>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例3 阅读全文 　　九江房地产信息网楼盘点击排行上，龙鑫花园/滨江花园/庐峰花园/锦湖豪庭 /美庐花苑/昌隆公寓/龙惠花城/向阳苑居于前列。九江在建、在售楼盘100余个，平均年销售量占年开发量60%。 　　从老鹳塘地块正对面，位于庐峰东路的具有外向价值共享性很强的庐峰花园小区，作为住宅和商业的特案进行全面分析；选择位于西侧北司路的万福花苑进行地缘项目的类比分析；选择北侧位于环城东路商住楼项目进行地缘商业项目的竞争分析，选择同位于北司路嘉华商住楼地缘项目进行辅助分析；另选取市中心（于本案同为东区）甘棠北路销售不错的代表性楼盘滨江花园作为综合分析...

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例4 阅读全文 　　以环城路为边界划定了九江市中心的界限，老鹳塘地块成为城东区城市新区和城乡接合部的分水岭； 　　北司路以东，白水湖以西的上千亩土地供应拉开了城东区城市新区中高档住宅项目的激烈竞争序幕； 　　庐峰东路、环城东路、浔阳东路组成此片区的横向交通主干道；庐峰北路、环城北路、长虹北路构成此区域的纵向交通主干道；三纵三横的主干道格局，地缘路网异常发达，交通十足方便； 　　京九铁路、通往机场的昌九高速、滨江景观大道组成片区的外向立体交通网。 　　……

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例5 阅读全文 　　项目主要卖点提炼 　　西侧紧邻九江商贸中心区，东靠白水湖，北接长江。周边被文化名胜琵琶亭、浔阳楼、锁江楼和建设中的九江外滩，白水湖公园所包围，景观优势得天独厚。 　　北抵滨江路，南依庐峰北路，东环环城东路，西接浔阳东路，三纵三横主干道构建社区发达交通体系；17、18、19路公交车环伺家门口，市区东西南北出行十分便捷； 　　距马狮商厦400米，距京九副食品批发市场和蔬菜批发市场500米，一七一医院、医专附属医院、九江学院附中、财经中专、师专附中、七中、三里小学、浔东小学、长途汽车站，周边生活配套齐全，对面即是九江市规模最大的...

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例6 阅读全文 　　项目的营销推广策划一般分为“方向性策划案”和“深化细化案”两步骤，本人4月11日提交并完成的是老鹳唐项目方向性策划案。 　　包括住宅市场分析/地块价值分析/营销推广策略/营销推广纲要/销售管理制度与执行五大部分： 　　市场分析部分之所以分析得相当全面，是作为营销推广策划工作的重要依据，之后主要做个案竞争分析和销售状况分析，而不做重复性的全面分析；地块价值分析主要针对地块优（明晰本案在城市格局中的发展地位）劣（主要是污水处理厂影响）分析，从而制定出扬长避短的销售战略；营销推广策略中的社区复兴，将着重体现本案物业管理服务...

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例7 阅读全文 　　异地新城市操盘，首先要策略性地分析到位当地的房地产市场，方能有的放矢地出台个案实操执行案； 　　开发商需要老鹳塘项目预售前关于营销的创新性实际工作指导建议。 　　本执行案在与开发商就方向性策划案及核心细化案研讨后得出，最终选择方向案中的“第一居住核心区”来提升项目高附加值。 　　本案以预售期及开盘前营销推广内容执行为主。 　　……

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例8 阅读全文 　　以下核心推广内容是项目营销推广的主脉络，将贯穿全局，对现场包装思路、户外推广宣传、各媒体投放主题指导、广告文案细化执行、楼书制作及销售工具的运用，起到提纲挈领的指导作用。 　　……

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例9 阅读全文 　　售楼处选址方案一 　　方案一说明： 　　1）、围 挡：180米长的沿工地三面临街弧线围挡，充分利用人行车行视觉效果，连贯完整形成整体广告冲击印象； 　　2）、售 楼 处：30米宽的外扇形售楼处设置在位置最好的地块黄金把角，以红线距离高层塔楼南施工基线15米，长25米计算，售楼处占地面积共375平米左右。建成三层建筑面积共1125平米； 　　3）、样 板 间：样板间选址有两种方案，上图充分利用围挡与施工基线之间的空间，另一种置放在售楼处二层。 　　4）、停 车 场：地块西侧干道可做宽敞的临时停车处。如随着西侧道路...

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>>下载刘旭涛05年住宅营销顾问实例10 阅读全文 　　户外推广细则 　　发布时间：售楼处计划05年10月底建成并预售，户外广告8月份刊登发布 　　作用价值：本案有利的交通环境和核心区位优势，将使户外广告成为项目获得营销推广最大成功的首要媒体。预算占本案预售开盘期推广费用55.375万元（见核心细化案第5页）50% 　　推广路线：现场售楼处—庐峰东路和庐峰路交叉口—浔阳东路与庐峰路交汇口—联盛广场 　　推广载体：过街广告牌+主干灯箱+房地产交易大楼外卖场所+联盛外卖展示 　　发布原则：在周边项目下半年开售前第一时间内先入为主，在众多的户外媒体中 　　每一块均选择最能吸纳...

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本人未曾去过星河湾，即便龙永图去了，从建设部住宅产业文化促进中心副主任梁小青的谈话中看出，北京官方对于参加豪宅的开盘典礼并不感冒，只不过碍于新西兰前总理辛普利女士外交面子而去，不就是北京一个豪宅的开盘嘛！如果通州某经济适用房大盘开盘邀请，相信谢家谨也会去的。 从中国房地产江湖的特征来看，颇应了前一段时间本人和中国著名房地产专家黎振伟先生的一席谈话：北京张扬，深圳浮躁，广州务实。北京的张扬在于这个城市的房地产历年来离不开经济泡沫，没有经济泡沫支撑，北京房地产市场红火不起来；前几年卖不动的万科星园打七折依然成为明星热销楼盘就是典型例证；05年4月份，本人去考察深圳房地产市场，首付5万元...

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颈是颈，椎是椎—— 别了，司徒雷登；别了，代理行 别了，代理行的强者 　　中国房地产代理行从上世纪90年代初期最早成立的第一批开始，其实就已注定了未来发展宿命的悲剧色彩。 　　具有中国房地产顾问教父之称的邓智仁先生，从万通新世界开始让现在已登上财富榜的潘石屹学会了什么是房地产营销，相信再过一二十年亦无人能撼动邓大先生于业内的专业营销地位。但今昔相比潘邓财富相差千倍之遥； 　　当今中国无任何房地产代理行敢叫板的龙头霸主广州合富辉煌集团，香港上市后年销售额过百亿，代理项目近200个。即便如此，以代理行一个项目平均利润值仅相当于开发商二十分之一来估算，合富...

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