写字楼营销的特点有三个方面：首先现在写字楼市场分为需求量，需求是根据公司的不同的需求来选择企业的办公环境，比如说中关村可能会选择研发的，而CBD会选择更多的是企业的办公环境比较多，这是一方面。还有一方面，产品这儿，因为产品我感觉到写字楼配套的硬件，大家现在都差不多，实际上大家比拼的更多是软件的东西，包括服务、写字楼本身的配套。还有一块，我以前也接触一些摩托罗拉的公司，在全球的选址，他们最主要一点是他们每年都有一个固定的选址费用，这对他们来说，是比较重要的一点。你的写字楼再好，如果他今年选址费用里没有这一块，他也会往后拖，这是他们最明显的一个特点。但是我感觉现在写字楼营销，写字楼选址的时候，可能更看中写字楼的品质，包括周边的配套设施，但是从现在北京这几个商圈来看，中关村这边可能商业配套稍微弱一点，但是随着目前这种政府投入的加大，现在中关村这边大企业回流也是比较多的，包括咱们的中国理想大厦都有国际大企业的入驻，我感觉企业的营销还要根据他是否在这里设立办公环境，或者总部是否需要在这里设立办公室，这是最重要的。

　　但是现在，我感觉到市场上的写字楼做营销的力度好象都落在总部概念上，因为它缺乏针对性，它不是根据固定的客户群来做产品的市场，而是大家怎么做他就跟着怎么做，这种行为我不太看好，还是根据产品的特点来选择适合企业。

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