布吉东大街国际油画城经营构想方案
随着布吉从工业生产型城镇逐渐转变为商业生活型城镇，且一旦二线关（布吉海关）拆除后，布吉将直接与罗湖连成一体，在布吉东大街
悠久的历史和灿烂的文化铸就了岭南艺术特有的审美品格，改革开放的前沿阵地---深圳，物质的极大丰富衔化为强烈的精神欲求；毗邻港澳台，面向五大洲使得深圳成为国际交流的窗口；有着天时、地利、人和且硬件条件为国内之首的布吉东大街国际油画城是架设艺术和市场的桥梁，在此交易可以最大限度的实现艺术的最大价值。为把布吉东大街国际油画城经营成国内最大的书画及艺术品集散地，未来布吉东大街国际油画城的市场定位和经营策略将会关系到是否能成为继北京荣宝斋、上海朵云轩之后的又一百年文物老店。
一 市场定位
1、 把布吉东大街国际油画城经营成辐射全国乃至全球的书画（油画为主）及艺术品集散地；
2、 相对于大芬油画村而言，布吉东大街国际油画城的经营成本明显要高于对方，所以布吉东大街国际油画城要以经营中高档书画为主并兼顾一定的艺术品；
3、 将布吉东大街国际油画城经营为“永不落幕的书画展示及交易会”，成为名家或准名家展示自己及其作品的最佳平台。
二 经营策略
艺术手段与商业手段相结合的经营模式
艺术手段：
1、 定期在布吉东大街国际油画城举办书画知识讲座：
1） 据不完全统计，深圳有专业、非专业的画家1万余名，其中大部分只能维持在画“行画”的水平，许多画家都希望有一个提高的机会，而在深圳书画知识讲座还是一片空白；
2） 可以利用佳兆业自身的优势聘请长期居住在深圳，而且在书画界有一定影响力的书画家做我们的客座讲师：如原中国美协理事、著名美术评论家鲁慕迅、原西安市书协主席刘浩然等；
2、 引进美协、书协参与：
引进各地美协、书协会员作品，作品由美协、书协征稿，统一制定零售价，并签定华南地区总代理销售协议书，利用自有展厅进行经营。
1） 作者作品一般需具备以下几个条件：
a、 具有真才实学，作品确实有过人之处；
b、 在华南地区举办过个展或联展；
c、 出有个人书画集，入编在国内外有影响的大型典籍；
d、 有多次可信的较高的销售记录；
e、 头衔、职位。
2） 售后可得到由美协、书协签发的收藏证书；
3） 由美协、书协征稿的润格，比市场上漫天要价而销售要实惠得多；
4） 有了美协、书协会员作品的存在，整个油画城便会形成雅俗共赏、全方位作品并存的书画集散地，能够满足收藏一族、送礼一族、大众消费一族的需求。
3、 组织布吉东大街国际油画城内优秀的作品参加艺术博览会：
艺术博览会是画家、画廊和艺术机构从天南海北齐集一起的盛会，也是艺术成果走向市场的一次盛会。
每年5月1日---5日在北京举办的“北京国际艺术博览会”
4、 与拍卖行合作，促进销售：
如：中国嘉德国际艺术拍卖有限公司、北京翰海艺术品拍卖公司（大连万达 宝斋收藏的八大山人的《孤禽图》便由此公司以400万人民币拍出）、北京荣宝斋拍卖公司、上海朵云轩艺术拍卖公司、香港嘉士得拍卖公司等。
商业手段：
1、 加强与政府相关部门、旅游局的沟通，争取得到他们的支持：
布吉东大街国际油画城开业才一个月左右，深圳市、龙岗区、布吉镇领导已多次来此实地考察，并对布吉东大街国际油画城给予了高度评价。通过与政府积极主动的紧密沟通，将荣誉给政府，可以得到相关媒体的大力宣传以迅速提高布吉东大街国际油画城的知名度，同时我司能够节损很大一笔宣传费用；并能得到其它方面的优惠支持！
大芬村、南岭村已经成为了深圳的旅游景点之一，布吉东大街国际油画城处于该两个景点之间，通过沟通，将布吉东大街国际油画城作为旅游景点也对经营有很大的益处；
2、 通过公众媒介电视、电台对外宣传：
本港台、翡翠台、广东卫视、深圳电视台、布吉有线电视台、深圳广播电台等；
3、 在美术界有影响力的主流媒体进行宣传、推广：
北方的《中国书画报》、《国画家》、《中国艺术报》，南方的《画廊》，东部的《美术报》、《江苏画刊》，西部的《东方美术》、《美术界》，中原的《收藏》、《书法导报》；
4、 深圳作为改革开放的前沿阵地，“窗口”优势较为明显，我们可以引进艺术界有影响力的主流媒介在布吉东大街国际油画城设立华南地区办事处。如：北方的《中国书画报》、《国画家》、《中国艺术报》，南方的《画廊》，东部的《美术报》、《江苏画刊》，西部的《东方美术》、《美术界》，中原的《收藏》、《书法导报》。
5、 利用国际互联网的优势，建立“布吉东大街国际油画城”网站，作为网上交易平台，同时可以宣传布吉东大街国际油画城，提高其知名度；网站的成功运作，将可以带来网站自身经营的收益（如有偿发布书画信息、有偿宣传准名家等）。
6、 对周边城市的书画市场进行有征对性的宣传：
香港、广州、中山、珠海、桂林、福建等。
7、 定期开展艺术交流活动：
1） 通过与艺术界人士开展艺术交流活动，可以为布吉东大街国际油画城的经营理念注入新的活力。
2） 通过开展艺术交流活动可以收藏书画人士的墨宝，为布吉东大街国际油画城展厅的经营以及商户提供货源。
8、 举办形式多样的书画展：
1） 展厅暂时不收费，但可以收参展的书画作品；
2） 可以为以后展厅的收费奠定基础。
9、 与全国美院合作：
1） 中央美术学院、中国美术学院、西安美术学院、广州美术学院、四川美术学院、天津美术学院、鲁迅美术学院等；
2） 对以上院校毕业的学生作品，可以采取代销、代理、签约制；
3） 凡是以上院校到深圳的实习生由佳兆业提供住宿、根据时间长短洽谈留作品的多少；
4） 未来的艺术大师将有80%以上从上述学院走出来，所以他们的作品潜在的升值空间是无法估算的。
10、 定期在全国范围内举办“佳兆业”杯书画大奖赛：
1） 可以提高“佳兆业”品牌的无形资产；
2） 可以获得相应的利益。
11、 朝着开办艺术学校的方向发展：
据了解，我司已拿到大芬村房地产改造的批件，也就是意味着不久的将来，深圳文化产业的发展（特别是书画行业）我司将具有不可估量的地位；同时，纵观北京大学、北京师范大学、北京景山学校、清华大学等全国名校挥师南下，无不体现出办学的无限商机；我们可以借助布吉东大街国际油画城的开业和运营，继续扩大经营项目，开深圳企业界与艺术学校联姻的先河，成为深圳第一家培养艺术人才的摇篮。