产热销地区。位于杭州钱江新城腹地的绿城·蓝色钱江二期，再现漏夜排队的盛况，以188套“第二代”城市“豪宅级”公寓3小时售罄、吸金22亿元的业绩向人们表明：杭州人对购买房产的欲望是永无止境的。不仅像蓝色钱江这样套均1000万元以上的豪宅供不应求，以小户型为主的德信·早城也需要排队才能买到，甚至定位为经济适用型的天阳·观筑、广宇·上东城，都正在上演“日光”的戏码。
在春节后杭州的第一波推盘热潮中…
不患无房，而患不均 文/兰洪海
地产新政如滚滚江水铺天而来，虽不乏观望等待看热闹的，但总归慑于威势，房价已然低下高昂的头颅。紧接着，逐渐回落的成交量也为业者浇了一盆透心寒的冷水。
我们且不说新政究竟能够打压多少投机客，解困多少无房户？
老百姓真的就是关心房价的问题吗？为什么汽车等其它奢侈品就少有人骂？窃以为，老百姓关心的根本在于“住”而不是房价。比如行，即便没有汽车，人家还可以有公交、有地铁、由单车，最末了还能走，没有人可以限制人的“行”。可是“居住”却是人的的基本生存权，绝对的高房价剥夺了多数人“居住”的权力。有人说高房价限制了人们购买的“居住”的权力，我觉得…