作者文章归档：张洪瑞
酒类软文也好“色”
——酒类营销向保健品学习软文执行策略与细节
山东 / 张洪瑞
九年前，史玉柱携脑白金重出江湖，靠软文炒作一举热销全国。一时间软文成为市场启动的营销利器，被广泛的应用于医药保健品及功能化妆品等健康产业，曾带保健品走出过市场低谷，创造过市场辉煌。医药保健品的软文营销模式无疑是中国市场营销的创新，更给中国营销带来了飞速发展，以及后来的保健品概念营销模式、会议营销模式等等，一些先进的营销理念与世界同步，国内营销专家说“把医药保健品营销模式运用到其他行业，都必将获得成功！”因此，近年来国内各行各业纷纷...
经销商，当心被“忽悠”！
济南 / 张洪瑞
“忽悠经销商”缘何成为招商企业的口头禅？
近年来，通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来，“忽悠”一词也伴随着央视走出东北，走向我国的大江南北，迅速红遍全国。如今“忽悠”已是无人不知、无人不晓的时髦用语，由此“忽悠”的身价倍增，而广泛应用于各行各业。尤其是在招商行业中“忽悠”发挥的更是淋漓尽致，“忽悠经销商”成为招商行业共同的口头...
2006“旺年”，喜酒旺、旺、旺！
山东 / 张洪瑞
背景资料：
2004年甲申猴年，2月29日，是四年一次的闰年，而且2004年农历也是闰二月的，三年一次的农历闰二月。何况又是“双春”，猴年第一个立春是
中兴汽车PK长城汽车，一个国内出口量第一，一个国内销售量第一！据说，长城汽车原出于“中兴”，依靠“中兴汽车”委托加工扶持起来的，而现在国内皮卡车和SUV车市场，长城汽车却是首屈一指的，遥遥领先于中兴汽车。究竟是何原因造成了这种局面？就当前市场现状中兴汽车该何去何从？
16年前，也就是1989年，我国第一辆自主知识产权的皮卡车在河北保定市汽车制造厂（现河北中兴汽车制造有限公司的前身）诞生了，这标志着我国有了真正属于自己的皮卡车。于是，1989年也就被称为“中国皮卡元年”。16年过去了，历史不堪回首！虽然中兴汽车16年...
引子：
早上：上午9时，2006山东首届（国际）文化产业博览会在济南隆重开幕，全省各大电视媒体现场直播开幕盛况。盛况空前，让人振奋！我在公司和同事一起观看文博会转播的同时，顺便翻了一下当天的《齐鲁晚报》，报纸上大部分也都是文博会的信息和一些赞助企业的广告。因为文博会是政府主办的，又是山东省首届文化盛会，宣传力度和声势浩大，省内各大媒体轮番轰炸，是企业搭乘便车宣传的绝佳时机。当我翻到A4版欢聚文博会重点新闻版的“扳倒井酒”的1/3彩版广告时，让我大吃一惊！“2006文博会唯一指定用酒&...
——记2005全国秋季糖酒会有感
素有“天下第一会”之称的全国糖酒会，2005年秋季首度来到济南，汇聚了全国几十万客商，参展企业达3900家左右，展位4100多个，创糖酒会50年历史最高纪录。据笔者现场跟踪了解，有一款名为“将就”的果蔬酒是此次糖酒会的一大亮点，以“鲜姜酿造，国内首创”的差异化定位，无疑成为今年秋季糖酒会的一匹黑马，火爆济南糖酒会现场而名声大振。
将就大道通“罗马” &...
2005年秋季糖酒会，全国几十万客商汇聚济南，仅国际会展中心参展企业就达4000余家，创糖酒会历史新高。据笔者现场跟踪了解，有一款名为“将就”的果蔬酒是此次糖酒会的一大亮点，其以“鲜姜酿造，国内首创”的差异化定位，成为今年秋季糖酒会的一匹黑马。
■户外广告形成“将就风景线”
俗话说“条条大道通罗马”，而对于将就酒来说，此次糖酒会可说是“将就大道通罗马”。
笔者在济南市区通往国际会展中心糖酒会主会场时，看到主要路段上铺天盖地的户外广...
一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度，提升企业形象，增加市场销售量等？是养生堂药业有待考虑解决的问题。
如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消费者“借势造势，大造声势”，则有可能促使朵而胶囊将在2001年的女性保健品市场继续热销。
在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通，需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面对面...
“忽悠”，这并不是赵本山的“专利”，在当今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不断“创新”，从当初“传统”的拍胸跺足、赌咒发誓忽悠法；称兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老实、假装憨厚忽悠法；说洋文道“佛经”假扮专家忽悠法；300%的加价，250%的支持，羊毛出在羊身上忽悠法；到现行的挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠；广告轰炸、虚张声势瞎忽悠；千军万马、地毯搜索乱忽悠；星级宾馆摆宴席，领导专家都出面开会忽悠……唉！赵本山的“忽悠̶...
一、前言
《智囊》创办四年以来，已取得了可喜可贺的成绩，并且，呈逐步壮大的趋势渐渐成熟。可以预言二十一世纪《智囊》崛起将是必然！尤其是1997年十一月号和1998年一月号《智囊》杂志，刊出“致读者”和“再致读者”后，收到全国各地读者的许多来信，由此得到读者的很多宝贵建议，并为其赠送全年杂志，从而刺激了读者的成功欲和求知欲，促使他们继续参与支持《智囊》杂志。
自从《智囊》开始赠送以来，已有千余名热心读者获得免费杂志，这在我国实属罕见，当属首例。为《智囊》树立了良好形象，提高了杂志的知名度和美誉度，赢得...