加快发展武汉会展经济的对策研究
严学军 肖光恩
本文发表于 《知识与创新》2005年第3期
也是武汉市武汉市社科基金《加快发展武汉会展经济的对策研究》的最终成果之一
一、会展经济在武汉经济发展中的地位
会展是会议、展览、展销等集体性活动的简称，是指一在定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的，制度或非制度的集体性活动。展览会、展销会、博览会、体育运动会、大型国际会展、集中性商品交易会等是会展活动的基本形式。会展活动是人类经济活动的重要形式之一，也是人类物质文化交流活动发展到一定阶段的产物。会展经济指会展经济活动引起相关产业相互联系、相互作用、相互影响的一种经济现象。其实质就是通过举办各类会议和展览等活动，在取得直接经济效益的同时，带动相关产业的发展，达到促进经济和社会全面发展的目的。它是市场经济发展到一定阶段的产物，是与市场经济对信息交流的内在要求相适应的。20世纪90年代以来，随着科学技术的迅速发展，特别是信息革命的强大冲击，世界经济结构正由第二产业向第三产业转移，会展业得到了前所未有的发展，发达国家把会展业与房地产业、旅游业并称为新世纪的三大朝阳产业和绿色产业。
（一）会展经济的功能
会展经济活动具有极强的经济功能，主要表现在以下几个方面：
1．具有信息传递功能。信息是一种重要的经济资源。获得、开发、利用信息资源可以为人类社会创造极大的物质财富和精神财富。会展活动通过集体的物质、文化交流，增强了信息收集的便利性和信息互换的可能性，降低了信息收集成本；同时，会展活动减少了信息流转的环节，加快了信息发散的快速性和反馈的及时性；此外，会展活动本身具有信息生成功能，会展活动的时间、地点、规模、特点及发展趋势的变化，都对社会经济生活产生重要的影响。总之，会展活动有利于信息传递，减少经济活动中的信息不对称。
2．具有供求调节功能。会展经济活动对供给的创造有重要的影响。一是会展活动可以促进生产技术交流，为商品生产提供新技术，降低生产成本，从而提高商品供给能力，有利于商品供给能力创造；二是会展活动为商品供给者提供商品性能展示的机会，比较不同商品的价格差，测算市场供给方面的竞争态势，也为厂商进行市场供给决策提供依据；三是会展活动降低商品供给成本和市场交易成本，为厂商产品价值的实现提供渠道。同时，会展经济活动对需求的创造也有重要的影响。一是会展活动增加不同文化背景、传统习俗的市场参与者之间的相互交流和了解，扩大彼此的共识，消除沟通障碍，会把潜在的消费和投资需求转化为现实的需求，一些商品需求者能发现满足自己需求的产品，也有利于新需求的创造；二是会展活动使不同地域、行政单位、国家的消费者集聚在特定的地点，有利于打破区域、行政单位和国家间的封锁和垄断，有利于需求市场的进一步扩大。
3．具有结构调整功能。会展经济活动对产业结构的调整。会展活动通过改变经济体系的需求结构，特别是通过改变人们的消费需求预期来影响产业和产品结构，通过会展活动，一些没有前途的产业部门和生产将会被市场淘汰，一些新兴的产业部门和产品生产却能得到迅速发展，得到市场和消费者的接受，因此，会展活动是产业结构和产品结构优化的重要手段。同时，会展活动对产业的区域结构也有优化作用。会展经济活动通过改变市场规模和市场容量以及生产要素的跨区域流动来影响产业的区域布局，因此，会展活动有利于发挥区域优势，培育区域新经济增长，改善区域产业结构，提高区域经济运行质量。
4．具有经济一体化促进功能。会展经济活动有利于突破经济一体化的制度与非制度障碍，有利于统一的市场规则、惯例和经济秩序的形成，为完整的市场体系的形成提供条件；同时，会展经济活动有利于不同区域、行政单位、国家之间的分工与合作，特别有利于加强经济一体化政府间的协作，调整经济一体化过程中的各种利益冲突，发挥各地区的区位优势和比较优势，实现利益最大化。
（二）武汉把会展经济列为龙头经济和支柱经济的重要性
以武汉为龙头带动湖北经济快速发展，是我省经济发展的一项重要战略，如何更好地发挥武汉的龙头作用？会展业是一个很好的切入点。据有关方面估算，会展每增加1元营业额，就能使周边地区产生3元-4元的经济效益，如果武汉能通过发展会展业每年增加几十亿甚至几百亿元的营业额，那么对于带动湖北经济的快速增长将是相当可观的。因此，积极举办各种形式、各种类型、各种内容的会展，对武汉及至湖北省经济的发展具有重要的推动作用。因为：
1．发展农业会展能带动湖北农业经济的快速增长。湖北是一个农业大省，农业资源丰富，特别是水资源十分丰富，湖北以“千湖之省”而著称。但这一优势长期未能得到充分发挥。通过举办各种农副产品会展，有利于拓展农副产品市场，推进湖北农业结构调整，加快发展绿色农业、生态农业、特色农业、高效农业，形成农副产品生产、加工、销售一条龙体系。如举办水产品会展，可以带动洪湖地区水产业的发展；举办柑桔会展，可以带动宜昌地区柑桔产业的发展;举办板栗会展，有利于鄂东地区板栗产业的发展等。
2．发展工业会展能带动湖北工业经济的快速增长。湖北工业门类齐全，实力较强，通过50年来的发展，基本形成了以国有大中型企业为主体，以汽车、钢铁、化工、建材为支柱，以机电、轻纺、电力、交通、通讯等为依托的工业产业结构，如何使湖北工业有一个更快的发展，同样需要武汉会展业的发展。通过举办各种类型工业品会展，不仅可以增加湖北工业品的销路，而且有利于吸引更多的国内外投资，有利于湖北实施“内引外联、东拓西进”的战略。
3．发展高新技术会展能带动湖北科技产业的迅速增长。随着21世纪的到来和科学技术的迅猛发展，湖北传统的“二元结构”正在转变优为“传统农业、以重工业为代表的大工业、以高科技产业和雄厚的科技资源为代表的知识经济因素并存”的“三元经济格局”。从这一省情出发，省委领导明确指出，要把加速推进高新技术对传统农业的改造，使高科技产业和支柱产业高技术化尽快成为带动湖北经济增长的火车头，这是湖北迎接新世纪挑战，实现跨越式发展的根本立足点。武汉是湖北高新技术发展的最重要基地，通过举办各种形式的高新技术会展，能更好地推进全省高新技术产业的发展。
4．发展旅游会展能带动湖北旅游经济的迅速增长。旅游业是一个新兴的无烟产业，发展潜力巨大，国际有关旅游组织预测认为旅游业将成为21世纪最重要的支柱产业之一。湖北地处长江中游，旅游资源丰富，除世界著名的长江三峡外，还有神农架、武当山等著名景点，武汉作为历史名城，不仅可以作为国内外游客游览湖北名胜古迹的中间站，而且可以留住游客观光武汉景点以及开展商业观光、科技观光、工业观光等活动。举办武汉暨湖北旅游会展，既可以起到宣传促销作用，又可以带动湖北旅游产品的开发。
此外，武汉会展业的发展，还可以带动湖北交通运输业、电信业、广告业、印刷业、餐饮业、咨询业、礼仪服务业等相关产业的发展，从而带动湖北整体经济的快速增长。
二、武汉发展会展经济的优势
1．武汉具有发展会展业的区位优势和交通优势。武汉是华中地区的特大城市，素有“九省通衢”之称，是京珠、沪蓉两条国道主干线的“十字”交汇处，绕城公路全长190千米，18座互通立交桥和军山长江大桥、阳逻长江大桥把武汉市4个开发区、28个周边城市连成一体，4条国道、16条省道辐射全国12个省市；京广线和京九线两条铁路主干线经过湖北省，把武汉市纳入了全国的铁路运输网络;武汉地处长江“黄金水道”的中游，位于长江、汉水的交汇处，水运发达。到1999年底，湖北撤县设市达36个，城镇非农业人口达18000万，城市化水平达32%，居全国第10位，全省初步形成以特大城市武汉为中心，黄石、宜昌、襄樊、十堰等9个中心城市为骨干，仙桃、潜江、天门、随州等众多“卫星城”为依托，大批集镇为纽带，以沿江（长江、汉江）、沿线（京广线、京九线、焦支线、宜黄公路）为分布特征的城市发展网络。目前，国家己经确立了西部大开发战略，武汉是迸入内陆地区的桥梁与纽带，武汉的区位优势将更加明显。
2．武汉具有发展会展业的科技优势。武汉科技教育发达，拥有数量居全国第三的高等院校，科教综合实力居全国大中城市第三位。光纤光缆、通讯、生物医药、激光、计算机软件、新材料等领域在全国处于领先地位，工业基础雄厚，是我国六大综合性工业基地，而且武汉是华中地区唯一进入全国综合实力十强的特大中心城市，东湖高新技术开发区是国家重点高新技术开发区，“中国·光谷”正在这里建设。因此，发展会展业有较强的科技力量作为支撑。
3．武汉具有发展会展业的商业优势。武汉是长江中游地区最大的商业流通中心，社会商品零售总额和资金流通总额居全国大中城市前列，商业发达。据1998年统计，在全国百家大商场中，武汉占了I0家；在前10位的超大商场中，武汉有2家，还有全国首屈一指的汉正街商品批发中心以及其他各种专业市场。
4．武汉发展会展业具有一定的管理经验和设施基础。早在1909年，武汉曾在全国率先举办过《武汉劝业奖进会》博览会，观众达26万人次。解放后，武汉曾成功地举办过苏联和日本工业展览会等国内外大小型展览500多次，20世纪90年代初每年举办的展览会达40多次。这些展览涉及仪器、医药、汽车、纺织、电力、五金百货等20多个行业，促进了武汉对外的经济交流，繁荣了市场，引进了资金，对武汉经济的发展起着重要的作用。此外，武汉会展业的配套服务体系和基础设施也有了一定的发展。武汉市现有星级饭店70余家，旅行社100多家，还有各类初具规模和档次的餐饮业，再加上目前新落成的武汉国际会展中心，武汉发展会展业有一定的基础设施。
5．武汉发展会展业的产业优势。近几年来，武汉市通过实施产业结构优化战略和精品名牌战略，培育出了一批具有国际竞争力的产业，尤其是东湖高新技术开发区、沌口经济技术开发区以及“中国·光谷”的深度开发，使整体产业结构上升到一个新台阶，这为武汉会展业的发展提供了产业基础和产品支持。
三、武汉会展经济发展进程中存在的问题
目前，武汉市每年约举办100个展会，从规模上看，大致可分为三个档次：第一类是以中国武汉国际机电产品博览会、中国国际食品博览会及展销会、武汉经贸恰谈会等为代表的贸易展会、每个展会的展出面积约3万平方米，标准展位1200个左右；第二类是武汉汽车制造技术及零部件展览会、武汉光电子技术博览会、2000年中国（湖北）科技博览会等，每个展会的展出面积约7000平方米，标准展位350个左右；第三类是各种小型展会，每个展会的展出面积均在2000平方米左右，约100个标准展位。截至目前，在武汉市登记注册的展览企业共68家，其中全民集体企业28家，民营企业40家，常年举办展会的企业22家。会展从业人数约1000人，其中专业人员680人左右。尽管武汉会展经济有一定的发展，并在全国有了一定的知名度，但与国际会展和国内沿海省份大城市的会展产业相比，目前武汉会展仍存在在一些的问题。
1．会展市场发展无序。武汉市会展业发展目前尚处于规模不大、档次不高的“粗放型”经营阶段，但由于会展产业孕育了巨大商机，因而盲目办展，追求会展即期效益的现象时有发生，最直接的表现就是产品雷同，创新不足，重复办展；会展举办单位的实力、信誉和服务良莠不齐。总之，重复雷同和没有实际内容的会展不仅让会展厂商无所适从，而且造成展览资源极大分散和浪费，最终结果是制约了武汉市会展业的专业化和集约化发展进程。
2．会展品牌尚未形成。品牌是会展业发展的灵魂。综观世界上所有会展业发达国家，几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城，所以实现会展品牌化经营是武汉会展业发展的必由之路。武汉市第二届武博会虽然突出了国际性、专业性和博览性，但全市的绝大多数展会仍缺乏规模和影响力。并且由于行业法规不健全，个别会议或展览号称国际会展，实际上只有几家外国公司参加，且规模小、水平低，名实不符。从整体上看，武汉市会展业尚未形成专业化分工协作的良性发展格局，会展业的综合竞争力还有待进一步提高。因此，会展品牌的缺乏是未来武汉会展业发展的桎梏。
3．会展宣传的技术与手段落后。从参展的展商来看，大多数展商产品的宣传主要是通过摊位产品的现场介绍和平面广告来进行，缺少立体、电子和互动广告；此外产品在摊位的摆放和产品有包装都缺少科学性和合理性，缺乏有效的营销策略，不能将信息传播的对象吸引过来；更为重要的是没有建立信息反馈系统，对会展活动以后的信息缺乏跟踪，不能及时进行会展以后的各种社会服务。从会展主办单位来看，一些办展单位受短期利益的驱动，不仔细进行市场调查和分析、不了解市场需求变化的趋势和新动向，没有切实从消费者利益出发来承办会展活动，对消费者的宣传和便利性的设计太少，特别是有利于参加会展的消费者的措施和安排太少。以致出现了重视参展商，忽视消费者与客户的情况时有发生。从武汉会展业的整体发展来看，政府缺乏对武汉会展业整体发展环境的营造和政策支持。
4．专业会展人才缺乏。尽管武汉市已成功举办了一系列具有重大影响的博览会，但从整体上看，由于武汉有相当长一段时间没有举办大型会展，会展组织者、管理者以及一船从业人员的专业水平相对偏低。尤其是缺少高素质的会展策划、设计与营销人才，且应用高新技术的能力较差。
5．配套服务不够完善。而目前武汉市会展业的发展大都局限在流通领域，与其他产业的分工协作还末形成，突出反映在为会展提供配套服务的技术、信息、营销、金融、运输保险等相对滞后，制约了会展业规模经济效益的发挥。一般都是会展业人员承担了会展的组织、管理、会展项目的实施、展品的运输、布置、营销策划、参展人员的住宿饮食等所有的活动，其他行业的专业人员参与的水平、层次、规模都十分有限，不利于会展与其他产业的融合与专业化分工的程度，这在某种程度上影响了社会分工带来的高效率的发挥，也制约了对为会展提供辅助服务的会展信息、会展咨询、设施、评估、道具、设计装潢等业的连动效应的发挥。总之，武汉市会展业尚未形成良好的专业分工协作体系，参展商和观展人员享受全方位配套服务的通道还不够畅通。
6．会展管理有待进一步规范。一是缺少对会展行业主体认证的规章制度。目前对会展承办的主体没有认定机构和认证标准，对会展的场所、运输、各种公共服务的费用标准、境内外招展的程序及费用标准，对消防、安全、环境卫生等都缺乏相关的制度标准，致使主办单位鱼龙混杂，会展业的整体质量不高。二是会展行业的管理体制和制度不健全。目前会展业缺乏权威、广泛、有效的行业规则和自律制度，没有统一的会展业管理部门和行业自律组织，展览活动多头管理，低水平重复办展等现象时有发生，在展会申办、整体促销、市场信息传达等方面明显滞后。三是会展设施建设缺乏长期规划，盲目上马，导致重复建设，造成部分会展场所场地面积狭小，功能单一，设施落后，服务水平低下，不具备在经济开放情况下承办国际性会展的条件，多数会展设施只能承办一些低档次的会展活动，浪费了大量的社会经济资源。
四、加快发展武汉会展经济的对策
（一）宏观对策
1．政府要理一步明确武汉会展的定位。武汉会展业的发展，充分发挥武汉独特的区位、市场优势，依托武汉乃至中西部大中城市产业的比较优势，加强基础设施建设，完善相关服务，利用中部腹地广阔、展会尚不发达、竞争相对较弱的时机，重点发展面向全国、兼顾国际，以展示、分销，国际采购和招商引资为特点的专业展会，通过增强市场服务意识和竞争意识，采取自办、引进和联合等形式，力争用年3至5年时间，把武汉建成相对独立和特色鲜明的中国中部会展中心城市。
2．进一步完善会展市场法律法规。政府应针对会展业的发展趋势和国际惯例和武汉市的实际情况，制定相关法律、法规，对会展业进行有效的规范、监控和管理，理顺各方关系，优化配置展览资源，建立平、公正、公开的展览环境和竞争秩序。
3． 进一步健全会展市场管理组织机构。为了保证会展市场的有序运行，建议组建会展市场管理委员会，专门负责对全市会展市场进行综合性、经常性的管理，要加强对会展市场主体准入认定，特别是要加强对办展单位的资格与信用的认定，对重复办展要进行严格控制，杜绝办展单位良莠不齐情况的出现。
4．要加强对会展市场的社会和舆论监督。主要是加强新闻机构的宣传监督、各地消费者协会的保护监督、各类群众性组织的社会监督等，对会展市场上的欺诈行为要进行曝光。
（二）中观对策
1．进一步加强会展业的基础设施建设。展览场馆是会展业发展的基础，一定程度上对会展业发展具有人车头的作用，因此，应进一步加强硬件建设。武汉应尽快制定科学的会展业发展总体规划，有计划地兴建适量达到国际先进水平的会展场馆。同时，根据武汉的城市规划及会展业的发展定位和远景目标，我们要在充分利用好现有场馆的同时，结合会展发展变化的要求，适时规划、建设、改造一批能适合举办各类会展的场馆。此外，要加大与展馆配套的基础设施的建设，如道路、城市交通运输、广告、装饰、设计、金融等相关行业基础设施的建设，改善武汉会展业的硬件环境。
2．加强会展行业的自我约束。当务之急是要推动相关行业协会的成立，实现行业自律和协调，形成市场竞争的有序性。特别建立与国际会展惯例相适应的市场主体行为的行业标准和国家标准，加强会展业的自我约束和自我管理的机制、规则和监督机构，要充分发挥行业协会的功能，这有利于会展业行为的合法化和合理化。
3．努力开发武汉会展人力资源。要利用武汉丰富的高校教育资源，加强对会展工作人员的在职培训和对高素质专业策划、管理人才的培养。特别是要与国外著名会展经济管理中心联合举行会展人才的培训，解决人才资源瓶颈限制。通过实施引进国外先进的管理经验，改善武汉会展业的软件环境。
4．全面完善配套服务体系。会展业要想实现规模扩张和结构的优化，适应知识经济时代和信息革命发展的要求，必须进一步加强会展业与其他产业的融合与配套服务，加强专业分工与协作的力度，特别是加强与会展业配套的城市交通运输、广告、装饰、设计、咨询、金融等相关行业分工与合作，完善会展业服务体系，促进会展业的进一步发展。
（三）微观对策
1．兼并重组，提高会展业综合竞争力。提高会展业的市场综合竞争力，首先应实行会展主体的兼并重组。会展经济有两大重要特点，即会展在产业上的多要素、多产业的融合性和在地区上的跨区域、多空间的扩展性。武汉会展业的发展应根据其特点在竞争中进行跨部门、跨行业的战略重组，通过兼并、收购或联合来组建会展业集团，实现会展资源的优化配置，提高会展业的组织规模和经营效率，从而扩大会展主体经营服务范围，提高综合竞争力水平。
2．提高会展业的经营水平和国际化程度。会展举办单位和参展企业应拓展会展营销渠道，除报纸、电视等传统媒体外，还可以利用因特网等现代化信息传播技术，加强对武汉市会展产业的对外宣传。同时，要提高武汉会展业的国际化经营程度，首先要提高武汉会展市场国际展的比例，努力提高国外企业参展的比例，各展览公司要逐步建立目际营销网络体系。同时，要不断拓展与国外展览公司合作的深度与广度，千方百计争取与国际展览业巨头联合办展，联络国际上知名的展览公司来汉独立举办国际展。
3．精心打造武汉会展品牌。凡是会展业发达的地区与城市，其会展业都有一个或几个过硬的品脾。武汉市要大力发展会展经济，必坚定不移地推进品牌战略。首先，武汉会展的发展要与湖北资源优势结合起来。形成华中最大的或全国最大的服装展、钢材展、汽车展、小商品展。其次，要形成名牌会展效应。近年来国内许多新兴工业城市以会展来创造品牌效应，影响比较大的有珠海的“航空航天展”、大连的“服装展”等。武汉在发展会展业时也应准确定位，加强武汉会展特色建设，形成自己的会展品牌。再次，创造条件举办汉交会。武汉在会展经济发展中，应借鉴广交会的经验，创造条件加快会展业的发展，使现在的“两会一节”逐渐过渡为“汉交会”，形成在全国乃至世界有影响的、真正具有武汉特色的商品交易会。最后，要努力使武汉会展获得国内外权威机构的认同。在国内取得具有权威的行业协会和行业主要代表的认同与支持，是增强会展声誉和可信度的有效途径；国际展还要努力获得UFI（国际展览会联盟）的资格认可，一旦为UFI认可，即具有品牌标志。
参考文献：
1．严学军、肖光恩，《大力发展武汉会展业带动湖北经济快速增长》，《科教·经济·发展：21世纪与湖北暨武汉教授论坛》，华中师范大学出版社2000年10月出版。
2．严学军、肖光恩，《把会展业培植成武汉新的经济增长点》，《长江日报》2000年11月19日。
3．严学军、肖光恩，《我国会展经济发展中存在的问题及对策》，《理论月刊》2001年第12期。
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