金科以及金科的产品一直是一个很受争议的企业。最近这个话题因为“金科·东方王榭”的火暴销售，又再一次被推到议论的焦点。

争议问题的焦点在于产品“抄袭”或者说是“模仿”。言者多对模仿不以为然，甚至因为鄙视而口诛笔伐。尽管金科的再次 “模仿”产品又赢了个盆溢钵满。

可惜，老张没有看到很深刻的观点及意见。不过，老张今天还是忍不了想表明：金科不会去“从新发明轮子”，也没有人会去发明轮子，至少现在是这样。

  有人突然之间发现新大陆似的，说东方王榭存在模仿嫌疑？并延伸到这个企业的所有项目及产品，不客气地说，这是楼市文盲的观点。如果说在某些建筑感觉或材料上借鉴了其他楼盘的长处，老张想这点要肯定。但是看看全中国现在大量的建筑哪个不是从老外那里模仿来的“舶来品”。全中国的楼盘何尝不是互相模仿。所谓创新，也不过最多是跑到国外去模仿而已。看看现在重庆的金开大道的“八国联军”，是不是同样似曾相识？

陈东升的一句话被广为人知，并且成为中国管理界的经典名言：“创新就是率先模仿”。陈东升说，“创新就是率先模仿”是一个时代浓缩的理论，是后发优势理论的最好实践，是落后国家向先进国家过渡的必经阶段，是后进企业赶超先进企业的捷径。对于模仿就是最好的创新，陈东升加了三个定语，第一，要善于模仿，就是说你是主动的。第二，要率先，这很重要，就是说你必须是第一个模仿者；第三，还要找最好的模仿。

可见，模仿也需要智慧。记得1960年 “大红旗”到国外参展时，曾引起轰动。一意大利名设计师说：“中国人真是既聪明又狡猾。”所谓聪明，指能够通过拆解克莱斯勒轿车、斯柯达、雷诺等自己模仿造出车来，所谓狡猾，意指就算能一眼看出何处模仿了何车，但综合到一起，你又无法说是抄袭。老张不知道这个聪明是否可以等同于智慧，但是有一点可以肯定，在技术发展迅猛年代，老张相信任何生产或者研发都不会从ABC做起，都需要在前人的基础上进行，就如同牛顿说：“站在巨人的肩膀上”一样。

在今年北京车展上，国内自主品牌大出风头。但提到自主品牌，人们最多想到的两个形容词就是“模仿”和“抄袭”。其实“模仿”与“抄袭”在程度上有很大的区别，“模仿”是借百家之长，与“抄袭”有根本性区别，它所指的是一成不变的拿来主义。“大红旗”的模仿是非常成功的，它的成功就在于：把握住了“模仿”和“抄袭”的“底限”。看看手机市场、家电市场，谁又能够说谁模仿了谁？

对于房地产项目，且不说区域的人文环境，市场变量、物业形态、技术考量等上百个指标存在差异，就是一个地质气候就是千差万别。采用一层不变地实行拿来主义，除非纯粹是为了模仿而模仿。

在企业界，模仿无处不在。海尔向通用学习，华为向思科学习。但是都没有影响到他作为国内行业龙头老大的地位。再简单一点说，中国书画有很多派别，要真正创造出一个流派就需要一个过程。但是要成为一个书画家，一定是从“模仿”做起，并把模仿做得最好的人。

模仿也并不是中国企业的专利，国外同样存在着大量的模仿案例：戴尔开创了一种全世界都想模仿的直销模式。梅塔、通用汽车等这些传统制造业的巨头也曾频频前往奥斯汀、德克瑟斯向戴尔学习，希望找到企业适应新形势转换的“圣经”。金科的模仿也并非只是体现在产品身上，他管控制模式模仿万科，绩效模仿海尔，曾经为一个学习海尔的产品如何创新学说，先后派遣上100人到海尔大学学习。富力、万达、金地、合生创展、和积黄埔……欧洲、美国、日本每年交流高达数十次，目的只有一个，找到更多更好的模仿对象，将模仿进行到底。

模仿，也是生产力。“超级女声”不仅借鉴了“美国偶像”的节目模板，更是学习了它的运营模式。但是他很成功。谁模仿谁并不重要，重要的是能放下架子模仿，这才是真正的精明，不要以为自己现在能再造出一个轮子能有多伟大，学会利用周围资源才是真正的聪明人。金科的经验也表明，模仿是中小房地产企业在“求生”阶段的捷径，为什么没有人模仿！答案只有：骡子安上铁蹄，看到再好的也没用。或者因为丧失了承认模仿的勇气,以至于连学习也惨遭连累，似乎学习便有了弱者的嫌疑。看看我们重庆的老板们，连观摩本土优秀楼盘时也要遮遮掩掩。

一年前。我给金开大道上的一个现在已经举步维艰的项目建议，学习广州某开发商做的不错的项目，结合重庆和项目的实际情况，独辟蹊径，以唯一制胜。可惜老板并没有接受建议……他也是“看不起”模仿的自信人物，最终导致陷入困境。老张不明白，为什么不能够模仿，如果注定了不能成为第一名，那么能够成为第二名就不是赢家？

中国的房地产和中国的房地产企业，也就是十几年的历程。“模仿”是一条必须的路。

  很多人以为模仿的对立是创新。其实，创新不一定就是彻头彻尾地改变，它可能是对资源的一种全面整合，它的基础可能是模仿的。

老张很庆幸，没有模仿，就没有今天的金科。金科从2004年开始明确提出，根据需求大力开发新产品，每1―2年至少完成一项、多项或更多新产品开发，推广应用一项或多项新技术、新工艺（新材料及新设备）。每年至少有一两种（或多种）新产品处在成熟期，新产品成为企业的主导产品，为企业不断输送“牛奶”――利润。即生产一代、开发一代和研究一代。源源不断地推出新产品，用新产品去创造市场，用老产品去巩固市场。而这一切的基础就在于从模仿做起。

老张现在遗憾的是，我们还没有把模仿发挥到最好。不过，我们会坚持下去，至少现在是这样想的。

                                       2006年12月14日