虽然尚未达到当初网络争战那般激烈，房地产企业间的竞争不断加剧却也已是不争的事实。不创新毋宁死，不再是楼市中的一句空言，而是当前企业求生存、求发展的金科玉律。于是，很多个性化的营销手法、管理手段被创造出来。这些方法是否行之有效、是否放之四海皆准，有待实践检验。开栏集纳、传播此类信息，用心在于引起业界脑力激荡， 掀起创新之风。 　　本报记者谢红玲　尽管北京的房展会办得异常红火，却不是哪家开发商都买账。6月份，北京兴涛社区就果断地对房展说“不”，分别在北京百盛购物中心、西单中友百货等地搞了几场“个演”——主题为“兴涛和我有约会，品味·兴涛推广秀”的大型巡展活动。 　　负责活动策划与推广的兴涛文化公司总经理王朝反映，兴涛原本打算参加6月14日的夏季房展会，但及时退出了。王朝评价，场馆内举办的展会一来缺乏移动性，太静态；二来不同档次的项目扎堆在一起，难以吸引目标人群。搞巡展则不然，企业可以选择不同的地点，是动态的，同时可以让促销更有针对性。她告诉记者，巡展第一站定在百盛购物中心是经过精心选择的，因为百盛是从兴涛社区所在的大兴区到北京市区的必经之地，而且百盛的消费者与兴涛锁定的目标消费群有重合。 　　兴涛社区开发商盛华集团董事长程小涛直言：“兴涛一直坚持要做本区域内最好的企业，我们一惯追求个性。涉足房地产业之初，我们就用‘先建学校、后建住宅’开创了北京地产开发的先河。事实证明，我们选择的路是对的。兴涛社区的房价已从1998年首期开发时的均价2000多元涨到了4350元，吸引了越来越多的高素质客户。我们不否认房展是有效的需求聚集的方式，但是在众多的项目中，没有区位优势和规模优势的我们要彰显出来非常不容易，我们必须动脑筋想别的办法，而策划各种活动是我们的长项。2000年夏天，我们策划组织的 ‘家住城南’区域形象展示活动，发动南城楼盘项目联盟，着实当了回城南房地产界的领路人。近期，我们又开展了申奥系列活动、‘兴涛和我有约会’系列活动。京城多家媒体对这些活动都做了报道，这种既丰富了社区生活又取得媒体效应的软性宣传与直接参加房展和硬性广告相比，意义和影响似乎更深刻、更长远。” 　　尽管搞个演就是个标新立异之举，但兴涛否认此举仅仅是为了标新立异。其有关负责人说，他们是在做了大量的调查之后决定放弃房展搞独家巡展的。他们强调，追求不一样也得符合市场经济规律。虽然兴涛的巡展经费比参加房展的费用高出三四倍，但兴涛认为自己此举大大的赚了。首先，张扬了自己的个性，吸引了足够多的眼球，为业主带来了自豪感；其次，以标新立异之举引起媒体追踪报道，借新闻广而告之，省了大笔的广告费；第三，确实搜寻到一些目标客户。 　　据了解，负责兴涛社区各种推广活动的兴涛文化公司不是开发企业的下属部门，而是集团下面的一个独立的企业。兴涛文化公司的人员构成与开发公司的人员构成比例基本达到1： 1，这意味着该企业有一个专业的推广队伍。这个靠专业队伍进行社区文化建设、以文化兴市、标榜个性的项目早已从中尝到了甜头：后期开发的房子30％是老业主给介绍出去的，物业管理费回收率达到90％。也正是倚仗几年来通过各种方式塑造的独特形象，兴涛社区在周边项目林立的情况下毫无惧色。 　　有趣的是，兴涛搞巡展的做法也为商场的经营者开启了新的经营思路，不知道后面会不会出现跟风者。其实，只要不是盲目模仿就好。如果是城北亚运村一带的项目，跑到南边的商场来展示就有点儿货不对路了。