作者文章归档：张洪瑞

张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年，做过市场、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章……
十余年医药保健品策划，九年市场一线实战经验！曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。
客户观点: 帮人等于帮自己! 帮客户赚钱就等于帮自己赚钱!
为了扩展我们共同的事业,我们推崇“六帮原则”，即：帮人做事，帮人谋事，帮人成事；帮人花钱，帮人用钱，帮人赚钱。
《现代营销》特约撰稿人，《销售与市场》特约撰稿人，《酒类营销》特约撰稿人，《酒海观潮》特约撰稿人，《东方酒业》特约撰稿人，《齐鲁糖酒》特约撰稿人；全球品牌网专栏作家、中国营销咨询网专栏作家、博锐管理在线专栏作家、价值中国专栏作家、商国志专栏作家、商战名家专栏作家等。曾在《销售与市场》、《现代营销》、《中国策划》、《公关世界》、《现代广告》、《酒类营销》、《酒海观潮》、《东方酒业》、《齐鲁糖酒》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《中国酒》及中国营销传播网上发表过几十篇文章。
服务企业：老来寿药业集团、贵州万顺堂药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、昆明圣火制药、安徽福康药业、沧州神达药械等；曾一手策划操作：三高专卖店、亚东药业、河北乐哈哈降压护腕、容川酒业将就酒、老来寿健康俱乐部、老来寿大药房、乳丽康贴、蒂豪舒压片、丹泽葛藜素、五和绞股蓝、苦乐康胶囊、活胰宝胶囊、老来寿胶囊、开元唐泰胶囊、金骨痹通等等。

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网络媒体PK传统媒体，广告优劣大比拼！

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　　网络媒体是继电视、广播、报纸、杂志等传统四大媒体之后，迅速成长的又一重要传媒形态。由于互联网用户的不断增长，已成为影响现代人生活的第五大媒体，其在城市中的影响力已远远超过广播媒体。

　　据研究咨询公司eTForecasts公布的最新数据显示：全球互联网用户人数达到10.8亿，其中中国互联网用户量已达1.2亿人，成为全球互联网用户人数第二多的国家，在全球仅次于美国的1.98亿人。预计未来五年全球互联网用户人数将再增长一倍，达到20亿人。另据中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告收入达49.8亿元，比2005年增长了50.91％。《报告》预计...

节日促销连环计

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宏秋策划 张洪瑞

文化是品牌之根，是品牌营销的核心。当今的市场竞争是一场无硝烟的战争，也是品牌的竞争，而企业的核心竞争力就是品牌文化。有品牌文化才有个性，有个性才有品位，有品位才有价值。

济南某大药房有限公司是由某药业集团与济南某报业集团合资成立的，主要经营集团生物公司生产的两个保健品，一个是心脑血管疾病方面的××寿胶囊，另一个则是糖尿病方面的××唐泰胶囊，以前者为主，走的是会议营销模式。大药房只是一个合法的经营公司和门面而已，主要经济来源就是以“××寿”命名的健康俱乐部，靠会议营销模...

广告咋能突破消费者的心理防线

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传统的广告模式

难以刺激消费者的购买欲望

济南某大药房公司是与报业集团合资成立的，因为属于双方合资，所以媒体提供了足够量的广告版面。

2006年初，大药房所属的集团有意在香港上市，欲炒作一把，利于上市。当时该集团选择了国内知名的某营销团队进行策划炒作，主要是平面广告。集团在济南时报上刊登出“全好了+500万大赠送”的病例+促销活动广告；嫁接文博会，在山东国际文化博览会前夕搞文艺联欢会，免费赠送门票搞会销。但结果事与愿违，总促销额才只有7.6万元，连广告费都不够。这次，他们连续上了4个整版广告，共接到40个电话，平均每个整版10个电话，广告效果历史最差。大...

围绕“福”字做亲情广告节日促销效果佳

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　　■山东张洪瑞

　　重大节日是保健品的最佳促销时期。近年来，保健品广告在消费者心目中的可信度越来越低。虽然多数企业都认识到了节日送礼市场，但仍无法阻挡市场下滑。多数企业一般都在春节缩减费用。

　　而我在济南市场操作“乐哈哈”系列产品时，偏偏集中力量全面攻击春节市场。乐哈哈“全家福行动”系列广告，环环相扣，最终打开市场。

　　创意源自“全家福”

　　当时，乐哈哈专卖店在泉城最大和最繁华的广场——泉城广场南侧已开业三个月了，销售一直不温不火。

　　广告策划...

酒文化，如何做到家？

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　　中国酒文化由来已久，上下已有几千年的历史了，是中华传统文化的重要组成部分，无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的酒文化味。酒文化本质上是人文精神，是人与历史、社会、自然的关系！纵观近年来国内酒文化营销的焦点，要以“家文化、喜文化和福文化”等三大传统文化的较量最为激烈！谈酒文化，就不能不谈它们！

　　酒文化，从“孔府家酒”谈起！

　　要谈酒文化就不得不谈孔府家酒，可以说孔府家酒是中国现代酒文化营销的始作俑者。早在13年前，也就是1994年，当时中国白酒行业最引人注目的就是王姬...

白酒：既传统又时尚

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　　白酒究竟是回归传统还是牵手时尚？本人认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰、饰品等，甚至有些保健品也打韩国牌，结果“韩流”却变成了真正的“寒流”！

　　酒文化不是靠回归与复兴所达成！

　　白酒行业在我国有着几千年的酒文化，名酒的历史背景、品牌文化、传统工艺、绿色环保等，都再度得到消费者的...

白酒营销：时尚化PK福文化

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白酒营销：时尚化PK福文化

山东 / 张洪瑞

白酒营销究竟是回归传统还是牵手时尚？对于这两个话题，笔者认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰、韩国饰品、韩国料理、韩国食品等，甚至有些保健品也打韩国牌，结果“韩流”变成了“寒流”。对于白酒营销来讲，现在就有两个比较典型的案例需要我们来探讨与研究，那就是浏阳河酒...

广告软文也好“色”

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广告软文也好“色”

——谈广告软文的实际执行策略与细节

山东 / 张洪瑞

同一篇软文稿子、同一刊登媒体，不同时间、不同版面，广告效果却大相不同。前一篇共接咨询电话20多个，而后一篇共接咨询电话200多个，创造了软文奇迹！一篇500多字的小软文，为何比一个整版的广告效果还好呢？究其原因何在？经过笔者切身操作研究发现：这是由于软文的实际执行策略与细节不同所致，因为，广告软文也好“色”！

软文为何不凑效？

“软文”自从伴随着脑白金神秘面世及脑白金风靡全国以来，它犹如一股“黑色旋...

营销拒绝“虚火”

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营销拒绝“虚火”

文 / 张洪瑞

5年前，中国广告策划界曾破天荒的提出“没有调查，就没有发言权！”的新主张，这无疑给中国市场营销和广告领域带来了巨大的发展和进步，由此足以证明市场调查对策划和营销的重要性。时隔5年后，市场发生了翻天覆地的变化，在产品同质化、竞争白热化、市场国际化的今天，大力倡导“执行”成为目前市场营销的主旋律。在这个 “细节决定成败”的时代，没有执行，就没有发言权！

营销不是表面文章

两个月前，我辞掉了山东一家酒业公司的市场部策划主管一职。办完交接手续后，准备拿着交接清...

品牌标志与世界同步

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品牌标志与世界同步

——为品牌标志国际化进一言

山东 / 张洪瑞

随着企业的不断发展和对外贸易的不断扩大，品牌标识逐渐国际化将是一种大势所趋。正如国际营销大师所说：“世界上任何一种产品都可以在一夜之间被模仿出来，唯一不能被模仿的就是品牌”。在产品同质化、竞争白热化、市场国际化的今天，产品竞争更加激烈，唯有品牌营销才是国际市场竞争的唯一出路。因为，思路决定出路，战略决定方向，方向决定未来！

内地15％知名商标境外被抢注

据报道：目前内地商标已进入了被境外抢注的高峰期，驰名商标、知名商标和原产地保护产品名称是境外抢注的热门。如：冠生园...