作者文章归档：张洪瑞
品牌传播三大忠告
山东 / 张洪瑞
品牌广告，三年不懂？
三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。但是，当时我就没有搞明白“ARK”是干什么用的？后来，经常在电视上看到安瑞克的广...
奥运营销中国酒
山东 / 张洪瑞
提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机会，借势造势，宣传或炒作一把，让我们的中国品牌也像韩国现代、三星等品牌一样借助奥运走向世界！
奥运营销，白酒还有机会吗？
虽然，中国酒行业中只有燕京啤酒和华夏长城葡萄酒分别被入选为北京奥运啤酒供应商和葡萄酒供应商，而代表中国文化的白酒，却并没有被入选为奥运赞助商行列。这无疑给中国白酒泼了一头凉水，再加上
谈实效广告传播之二
联合广告：联合出击 整合致效
山东 / 张洪瑞
广告越做越大，为何效果越来越差？
前不久，笔者接触到一个做药的代理商，他在一年前接了一个治疗白内障的眼病产品，因为省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，他们选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，在当地一家药店租了一节专柜，靠广告启动市场。他们在当地选择了发行量比较大的两种报纸，一种是《淄博晚报》，另一种是《鲁中晨报》，起初以半版广告为主，每周两次，每次能接20多个电话，后来感觉广告效果逐渐下滑，就增加了频次和广告版面，广告增加到整版，并且每周...
谈实效广告传播之一
分众广告：分众传播 分外有效
山东 / 张洪瑞
广告无效谁之过？
因近年来笔者在《现代营销》杂志上发表了一些关于广告市场实战的文章，引起了中小企业、代理商、经销商以及广告策划同仁的广泛关注。经过沟通了解得知：几乎有99%的中小企业都为广告无效而感到头痛；更有几乎100%的代理商为广告而感到困惑；还有大部分的广告策划人为提升广告效果而一筹莫展。广告到底怎么了？无论是把广告文案撰写的再美再好，消费者却总是不买账，逐渐变得越来越理性化了，对广告也不太感冒了。纷纷感叹，难道真的是“不做广告是等死，做了广告是找死”吗？尤其是医药保健品代理商们，他...
营销传播：策划执行，行不行？
山东 / 张洪瑞
如今直接影响营销传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等，更直接影响着广告传播的整体效果。其实，往往影响营销传播效果最主要的两个因素就是：策划和执行。传播效果好不好，策划执行少不了！如果没有好的策划+有效的执行，任何营销传播都将是徒劳无效的！做市场，只有先发现问题，才能解决问题！因此，当我们感觉广告传播效果不好的时候，首先要...
如何使广告软文更有效？
——谈软文广告的实际执行策略与细节
宏秋策划：张洪瑞
（宏秋声明：本文章自去年在网上发表以后，被国内大小专业网站争相转载，当然也被一些非法之徒、非法网站或公司转载，有些非法网站直接转载不属作者姓名，这是严重不尊重作者和知识产权的行为，可耻！有的直接将本人的劳动成果改名后转载，如：世界品牌实验室将本文章原标题“广告软文也好色”更改为“如何使广告软文更有效？”转载；还有一些可恶可耻之徒，直接将本人的文章更改作者，发到自己的博客或专栏，声称自己所写，来骗取策划客户，可恶！试想，这样的策划人只能...
■山东 张洪瑞
广告千篇一律
做得再多效果未必就好
有这样一个做药的代理商，他在一年前接了一个治疗白内障的眼病产品，因为省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，他们选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，在当地一家药店租了一节专柜，靠广告启动市场。他们在当地选择了发行量比较大的两种报纸，一种是《淄博晚报》，另一种是《鲁中晨报》，起初以半版广告为主，每周两次，每次能接20多个电话，后来感觉广告效果逐渐下滑，就增加了频次和广告版面，广告增加到整版，并且每周三次，每次却仅能接七八个电话，甚至五六个电话。操盘手感到非常地困惑，为什么广告越做越大，效果却...
■山东 张洪瑞
99%的中小企业都为广告无效而感到头痛，更有100%的代理商为广告而感到困惑，还有大部分的广告策划人为提升广告效果而一筹莫展。广告到底怎么了？无论是把广告文案撰写的再美再好，消费者却总是不买账，逐渐变得越来越理性化了，对广告也不太感冒了。纷纷感叹，难道真的是“不做广告是等死，做了广告是找死”吗？
广告策划不等于文字功夫
有些广告策划人把成功广告分为三部曲，即：对谁说、说什么、怎么说。但是，在广告传播效果逐渐下滑的今天，只有这三部曲是远远不够的。策划是一项系统工程，广告策划也不例外。它也需要了解广告定位、形象定位、产品定位、市场定位...
名酒发力闹泉城
山东 / 张洪瑞
山东是一个经济大省，位居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的市场开发潜力，就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是白酒消费大省之一。山东省会——济南是全省的经济中心和政治中心，历来都是白酒商家的必争之地。
尤其是济南的泉城广场，位于市区中心，是济南标志性的中心广场，也是济南最大的现代化绿地广场，体现了“山、泉、湖、城、河”的泉城特色，被誉为济南最大的“城市客厅”，平均每天的客流量高达三万至十几万不等，最高客流量曾超过30万人次，是名酒品牌展示品牌形象、显示品牌实...