20世纪90年代以来，跨国公司进入前所未有的大发展阶段，跨国公司表现出了许多新的发展特点，主要表现在以下几个方面：

跨国公司战略联盟（Strategic Alliances）是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互相协作、互为补充的合作关系。随着世界经济一体化和区域集团化的发展，跨国公司为了保持和发展自己的生存空间，纷纷组织跨国联盟。应该说，跨国联盟是世界经济全球化高度发展的产物，是各国经济活动国际化的表现。

从实际操作上看，跨国联盟主要有三类：一是合并式联盟，主要指两个以上的跨国公司出于对整个世界市场预期和公司自身总体经营目标的意愿，采取一种长期性合作与联盟的经营行为方式。合并分为完全合并联盟和部分合并联盟两种，完全合并联盟指合并后的原企业各自失去法律上的独立性，组成更大规模的新企业，即以新的企业标志、新的策略目标进行经营；部分合并联盟指双方原来的生产线、商标保持不变，合并后双方互有依托，以节省成本，巩固其在市场上的地位。二是互补式联盟，这种联盟通常是将各自优势方面联合起来既发挥各自的优势，又与联盟伙伴密切配合，共同以最佳服务来满足客户的需求。三是项目式联盟，这种联盟通常是跨国公司为获取高附加值及高科技领域发展而采取单个项目或多个项目合作的形式。

20世纪90年代以来，跨国公司战略联盟表现出其鲜明的特征：

战略联盟在组织形式上不断创新，一些大公司通过合资、承包、协议等形式，把多个中小跨国公司联合起来，以提高在全球范围内的竞争能力；还有一些企业采取公司群的形式，把相关跨国公司联合起来，互相利用优势，扩大业务活动，以合作求发展。战略联盟将来自不同国家、不同企业、不同所有者组合在一起，你中有我、我中有你，它们在竞争中合作，在合作中竞争，改变了传统的竞争与合作对立的观念。战略联盟的合作是全方位的，目前，战略联盟不只局限于合资企业的相互参股，资本流动，而是拓展到技术、市场、资金、人才、信息等方面的全方位合作，它把分散在各国的研究开发、生产加工、市场营销及售后服务等价值增值链上具有特定优势的不同企业联合起来，实行分工合作，优势互补，资源互用，利益共享。这样，加盟者既可从对方获得各自所需，又确保各自的独立性，既不同于跨国公司内部一体化模式，又使生产要素的流动进一步扩展到国际生产一体化的范围。

21世纪，在任何领域，坚持单枪匹马作战的跨国公司将面临被淘汰的危险。基于这一观念，世界各国的许多跨国公司都将在生产、销售、研究开发，以及原材料供应等方面进行密切合作，广泛结成联盟，以求得更大的生存和发展空间，企业跨国联盟作为一种发展趋势在21世纪将会得到进一步的发展。目前，战略联盟主要集中在汽车、航空、电子、石油等高技术密集型产业，其中又以加强产品项目的研究与开发，以分担高昂的研制费用，或为分散因竞争激烈和产品生命周期缩短所产生的投资风险而结成的联盟为主。

产品联盟主要是围绕产品的生产和销售进行战略联盟，主要目的是降低生产成本和投资风险，减少产品竞争对手的威胁。但在20世纪90年代以来，随着知识经济的发展，特别是竞争节奏的加快，企业的竞争不仅取决于生产成本和产品质量，更重要的是企业的创新能力，因此，跨国公司的战略联盟更多地表现为以技术开发和研究共享的知识型战略联盟。知识型联盟加强了跨国公司之间的技术交流，使他们能各自保持市场竞争优势，提高了企业的核心竞争能力。所以，以知识为基础的联盟网络，是传统国际生产所不具备的一个显著的特点，是提高跨国公司市场支配能力的一个关键因素。

敌对战略联盟主要发生在经营能力、经营资源不均衡的企业之间，它们在利益关系上呈现出不对称的特点，这种战略联盟主要发生在发达国家和发展中国家的企业之间。但在20世纪90年代以来，跨国公司战略联盟的形式逐渐发生变化，跨国公司战略联盟主要发生在发达国家的跨国企业之间，合作双方大多数是实力较强的跨国公司，跨国公司为了努力保持在技术开发、国际标准的制定和市场份额争夺上的垄断优势，跨国战略联盟开始注重双方合作关系的对等性，出现了强强联合和友好合作的特点，友好合作联盟成为战略联盟策略的主要形式。

简单粗放型的战略联盟主要指跨国公司为了扩大企业规模和扩展企业生产价值链而行的联盟，这种联盟主要发生在跨国公司的生产扩张阶段。但20世纪90年代以来，随着经济全球化的发展，特别是国际竞争的加剧，这种简单粗放型的战略联盟已经不适应世界生产力发展的需要，跨国公司为了保持自己的核心竞争能力，把生产链上自己不具有核心竞争优势的环节外包给自己的联盟企业，于是就产生了以完善跨国公司生产链，提高各生产环节效率为主要目标的集约型战略联盟，在这种联盟下，跨国公司按自身比较优势的发展，进一步培养自己的核心竞争力，而对自己非核心竞争力的部分则外包给联盟企业，通过联盟内在某些业务上具有核心竞争力的企业去经营自己的非核心部分，最终形成联盟企业之间“共赢”的局面。

20世纪90年代以来，跨国公司之间的竞争异常激烈，跨国公司为了分担创新成本，获取技术资产的所有权，提高企业国际竞争力，抢占全球市场份额和取得规模经济，在全球范围内掀起了新一轮的跨国兼并浪潮，其发展速度之快，规模之大，前所未有，其主要特点如下：

随着经济全球化的快速发展，全球兼并（包括跨国兼并和国内兼并）发展十分迅速，在1980年到1999年之间以年均42%的速度增长，全球兼并总金额占世界GDP的比重由1980年的0.3% 上升到1999年的8%。全球兼并中跨国兼并增长尤为引人注目。1990年跨国兼并总金额为1506亿美元，到了1997年全球跨国兼并总额便达到3048亿美元，1998年比上年增长74.4 %，全球跨国兼并的规模达到5316亿美元；1999年比上年增长35.4 %，达到7201亿美元，约有6000多宗跨国兼并交易，占全球兼并的比重约30%，约1/6的兼并是海外分支机构在东道国的兼并。

表：1990-1999跨国兼并金额及年增长率

资料来源：UNCTAD：《World Investment Report 2000》table I.1.

90年代以来，随着科技创新的加快，对全球技术领先者（主要是跨国公司）的竞争压力日益增大，通过与其他跨国公司合并来提高企业的竞争力已经成为共识，对收购者来说，跨国兼并可以带来两个明显的基本优势：一是可以提高在新市场建立支配地位的速度；二是获取资产所有权及其运用的协同效应，因此兼并的规模越来越大。兼并金额超过10亿美元的兼并称为大型跨国兼并（Mega Cross-border M&A）。1995年大型跨国兼并为31件，1996年上升到45件，1997年达58件，而1998年就上升为89件，且1998年大型跨国兼并总金额占1998年跨国兼并总金额的3/5，大型跨国兼并主要以英国和美国为主，在1998年的89件大型跨国兼并案中英国和美国就占了63件，而1999年大型跨国兼并上升到109件。

在跨国兼并的出售国中发达国家占主导地位。1990年发达国家出售价值为1,342亿美元，占跨国兼并总额的89.1%，1999年增长到6,446亿美元，占跨国兼并总额的89.5%，其中出售价值最大的国家是美国，且每年的出售价值逐渐上升，从1990年547亿美元增加到1999年的2,330亿美元，1999年美国出售价值的28%是外国收购的，而1997年这一比例仅为7%，收购美国资产已经成为外国企业进入美国进行直接投资的重要方式。其次是欧盟（主要是英国、瑞典、德国和荷兰），从1990年的621亿美元上升到1999年的3,445亿美元，增长十分迅速。日本在1990年到1998年跨国兼并中的出售价值几乎没有增长，这主要是因为进入日本的直接投资主要是“绿地投资”，但受东南亚金融危机的影响，1999年的出售价值大大增加，由1998年的40亿美元增加到1999年的159亿美元。发展中国家在跨国兼并中的出售价值虽然从1990年的161亿美元增加到1999年634亿美元，其比重却由1990年10.7%下降到8%，特别是1998年后出售价值大幅度下降，从1998年的807亿美元下降到1999年634亿美元。巴西是发展中国家在跨国兼并中出售价值最大的国家，在世界出售价值行列中处第15位，1998年出售价值达250亿美元。尽管巴西的出售价值增长较快，但整个发展中国家在跨国兼并中出售价值中的比重却是下降的，从1997年的21.1%下降到1998年的15.2%，下降幅度最大的是中国、香港和马来西亚，主要原因是发展中国家和地区因受东南亚金融危机的影响，导致私有化进程的放慢。中东欧在跨国兼并的价值出售中增长十分迅速，从1990年的41亿美元增长到1999年103亿美元，增长了151.2%。

在跨国兼并收购中发达国家同样占主导地位，其收购价值从1990年1,432亿美元上升到1999年6,773亿美元，占跨国兼并总额的比重一直保持在95%左右。欧盟是跨国兼并中主要的收购地区，其收购金额从1990年的865亿美元上升到1999年的4,977所美元，增长了475.4%。其中英国增长最快，1998年英国取代美国自1990年以来占居收购方第一的位置，而且英国的收购主要是针对美国，1998年在英国和美国的17起大型跨国兼并中，有12起是英国公司针对美国公司进行的收购。总的看来，欧洲大陆的兼并在全球跨国兼并中的份额和比重还是相对稳定的。其次是美国，从1990年到1997年美国一直是世界第一大收购国，但在1998年世界第一的位置被英国取代，兼并金额由1998年1,374亿美元下降到1999年的1,124亿美元。而日本在海外投资中倾向于“绿地投资”，跨国并购从1990年14亿美元下降到1998年的13亿美元，东南亚金融危机以后略有增加，1999年增加到98亿美元 。发展中国家在跨国兼并价值出售中也增长很快，从1990年的70亿美元增加到1999年412亿美元，增加了488.6%，其中拉美增长最快由1990年16亿美元增长到1999年的249亿美元，增长了1456.3%，其次是亚洲，从1990年54亿美元增长到1999年159亿美元，增长了194.4%，但因受东南亚金融危机的影响1988年收购比上一年下降了153亿美元，下降70.5%。中东欧在跨国兼并中的收购价值也增长迅速，从1995年的1亿美元，增长到1999年的16亿美元，增长了15倍。

表1990-1999跨国兼并：出售与收购的地区分布表    （单位：10亿美元）

资料来源：UNCTAD：《World Investment Report 2000》table IV.3.

         a : 包括前南斯拉夫国家；b : 包括不能按地区统计的数据。

90年代以来的跨国兼并浪潮几乎席卷了所有行业，包括正在失去比较优势或生产能力过剩、需求不足的传统工业（如汽车、能源、钢铁、食品饮料、烟草等）、研究费用较高、风险较大的高新技术产业（医药、生物化学、电信、计算机等）和高度发展的第三产业（如金融服务）。在传统工业部门，兼并方式主要以水平兼并为主。1998年跨国兼并金额最高的是石油工业部门，占整个跨国兼并的14%；其次是汽车行业，跨国兼并的金额也十分巨大，如1998年德国的戴姆勒－奔驰公司以410亿美元收购美国的克莱斯勒公司，1999年法国的雷诺公司收购日本尼桑公司37%的股权；第三是矿产开掘和提炼业，涉及铜矿、铅矿、锌矿、镍矿和煤矿，1998年其跨国兼并金额达120亿美元，保持了强劲的增长势头，重点分布在美国、加拿大、澳大利亚和西欧的一些发达国家，主要是因为这些国家有稳定的政治环境。而在高新技术产业部门兼并方式主要以垂直兼并和混合兼并为主，而且大都是“友好兼并”。跨国兼并主要集中在银行和电信部门，因为这些部门放松了管制并开始了自由化和私有化的进程；其次是生物化学和医学行业，主要目的是降低高额的研究开发费用和规避市场风险；最后是科技日益变化更新的软件和数据处理行业，最为典型的是微软公司，1999年它开始运用跨国兼并和合作战略分别投资3亿美元和5亿美元收购英国的NTL公司和爱尔兰的联合欧洲电信公司，因为该行业的持续增长主要是依靠研究开发和技术的快速发展与更新。

6．跨国兼并的垄断性加强。

为适应经济全球化和一体化的趋势，跨国兼并的主要目的是为了抢占国际市场，争夺行业领导地位和获取新技术，因此，跨国兼并从以往的数量兼并过渡到质量兼并，如1996年美国的诺华公司兼并后的资产高达940亿美元，是全球第一大生命科学公司和全球第二大制药公司，其总裁沃塞拉说，生存发展的关键是不断的革新技术和翻新知识，兼并的主要目的是利用两公司的科研力量，获取行业的新技术，同时，要取得行业的垄断地位和占领世界市场，成为行业的领导者，可见其兼并的垄断意图十分明显。

20世纪90年代以来，跨国公司一个最重要的变化就是跨国公司国际直接投资聚集化，即倾向于将其海外分支机构的区位选择在与其相关的其它企业聚集的地方，形成有利于自己发展的聚集经济（Agglomeration Economy）。在国际企业竞争日益激烈的今天，跨国公司为了获得动态竞争优势和科研创新能力，海外分支机构的地理区位聚集，已经成为跨国公司发展战略的重要举措。跨国公司在全球范围内直接投资地理区位聚集化主要表现为以下几个特点：

从国际直接投资的流向和跨国公司聚集的地区分布来看，国际直接投资呈现出明显的地理区位聚集的特点。目前全球排名前30位的东道国吸收的国际直接投资占全球国际直接投资流入总量的95%和国际直接投资存量的90%；排名前30位的国际直接投资母国占全球国际直接投资流出总量和存量的99%以上，而且这些国际直接投资母国主要聚集在少数工业化国家。按跨国公司海外资产在全球范围内的排名来看，全球最大的100家非金融性跨国公司的90%都聚集在美国、日本和欧盟等少数国家和地区。

从跨国公司国际直接投资的来源看，跨国公司总部在母国地理区聚集也非常突出。全球最大100家跨国公司（占全球跨国公司海外分支机构总资产的1/3）的总部都聚集在少数几个国家（美国、英国、法国、德国和瑞士等），而且这些跨国公司总部都是聚集在这些国家内部的某几个数地区。全球最大的100家跨国公司中，法国的11家跨国公司中有10家跨国公司的总部位于巴黎，英国的7家跨国公司中有6家跨国公司的总部聚集在伦敦，日本的18家跨国公司中有5家跨国公司的总部聚集在东京；奥地利有1617家跨国公司，45%的跨国公司总部都位于维也纳；在瑞典，2/3的大型跨国公司的总部都云集在斯德哥尔摩，而且这一比例还在上涨。总之，跨国公司总部云集的地区都有一个共同特点，就是接近政治、经济、管理和金融中心，人均收入较高，能够获取最新科学技术，特别是技术创新活动频繁，科研院所云集，有现代化的基础设施和生活方式。

从跨国公司国际直接投资的目标来看，跨国公司海外分支机构在地理区位选择上也有聚集趋同的特点。在美国，加利福尼亚、纽约、德克萨斯、伊利诺斯和新泽西等五个州是吸引跨国公司投资最有吸引力的州，仅这五个州就占美国吸引外商投资企业生产总量的一半以上。在日本东京周围云集了在日本投资的海外企业总数的4/5，占日本吸引海外投资企业销售总额的90%；在奥地利，一半以上的海外投资企业都云集在维也纳，它们占全国吸引外国投资企业资本总量的57%和海外投资企业就业总量的51%。这种地理区位的聚集化在其它发达国家、发展中国家和转型经济国家也有相同的趋势。在中国，外资存量主要集中在沿海的12个省市，广东是吸引外资最多的地区；在拉丁美洲，外商投资企业聚集化程度最高的是巴西，其外商投资企业主要云集在里约热内卢和圣保罗。

全球自由化浪潮对跨国公司生产布局带来重要影响，主要表现为向心效应（Centripetal Effects）和离散效应（Centrifugal Effect），但生产布局的向心聚集还是离散分化主要取决于产业的性质。

从产业总体趋势上看，跨国公司在第三产业和高技术密集行业的地理区位聚集化程度最高。从1998年到1999年，服务产业占全球直接投资流入存量的比重不断上涨，第二产业和第一产业的比重分别下降到42%和6%，而且这一趋势在许多国家仍在继续，这极大地促进了跨国公司在金融服务、电信服务等领域的直接投资，加速了这些领域私有化的进程；而且一些新的服务领域如后台服务、软件设计、通讯传呼、远程数据接入服务等，仍有较大的国际直接投资空间，因此，跨国公司向服务领域聚集反映了资本以自由化为基础、以新服务领域的出现为契机而进行的国际直接投资存量调整，跨国公司国际直接投资这种聚集化趋势在未来经济发展中仍将持续。

从生产行业内部来看，跨国公司在高技术密集行业中的国际直接投资地理区位聚集化程度高。以代表不同技术水平的六个产业为例（见表1），即高新技术领域的半导体与生物产业、中等技术领域的汽车和电视产业和低等技术领域的食品饮料和纺织服装产业，生物产业是跨国公司国际直接投资聚集化程度最高的产业，其次是半导体、电视、汽车和纺织服装，食品与饮料的聚集化程度最低。生物行业吸引跨国公司直接投资排名前3位的东道国所吸引的外资就占该行业利用外资总额的62.7%，而食品饮料行业吸引跨国公司直接投资排名前3位的东道国吸引外资占该行业利用外资总额的28.7%；生物行业跨国公司的169家海外分支机构分布在28个国家，而食品饮料行业跨国公司的4450家海外分支机构却分布在101个国家，几乎遍布全球。总之，技术水平越高的产业，跨国公司国际直接投资的地理区位聚集化程度越强。

表：不同行业（按技术密集程度来分）地理区位的聚集化程度

占该产业的比重	高技术密集的产业		中等技术密集产业		低技术密集产业
	半导体	生物	汽车	电视	食品饮料	纺织服装
排名前3位的东道国	0.496	0.627	0.294	0.356	0.237	0.287
排名前5位的东道国	0.629	0.710	0.440	0.502	0.353	0.401
排名前10位的东道国	0.787	0.852	0.710	0.696	0.561	0.601
排名前20位的东道国	0.945	0.953	0.884	0.893	0.747	0.795
备     注
TNC海外分支机构数量	272	169	1296	253	4450	1445
所在东道国的数量	31	28	55	36	101	77

资源来源：UNCTAD，World Investment Report 2001: Promoting Linkages. PP 68

跨国公司不同公司职能机构的国际直接投资地理区位聚集化程度取决于职能机构的性质。

（1）跨国公司地区总部的区位聚集。大型跨国公司将管理职能按地区分开建立海外地区总部，它承担重要的管理与协调职能，并在特定地区发挥重要作用。跨国公司地区总部需要一个战略性的地理位置来保持与其它海外分支机构的紧密联系，特别是信息的收集、处理与沟通，适时与其它海外分支机构进行互动交流。目前跨国公司在地区总部的设置上呈现出很强的地理区位聚集化趋势。在美洲，以日本跨国公司设立的地区总部为例，1999年日本跨国公司在美洲的海外分支机构总共有5035家（见表2），其中承担地区总部及管理功能的公司有1083家，但仅在美国的地区总部就有897家，占地区总部总数的82.8%，其次是墨西哥（57家）、巴西（53家）和加拿大（39家），其它国家共有地区总部37家，也仅分布在阿根廷和委内瑞拉等国。

表：日本跨国公司在美洲的分支机构按职能分布情况（1999年，单位：家）

国  家	地区总部 及管理公司	销售公司	最终生产地	部件和原料 生产地	R&D及 设计中心	总  和
美国	897	877	887	446	580	3687
加拿大	39	223	157	48	4	471
墨西哥	57	138	136	62	26	419
巴  西	53	94	77	10	40	274
波多黎哥	-	1	-	-	-	1
多米尼加	-	-	1	-	-	1
萨尔瓦多	-	2	2	-	-	4
洪都拉斯	-	2	2	-	-	4
哥斯达黎加	-	3	3	2	-	8
巴拿马	-	5	-	-	-	5
阿根廷	18	33	29	1	-	81
哥仑比亚	1	6	-	-	-	7
智利	1	8	1	-	-	10
委内瑞拉	16	19	16	-	-	51
秘鲁	1	3	1	-	-	5
巴巴多斯	-	-	1	-	-	1
其它地区	-	5	-	1	-	6
总   和	1083	1419	1313	570	650	5035

资料来源：UNCTAD，World Investment Report 2001: Promoting Linkages. PP 80

在亚洲，跨国公司设立地区总部的区位聚集也十分明显。成功吸引跨国公司设立地区总部的主要是中国香港特区和新加坡。2000年跨国公司在中国香港设立的地区总部共有855家，其中美国跨国公司设立的地区总部就有212家，日本跨国公司设立的地区总部有127家，英国跨国公司设立的地区总部有81家，中国大陆跨国公司设立的地区总部有69家。1996年以来，跨国公司在新加坡设立地区总部的数量也在迅速增加，到2000年，世界跨国公司在新加坡共设立了200家地区总部，仅在2000年就有20家跨国公司到新加坡设立地区总部，如3M、ABB、BMW、Caltex、Compaq、GM、IBM、Motorola、Nokia、Hilton、Matsushita、Philips、UPS、Johnson Controls等著名跨国公司。跨国公司的地区总部战略对东道国来说非常有吸引力，因为它使东道国在跨国公司的全球生产管理体系中处于战略地位，并在国际投资社会中取得了良好国家形象。

（2）跨国公司R&D中心的区位聚集。R&D是跨国公司全球化投资的重要活动之一，它对跨国公司海外重新配置创新活动具有重要作用。跨国公司海外R&D机构设立的东道国家数量日益增加，1985年跨国公司只在26个东道国设立了R&D及设计中心，而现在跨国公司设立R&D机构的东道国却增加到45个。但R&D中心的地理区位聚集程度却十分强，主要集中在少数工业化国家。如1999年日本的跨国公司在美洲共设立了650家R&D设计中心（见表2），其中580家R&D中心设在美国，其它70家R&D中心也仅分布在巴西（40家）、墨西哥（26家）和加拿大（4家）等四个国家；再如，美国跨国公司在发展中国家设立的R&D中心主要集中在巴西、墨西哥、新加坡和中国香港等四个国家和地区。

就跨国公司R&D中心在一国内部的地理区位聚集的情况来看，跨国公司在美国设立的R&D中心2/3都集中在加利福尼亚、密歇根、新泽西和马萨诸塞等四个州，在英国设立的R&D中心主要集中在英格兰的东南部。其它国家和地区R&D的设立也有相同的聚集化趋势。

总之，跨国公司海外R&D设计中心区位聚集的一个重要的特点，就是集中在能为技术创新提供特殊资源的地区，即能提供大量的科学家、工程师和经过培训的技术工人的地区，一般总是大专院校及科研机构密集的地区，特别是倾向集中在有创新精神的企业密集的地区。

（3）跨国公司海外生产的区位聚集。不同行业的跨国公司海外生产的聚集是不同的。总的说来，资源追求型的跨国公司主要聚集在资源所在地，市场追求型的跨国公司多聚集在目标国市场容量较大的地区，而效率追求型的跨国公司主要聚集在与其相关产业或互补产业密集的地区。而且跨国公司的不同生产环节聚集程度也不一样，简单的生产组装和包装主要集中在经济发达程度较低的国家和地区，技术密集型核心部件的生产主要集中在经济发达的国家和地区，典型的代表是半导体产业，其生产链从美洲、欧洲、以色列到东南亚依次分布。总之，当每个地方的生产环节都有很高的生产价值且有巨大产量时，这种按生产链分布的全球生产体系就具有重要的经济意义。但对于比较“笨重”的产品或是没有规模经济的产品来说，全球化的生产体系安排就没有太大的经济价值。

（4）跨国公司国际市场营销和销售的区位聚集。一般说来，跨国公司市场营销和销售机构的地理分布倾向于接近最大的消费中心，特别是把产品销售给中间商而不是最终消费者的营销和销售公司来说，在东道国则更倾向集中在地区性或全球性采购公司比较密集的地区，呈现出市场营销和销售中心的区位聚集。

跨国公司推行全球化经营战略，不断追求全球生产经营体系的扩张，但更关注全球化经营质量和效益的提高，其中提高全球化经营质量和效益的重要手段就是经营本土化。跨国公司经营本土化路径主要有三种方式（见表1）：即前向联系、后向联系和水平联系。后向联系指跨国公司向东道国企业购买商品和服务（即跨国公司处在生产链条的后端，处于生产的高级阶段，多为发达国家的跨国公司）；前向联系指跨国公司向东道国企业出售商品和劳务（即跨国公司处在生产链条的前端，处于生产的低级阶段，多为发展中国家的跨国公司）；水平联系指跨国公司与东道国相同或相似企业互动竞争所带来生产效率提高效应。除了这三种方式以外，本土化还可以通过非产权方式进行，如技术培训、R&D（研究与发展）合作等方式。

表：跨国公司海外分支机构本土化经营的路径选择

路     径	跨国公司海外分支机构与当地企业之间的联系路径			跨国公司海外分支机构与非商业性组织之间的联系路径
	后向联系 （获取当地资源）	前向联系 （利用当地分销渠道）	水平联系 （与当地企业生产合作）
纯市场交易	市场购买	市场销售
短期关联	一次交易或通过中介购买（通过合同）	一次交易或通过中介购买（通过合同）
长期关联	①通过长期合同安排购买加工投入品；②最终或中间产品的分包生产合同	①与当地分销商或最终消费者建立长期合同关系；②当地企业向海外分支机构外包生产	与竞争的当地企业进行合作生产	①与当地大学和研究中心等组织进行合同式R&D;②通过高校对企业进行培训；③企业为学生提供实习培训
产权关联	①与当地供应商建立合资企业；②与当地已存在的海外分支机构建立新的供应关系	①与当地分销商或最终消费者建立合资企业；②与当地已存在的海外分支机构建立新的分销关系	①建立水平合资企业；②与当地已存在的海外分支机构建立新的生产相同产品与服务的新的分支机构	与公共或私有R&D机构建立研究发展中心、培训中心或大学
溢出效应	①对其他企业的示范效应（如加工、生产设计、成熟或默许技术的溢出）；②由受培训的人力资源移动所导致的溢出；③企业剥离所导致的溢出；④竞争效应

由于在国际生产体系全球化中占主导地位的往往是发达国家的跨国公司，因此，20世纪90年代以来，发达国家跨国公司经营本土化表现得尤为突出。归纳起来，发达国家跨国公司通过后联效应方式进行本土化经营表现出以下特点：

  广大发展中国家，特别是经济转型国家，虽然当地供应链不发达，但存在许多有发展潜力的供应商，这对依赖进口或不能在东道国生产投入品的跨国公司来说具有非常重要的意义。跨国公司通过信息发布与潜在供应商建立联系，如在东道国发布与当地企业建立合作关系的相关信息，如生产标准、生产条件、生产技术和生产能力等信息，并就这些条件向有潜力的当地供应商进行解释，促进这些当地企业通过努力达到既定标准，从而与这些当地企业建立供应关系。雀巢公司在中国就是通过这种方式进行生产本土化的。目前雀巢公司在中国共有18个生产工厂，生产饮料、牛奶、婴儿营养品、冰淇淋、厨房用品、巧克力和糖果等产品，雀巢公司对产品包装质量要求很高，要求包装能适应复杂的运输和地理气候条件，保证产品质量安全。1992年之前雀巢公司中国产品的所有包装都是从国外进口的，为了培养本土化的包装企业，首先对中国农业和奶制品行业有潜力的企业进行筛选，然后给每一个有潜力的企业发一个“规格单”（Specification Sheet），明确列出对包装企业生产能力、审察监督机制、质量保证体系、技术条件、良好产品生产记录和信用状况等方面的要求，然后与优秀企业建立生产联系，提供信息和技术指导，到1997年雀巢公司在中国基本实现了产品包装本土化，98%的包装品都是由中国当地供应商提供的，2000年在中国的销售总额达到10亿瑞士法郎。

为了确保东道国企业提供的中间产品满足跨国公司苛刻技术标准的要求，跨国公司向当地供应商转让技术，帮助当地企业提高生产技术能力，实现生产本土化。技术转让主要包括产品技术转让（如产品技术所有权转让、产品设计和技术标准转让、向当地企业提供咨询从而帮助他们获得新技术和R&D合作等）、加工技术转让（如向当地企业提供机器设备、现场访问进行操作指导和咨询、与供应商就有关技术问题组建互动合作俱乐部、帮助当地雇员组建新企业等）和组织技术、管理经验及专有技术的转让（如存货管理及适时管理系统、质量担保体系、介绍网络管理、金融和市场营销技术等新的管理经验等）。对英国最大30家跨国公司海外分支机构调查发现，67%的海外分支机构与当地企业就产品规格签订了技术转让方面的合同性制度安排，60%的海外分支机构通过现场访问向当地企业提供技术资助、质量担保系统和企业组织经验，27%的海外分支机构向当地供应商提供管理经验。在发展中国家机电和电子产业是跨国公司海外分支机构实施本土化战略重要的领域，对新加坡机电行业调查发现，89%的外资企业都把向当地企业提供技术转让作为资助当地供应商发展的重要方式。

对当地企业进行人力资源培训是跨国公司海外分支机构实施本土化战略最为成功的措施。帮助当地企业发展人力资源能扩大技术外溢的广度，加大技术外溢的深度，大量事实表明，人力资源培训对培养潜在的当地企业非常有效，也是建立一种经得起考验的长期合作关系的有效途径。对广大发展中国家来说，当地企业人力资源发展最大的制约就是金融、技术和组织制度短缺，获得跨国公司人力资源培训是提高和更新生产力最为有效的方式。目前跨国公司对当地企业进行人力资源培训主要通过以下方式进行：为当地企业提供在跨国公司内部培训的机会、派专家到当地企业进行培训、促进与当地企业之间的合作学习等，此外，跨国公司与当地企业之间的非正式人员交流对当地企业人力资源发展也具有重要价值，是当地企业获取信息和技术的重要途径之一。

随着技术创新的加快、市场变化的增强和国际竞争的加剧，东道国当地企业与国外跨国公司信息共享，可获得国外跨国公司的商业计划、新的生产技术和新的市场份额，特别是获得的国际市场发展潜力和市场价格变化趋势等信息，对降低东道国当地企业生产风险非常重要。跨国公司与当地企业实现信息共享主要通过发下三种方式：一是非正式的商业计划和产品未来标准的交流，跨国公司通过对东道国当地企业访问，通告当地企业有关未来市场发展和企业战略变化的相关信息，这对当地企业资本投入和商业计划的调整非常重要，特别是全球市场的变化趋势，为当地企业调整生产和处理存货提供了便利。二是跨国公司以正式的方式向东道国当地企业提供年度采购计划，这对当地企业进行适时生产管理具有重要的指导作用，三是鼓励东道国当地企业加入跨国公司在全球的商业联合体，这对当地企业进入国际市场销售网络非常有利。

向东道国企业提供金融支持是跨国公司推行本土化战略的重要措施。首先是跨国公司制定有利于当地供应商的采购价格，一般情况下跨国公司对东道国当地供应商的采购价格都比本国竞争对手的价格要低，特别是根据技术进步的不同情况，不断降低东道国当地企业产品的未来采购价格，但有时为了培养潜在的东道国当地供应商，也会对当地企业提供优惠的订价；其次是通过预付定金、即期付款及有利的外汇条款等方式帮助当地供应商解决流动资金问题；三是长期资金资助，跨国公司通过银行贷款担保、建立适应供应商需要的活期基金、基础设施融资基金、金融租赁基金等对东道国当地企业进行金融支持。总之，对东道国当地企业来说，金融短缺是生产能力建设最为严重的瓶颈制约，通过与跨国公司建立长期或短期的金融支持关系，对发展中国家企业发展的金融制约问题起到一定的缓解作用。

    五、跨国公司研究与开发国际化发展的新特点

　　20世纪90年代以来，随着经济全球化的发展和国际竞争的日益加剧，跨国公司研究开发的国际化也产生了许多新特点。

    与生产性直接投资不同，以技术创新为主要目标的跨国科研投资更多的考虑东道国的科研条件和高新技术产品市场销售前景，因为巨额的研发投资只有在消费需求旺盛、消费潜力巨大的市场上才能获得可观的投资回报。因此，跨国公司研究与开发的区位总是选择在经济发展前景好、市场潜力大的国家和地区，研究开发的投资具有前瞻性的战略性。目前中国、印度、新加坡和香港等国家和地区纷纷建立了一批配套设施完善的高新技术开发园区，成为跨国公司研究开发的首选地区。

    2．研发注重追求产业与知识的聚集效应

    由于产品生命周期的日益缩短，跨国公司研发的国际化不仅要注重研究与发展的商业化，更要注重研究与发展的知识储备和可持续发展，因此，发达国家跨国公司海外研发多选择在有雄厚经济实力、人才集中、信息密集、有完善的科研基础服务设施、著名大学集中、相关产业高度密集的地区，主要目的是追求产业聚集经济效应，从而分享知识技术的外溢性，保持创新能力的更新，降低研究开发的前期成本，保持技术水平在行业中居全球领先地位。

    3．发达国家相互设立研究与开发机构

    从目前来看，从事新技术、新产品和新材料的科研投资主要集中在尖端技术领域，而发达国家工业基础雄厚、科研设施精良、科技人才荟萃，所以美、欧发达国家的跨国公司研究与开发在高新领域内相互交叉投资的现象较为突出。据美国商务部的统计，1998年，在美国的外国跨国公司拥有的715家研发机构中，仅日本、德国、英国、法国、荷兰、瑞士以及韩国等七个国家的365家母公司即在美国拥有700家，占全部外国在美国研究与开发机构总数的98%。

    目前跨国公司研究与开发主要集中在电子、通信、制药、汽车制造、化工、航空航天等技术难度较大、研制周期长的高新技术领域内。例如，1995年德国跨国公司在国外的科研经费支出中，有将近4亿马克的资金投入技术密集型的制造业领域，占企业国外科研投资的约95%；美国跨国公司在德国的科研项目则大多集中在汽车制造、精密机械、生物工程、通信技术以及办公自动化机具等领域；另据日本科技厅的统计，1994年日本科研海外投资主要集中在汽车、制药、电气机械、化学及精密仪器等行业；此外，机电、信息技术、通信领域成为海外研究开发投资的重点领域。

    跨国公司在进行跨国科研开发中，往往大量招聘东道国高素质的技术工作人员、工程师、科学家和经验丰富的管理人员，来从事高新技术产业的开发胶企业的经营决策，因此，跨国公司海外科研部门中本地科研人员、管理人员的数量大幅度增加。以德国跨国公司为例，1982年德国跨国公司在海外制造业研究开发部门中，国外就业占其全部就业的人数的24.1%,1995年这一比例就增加到32.8%。

    20世纪90年代以来，随着经济全球化的发展，跨国公司营销战略也发生了重大变化。

    随着经济全球化的发展，以全球为导向的营销观念成为跨国公司制定营销策略的基础，跨国公司不断地摆脱狭隘的民族观念，培育全球经营的宽阔视野和胸怀，跨国公司对一国开展市场营销，不仅要考虑产品与服务在该国市场的拓展，而且要考察公司在该地区和全球利益的协调，从而服从公司全球营销战略的要求。

    在经济全球化的时代，品牌成为跨国公司相互竞争的重要形式之一，因此，跨国公司在全球营销的过程中，非常注重品牌的树立、促进、维护和拓展，以品牌为核心来制定营销策略，突出的表现是实施品牌输出，通过具有创意的营销活动，将源于一国的成功品牌推向全球市场，形成一个统一的标准化的国际性品牌，从而开拓广阔的全球市场。

随着网络技术的发展和国际电子商务的发展，网络营销受到跨国公司的青睐。在分销方面，网络营销可以使跨国公司的产品和服务更多地直接地分销给最终顾客，并能促使生产厂商与消费者的互动交流，从而根据消费者的偏好来改进产品质量，更为重要的是网络营销可以节省大量的销售成本，提高竞争优势，像世界著名的跨国公司埃克森、美浮、壳牌等都投入了大量资金改造传统的营销方式，积极发展网络营销。

在经济全球化的今天，良好的客户关系能为跨国公司节省大量的成本，从而带来丰厚的利润。理客户关系管理的本质和核心是以“顾客份额”为中心，通过与客户的互动沟通，通过定制化与客户逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为客户创造价值。客户关系管理的思想自20世纪90年代兴起以来，就很快受到跨国公司的推崇，立即成为跨国营销管理的重要内容。

随着20世纪90年代经济全球化的发展，特别是全球化发展的生产，跨国公司供应链的管理就成为重要的课题。供应链管理是指对产品生产和流通中所涉及物流、商流、业务流、价值流、资金流、和信息流进行的计划、组织、协调及控制。它是在社会分工越来越细、产品生产日趋全球化的过程中提出来的一种营销管理理念，是通过贸易伙伴间的密切合作，以最小的成本为客户来提供最好的服务管理，提高了供应链的运行速度、效益和附加值，为整个供应链上的所有贸易伙伴带来巨大的经济效益，实现了优势互补，增强了市场竞争力。因此，供应链管理成为跨国公司跨国营销供给管理的重要内容。

美国剑桥战略咨询公司总裁穆尔认为，企业是市场复杂系统的一个参与者，企业无论要扩大市场占有率，还是要开发新的市场，都有必须与其他企业携手，培养以发展为导向的协作经济群体，目的是集中有效资源，创造市场新价值。在20世纪90年代以来，跨国公司与利益相关的企业为了共同市场，在营销方面通过战略联盟、联盟协作等方式实施共同营销，把外部资源和竞争优势纳入到自己的价值链中来。如美国运通公司和MCI公司达成协议，运通卡的用户在使用MCI的长途电话时，可以享受一定的折扣，而MCI公司则凭借运通公司所掌握的1000万户的信息资料，大大增强了自己的竞争能力，这种为相关利益者创造价值的战略手段，超越了原来的纯粹竞争，是一种深层次的合作竞争，通过优势互补的合作关系，实现了资源共享、成本削减、价值链增值和风险分散等作用。因此，共生营销成为跨国营销的新形式。

在营销全球化的大趋势下，为了占领东道国市场，跨国公司在具体的营销策略上又大力推行营销本土化。营销本土化主要指跨国公司把营销内容、营销方式、营销定价、营销管理、营销人员配置等因素与当地进行充分融合过程和趋势，其核心是根据当地不同的偏好和文化差异调整产品和服务满足当地消费者的需要，从而更好地进行市场细分，增加市场空间，提高销售利润。20世纪90年代以来，随着国际竞争的加剧，营销本土化成为跨国营销竞争的主要策略。

20世纪50年代中期以后，伴随科学技术的发展，生产和资本国际化程度的提高，跨国公司的数目和规模也迅速扩大，它们的子公司遍及世界各地，以整个世界市场作为其角逐的目标，开始从地区经营战略转向全球性经营战略。20世纪80年代以来，全球战略进一步发展，从全球范围来安排投资、生产、销售以及科研等经营活动，在确定其经营决策时，考虑的是整个公司的最大限度利益和未来的发展，而不在于某一子公司的局部得失和眼前利益。20世纪90年代，跨国公司全面推行全球战略，跨国公司的生产和销售等业务活动，都是首先由总公司从总体上统一运筹和安排，按照合理的国际专业化分工布局，通过遍布世界各地的营业网，跨越国界组织生产线，定点专业生产，定向销售。

20世纪50年代，跨国公司一般都力图通过拥有全部股权和拥有多数股权对国外子公司进行直接控制，不愿与外国投资者或在国举办合营企业，以利于实行技术转让，减少在经营方针、利润分成等方面的矛盾。20世纪70年代中期以来，一些发达国家的跨国公司为了适应国际政治和经济形势的变化，并从自己的长远战略利益考虑，在发展中国家的经营活动采取了更加灵活的方式。它们利用自己生产和经营多样化的特点，凭借其雄厚的资本实力，以及在技术、经营管理等方面的优势，越来越多地采用“非股权参与”形式。20世纪90年代以来，非股权参与的具体形式在不断发展，目前主要有许可证合同、交钥匙合同、经营管理合同等多种形式，非股权参与形式获得了迅速发展，成为跨国公司实施全球化经营的重要战略之一。

20世纪60年代以后，由于产品种类日益繁多，国外业务日益复杂，加上激烈的国际竞争，跨国公司一般采取了严密的集权式经营管理体制；20世纪70年代以来，随着跨国公司日益向综合性的多种经营方向发展，成为规模庞大的混合联合公司，其经营管理体制也有所变化，决策由母公司统一制定，但把需要灵活处理的具体安排和经营业务分散在各下属机构和子公司，责任自下而上分层负担；分权经营发挥了各级人员的主动性、责任心，从而产生了极大的经济效益。20世纪90年代以来，由于经济全球化和科学技术的发展，特别是网络技术和信息技术的应用，跨国公司产品结构向高层次发展，为了更好地协调各分子公司的经营活动，跨国公司的组织管理向扁平型方向发展，跨国公司对所属业务相近的分子公司进行重组，设立了若干集团及区域总部，减少管理层次和管理成本，发挥了各子公司的灵活性和适应性，提高经营管理的效率。

20世纪90年代中期后，跨境兼并成为跨国公司对外直接投资的主要方式。1996年世界企业兼并收购总额比上年增长了16%，大大高于世界对外直接投资增长2%的水平，达到2,750亿美元，1998年全球跨国公司并购比上年猛增了74%，达5,316亿美元，1999年跨国公司并购总额为7,200亿美元，占全球直接投资的83.2%。据统计，1991-1995年企业跨国并购的年均增长率为23.3%，而1996-1999年的年均增长率高达46.9%，跨境的企业并购成为跨国公司对外直接投资的主要形式，其原因在于：与新建企业投资（“绿地投资”）相比，跨国兼并收购可利用原有企业的管理、技术人员和生产设备，迅速建立国外的产销据点；可以迅速扩大产品种类，实现产品多样化；可以利用原有企业的分销渠道，迅速进入当地市场；可以获得原企业的商标，现有资产乃至高技术；更重要的是跨国并购能很好地实施“本土化”战略，实现人才、技术和市场当地化比“绿地投资”要快得多。因此，并购成为跨国公司对外直接投资的重要战略。

随着国际直接投资的迅猛发展，国际直接投资的协调成为世界各国关注的问题，20世纪90年代以来，国际直接投资协调表现出以下特点：

跨国公司主导的国际直接投资将发达国家和发展中国家纳入全球投资网络，尤其是20世纪90年代以来，跨国并购成为国际直接投资的主要形式，投资国、东道国以及跨国公司均有确保自身利益实现的客观要求，从而极大地促进了全球投资的立法行动。但发达国家不仅是国际直接投资的主体，而且是最大的国际直接投资接受国，因此，在国际直接投资协调中发达国家有极大的影响，特别是在国际直接投资法律规则的制订方面有着极大的影响。OECD下属的“国际投资与多国公司委员会”和“资本流动与无形交易委员会”从1991年即开始多边投资协定问题的研究，经过几年的讨论和研究，经合组织部长会议于是1995年5月决定在成员国之间正式开始《多边投资协议》的谈判，并希望将该协议作为WTO新一轮贸易谈判中投资问题的蓝本协议，虽由于OECD国家间矛盾冲突激烈，最终未能达成协议，但对国际直接投资规则的确定发挥了重要的影响。

国际直接协调虽然还没有出现类似于《关税与贸易总协定》和《服务贸易总协定》那样的一整套国际规范，但制定一套国际规范，以开创一个稳定、可预见和透明的国际直接投资环境的迫切性和必要性正在日益加强。目前，国际直接投资的协调在规范化、系统化和制度化的道路上已经迈出了很大的步伐。一是世界贸易组织已经达成了《与贸易有关的投资措施协议》，直接管理与国际贸易有关的投资行为；二是双边及区域多边层次上的投资政策与协定，从双边层次看，截至1998年底，双边投资保护协定和避免双重征税协定的数量已分别达到1726个和1871个，从区域多边的角度看，各个区域经济一体化组织达成的协定中都有重要的国际投资条款，尽管它们在投资协议的内容、标准、国民待遇、争端解决和投资保护措施等方面存在相当大的差别，但在规范化、系统化和制度化方面都取得了重要的进展。