眼下房地产市场竞争相当激烈，已近白热化。房产商各自搭台、各自为政，有点“你方唱罢，我登场”的感觉。房产广告也已从电视、报纸、电台等媒体上扩展到户外路牌、灯箱、广告牌、公交车体及大型商场内部的样板房展示，我们几乎已全部沉没于房产广告海洋里了。不信，请你随便拿份晚报或生活报看，哪份报纸没有房产专版和房产广告呢？

房地产业是继保健品、药品等行业之后的又一市场热销新宠，全国各地都掀起了房地产热。站在同一个平台上竞争，有实力者得天下。然而，在如今整合营销传播时代，有心机者才能稳操胜券，而今房地产大战正是如此，有的炒概念、有的炒环境、有的炒舒适、有的炒方便、有的炒服务……。成都爱舍尔花园把样板房搬进了商场，而泉城济南的雅居园，却在2000年奥运期间强力推出了“冠军花园”，这两个精典案例在当地乃至全国都产生了很大的影响。

房产商促销百招叠出，不知您“降龙十八掌”的最后一招练成了没有？笔者这里倒有一招，以便应急，道出供诸位看官参考！

    请试试“成家工程”！

孩子是祖国的花朵、明天的希望，于是，就有了“希望工程”；“脑灵通”和“脑轻松”都是增智健脑保健品，为了抓住考生家长“望子成龙”的心理，相继都推出了“成龙工程”；武汉四药为了促销心脏血管类药品，推出了“贯通工程”；泉城还相继推出了“畅通工程”和“蓝天工程”……。

房地产开发商的售楼，说白了就是卖“家”，也就是让人有个新家、让人成家。何不搞一个“成家工程”呢？

“成家工程”一语双关，一是指结婚前买房，准备“成家”；二是指结婚后买房“安家”。一举多得，名利双收，何乐而不为呢？更何况，“我想有个家”是大家的共同心愿。可以搞一些集体售楼、集体婚礼、集体成家等活动，并且，每年推出一日，为“成家节”，每月推出一日，为“成家（吉）日”，再做好“成家”售后服务，用以满足消费者的成家心理。在整合营销时代，“得人心者得天下”，“沟通”将让人越来越轻松。

“成家工程”的可行性

笔者在深圳工作时，很想在南方有一个属于自己的家（在深圳安家落户）。有“全国十佳花园”之称的深圳“鸿瑞花园”，虽然笔者与楼有缘同名，但却无缘拥有，真是今生一大遗憾啊！

    深圳是一个移民城市，有80%以上的居住人员均来自全国各地，当地人口还不足20%。深圳市总人口300多万，也就是说，深圳有240万以上的“外地人”，并且，有很大一部分人要在深圳买房成家，只不过笔者未“成家”罢了。试想，房产商岂能会放弃如此之多的目标消费者？

象深圳这样的城市，中国有不少，在每个城市都有相当一部分来自外地的人口，他（她）们也有在当地“成家”的愿望，“成家工程”是可行的。房产商何不顺势搞一次“成家工程”，相信“成家工程”肯定是行之有效的。

“成家工程”的推广

“成家工程”的推广有几种形式：一是由国家建设部批准，并领导在全国范围推广实施，就像希望工程和全民健康工程的推广那样做法；二是由省、市建委等权威部门认可，当地组织各房地产开发商共同参与“成家工程”的推广与实施；三是由个体房地产开发商自行组织策划推广该工程，借用专业策划公司或专业策划人来运筹，将“成家工程”细分出更适合房地产开发商独立操作的公关、促销、广告等各项活动，如：集体售房、集体婚礼、集体成家，成家大行动、成家新举措、让天下有情人终能成家等一系列的公关促销活动。

“成家工程”的推广方式不止以上三种，它有很多种，只要您用心去挖掘，再用心去实施推广，我想每种推广方式都能获得成功，以上三种只是笔者愚见，仅供看官参考！

请大家做红娘，帮我“成家”！

2000年底，笔者与同事笑谈，当同事问我：“春节快到了，你想家了吗？”我随口答道：“想了，想成家了。”搞得同事们直笑。话又说回来，“年轻的小伙，哪个不多情；妙龄少女， 哪个不怀春？”笔者正是年轻的小伙，笑谈“成家”，又有何妨？“成家”是人生大事之一，“成家”是不可避免的。当然，“成家”有“结婚成家”之意，但它还有“成家安身之家”之实，也就是俗称的“窝”。难怪潘美辰会因《我想有个家》而一曲成名，因为我们都想有个“家”。