>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例6 阅读全文 　　项目的营销推广策划一般分为“方向性策划案”和“深化细化案”两步骤，本人4月11日提交并完成的是老鹳唐项目方向性策划案。 　　包括住宅市场分析/地块价值分析/营销推广策略/营销推广纲要/销售管理制度与执行五大部分： 　　市场分析部分之所以分析得相当全面，是作为营销推广策划工作的重要依据，之后主要做个案竞争分析和销售状况分析，而不做重复性的全面分析；地块价值分析主要针对地块优（明晰本案在城市格局中的发展地位）劣（主要是污水处理厂影响）分析，从而制定出扬长避短的销售战略；营销推广策略中的社区复兴，将着重体现本案物业管理服务并塑造全新的中产阶级邻里文化；营销推广策略中的体验式景观街区，是地块内向价值的外拓，在社区复兴基础上形成静态的内向型庭院景观生活+动态的外向型商业景观生活，并完全协调于周边板块的以住宅开发为主的城市复兴肌理；营销推广纲要是老鹳塘住宅项目开盘期之前的全程策划报告体系，又分为产品定位、市场定位、营销推广三部分；销售管理制度是老鹳塘项目销售组织与执行的规范性专业指导制度。 　　以下方案为近三天撰写出的老鹳塘项目营销推广核心细化案，作为上次提案的有力说明和深化执行。从下表即可看出仅一个庐山区对浔阳区购买群分化比例几乎相等。塑造并提升板块高附加值成为重中之重。 　　……