金山的“金山”在哪里？
文/刘德良
金山，中国软件界的知名企业，曾经是中国通用软件的一杆大旗和象征，如今却步履蹒跚、老态龙钟。在同时期起步的用友软件、东大软件、金蝶软件等企业纷纷通过上市获得了充足的发展时，在很多后期之秀、规模远远不如它的中小软件企业如南大苏富特、远光软件、浙大网新兰德和浙江中程科技纷纷成长起来也获得资本市场接纳时，在盛大网络、九城软件等网络游戏开发和服务商占领市场、不断冲击股价新高时，金山，作为中国软件业的元老，却依然艰难地行走在争取上市的路途中。作为曾经的领袖，风采已然失去，光芒黯淡失色。一家曾被国人和业界寄予了无限希望的企业，成为了叹息和伤感的对象。
金山，到底怎么了？曾经拥有的巨大优势为何在市场需求快速增长时荡然无存？曾经一马领先的市场地位为何竟在市场发展变化中消失得无影无踪，曾经一览中山小的气魄为何如今落到被后来者欺压的下场，曾经被业界视为软件人才最优秀的组合为何成为了最没落的群体。
金山的现状，正是一个企业发展的反面典型，极好的显现出一个原本拥有优势的企业如何因为一系列的问题而最终失去了发展良机而被其它其它企业所超越，被市场边缘化成为没落贵族。
分析金山的现状，将有助于企业界和管理界思考企业败局的原因和良性成长的必须因素。
金山的“金山”已经不见，金山真正的“金山”在哪里？
屡屡受挫的上市计划突现困境
我们不妨先来看一看金山图谋上市的表演过程。
1998年8月，雷军称金山的志向是3年内在香港上市。
2001年8月发布了《关于珠海金山软件股份有限公司拟公开发行股票并上市的公告》。
2002年9月，香港上市的构想被改赴国内主板上市的声音所取代。金山公司总裁
从2002年到2004上三年之间，不时有金山上市的消息传出。
2005年3月，据知情者透露，金山将于第三季度赴纳斯达克上市，预计募集资金1亿至3亿美元，计划出售10％的股本，市值有望达到10亿-30亿美元。
2006年3月，金山内部就已经知道3年内去美国纳斯达克是不可能的事了。
在不断的上市准备中，金山前仆后继、精心谋划，并为此做了大量工作，投入了大量资金和精力，也浪费掉了一次次与资本市场对接的机会。
而在这个过程中，同时期成立的用友软件2001年5月在上海证券交易所挂牌上市，凭借资本市场的成功运作，用友公司完成了产业布局，建立起企业管理软件、电子政务软件和软件外包业务三大业务板块，形成了庞大的组织体系。如今用友旗下有用友软件股份公司、用友政务软件公司、用友软件工程公司等10家投资控股的企业，5家海外公司、31家参股公司，用友公司在全国各地拥有35家分公 司、15家办事处，形成了近千人的软件开发队伍、逾千人的软件咨询顾问实施队伍和三千多人的企业规模。2006年，用友营业收入超过10亿元。
另一家和金山同时期成立的企业—金蝶软件2001年2月在香港联合交易所主板成功上市，如今在深圳、上海和北京设有研发中心，在中国大陆拥有39家以营销与服务为主的分支机构和1000余家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服 务及伙伴网络遍及221个城市和地区，拥有员工3200人，客户遍及亚太地 区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过40万家。
还有一些原本是金山的小弟弟、晚辈的软件企业也纷纷凭借一款或几款软件笑傲江湖、茁壮成长，获得资本市场投资者的追捧。
而金山的上市计划却一次次以推迟、更改、了无音信而告终，这不得不使人产生这样的疑问：金山到底出了什么问题？是产品不获认可，还是销售收入满足不了投资者需求，亦或利润增长缓慢，或者企业出现重大风险危机？
缺乏战略预见性和长远规划
金山软件成立于1988年，早在90年代和本世纪初，金山就因WPS办公软件、金山毒霸和金山词霸而闻名。1998年，金山接受联想集团900万美元的投资，而后者也因持有持有30%股权成为其第一大股东。
早年还在DOS时代的时候，WPS文字处理软件已经红遍大江南北，Windows时代的到来，WPS未能与时共进，微软Office冲进了中国用户的电脑桌面。金山，作为我国软件行业的一面旗帜，它的一举一动都牵动着行业的神经。跟微软斗、跟国内对手斗，16年走来，倒也打下了一片江山。
但是现在，曾经引以为豪的WPS在微软OFFICE的挤压下，已经没有了往日的风采，虽然有政府的支持，似乎也不能摆脱消失的命运。而在战火中成长起来的安全软件，已经成为公司的收入支柱，但是，太多的负面新闻也让其举步为艰。
实际上，在办公软件、安全软件、网络游戏等细分市场上都可以看到金山所存在的问题，这就是缺乏长远战略预见性，导致不得不被动地行动，最终远远落在他人的后边。
办公软件其实一直是金山高举的大旗，但是软件的功能却一直被用户诟病。在开发方向上一直处于跟随着微软的地步，并且兼容性和可靠性存在重大问题，成为了扶不起来的阿斗，市场的常败将军。2002年，政府采购让金山WPS重塑了信心，人们曾经一度期待 过金山WPS能够再度营造辉煌。事实上也证明那个时候金山WPS似乎又恢复了活力，发现了新大陆的金山仿佛看到了WPS的新未来。但可惜的是，幸运的女神 眷顾了金山WPS，可是金山WPS却没能抓稳女神的双手。不少政府雇员在拿到WPS后就发现了种种问题，有的政府部门甚至在机器里直接安装WPS＋ MSWORD，安装WPS是为了应付，而安装WORD则是真正的实用。这对于仿佛具有本土优势的金山来说，无疑是莫大的讽刺。
在中国软件产业和网络游戏软件产业快速发展的时期，金山显然缺乏市场敏感度和长远的战略规划。
从2000年开始，几款网络游戏初登国内市场，由于当时带宽和上网费用的限制并没有立刻风靡全国，而在短短一年之后，大量的网络游戏开始上场，国内的网络游戏市场突然之间就火爆了起来。
因为网络游戏，陈天桥的财富只用4年便翻了8000倍从而进入2003年百富榜第10位；因为网络游戏，盛大网络于
2003年，网络游戏继续保持高速增长的趋势，业务收入达13.2亿元人民币
但是在这个热潮中，金山却一直是个旁观者。直到2003年，金山才下定决心进军网络游戏市场，然而在这个市场金山却只能成为又一个跟随者和落后者，只能位列在二流的阵营之中，已经失去了拼杀到第一阵营的机会。
金山对于工具软件市场的分析和判断同样缺乏敏锐的分析判断和超前的战略布局。用友、东软、金蝶、新中大等一批依靠工具软件发展起来的软件企业说明了中国工具软件巨大的市场，而金山由于当年固守着做办公软件的理念却错失对中国市场的敏锐嗅觉和判断力。虽然我们 很钦佩金山的坚持，但是企业的核心是生存和发展，不能超脱于市场需求盲目地开发和生产产品。
从中国软件市场的发展情况来看，金山其实一直是一家不具备良好的市场判断和长远规划的企业，以致于沉醉于自己的产品与理念之中而遭到市场边缘化。
而等到金山明白到市场需要才是企业生存和发展核心时，很多企业已经跑到了金山的前面，金山只能不甘心地眼看着被挤出第一阵营。
实际上，今天的金山在错过很多机会后，如何重新再树起中国民族软件的大旗已经是个未知数，是非常艰难的。市场留给金山的机会和时间已经不多，金山将走向何方，我们拭目以待。