作者文章归档：张洪瑞
眼下房地产市场竞争相当激烈，已近白热化。房产商各自搭台、各自为政，有点“你方唱罢，我登场”的感觉。房产广告也已从电视、报纸、电台等媒体上扩展到户外路牌、灯箱、广告牌、公交车体及大型商场内部的样板房展示，我们几乎已全部沉没于房产广告海洋里了。不信，请你随便拿份晚报或生活报看，哪份报纸没有房产专版和房产广告呢？
房地产业是继保健品、药品等行业之后的又一市场热销新宠，全国各地都掀起了房地产热。站在同一个平台上竞争，有实力者得天下。然而，在如今整合营销传播时代，有心机者才能稳操胜券，而今房地产大战正是如此，有的炒概念、有的炒环境、有的炒舒适、有的炒方便、有的炒服务...
——将就酒的市场推广建议
何谓“创新营销”？就是产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新……，如果按照白酒旧的操作模式来推广一个新品，很有可能走上弯路。医药保健品营销模式在国内应用比较广泛，一些先进的营销理念与世界同步，因此，国内一些营销专家说“把医药保健品营销模式运用到其他行业，都必将获得成功！”
近两年来，有好多行业、好多产品运用“医药保健品营销模式”来推广，并已获得了很大的成功。如：“好记星”，就是一个最典型的例子，运用R...
第一部分：认识
一、产品认识：
认识老来寿胶囊是在半年前，当时老来寿在济南刚上市，齐鲁晚报发布的第一期广告就引起了我的注意，感觉这个产品不错，与我做的三高健康品专卖店的产品定位比较吻合，都是向中老年高血脂、高血压等心脑血管疾病方面发展，唯一不同的就是“一个厂”和“一个商”。以下是我对产品的认识：
1、产品优势：
①产品命名好：产品商品名为“老来寿”，易记、易读、含意丰富，易于炒作，消费者也比较容易接受，利于市场操作和推广。
②产品配方好：老来寿胶囊配方好，绞股蓝总皂甙、...
时下，社会上最流行的一个词莫过于“cool”了，什么“好酷噢”、“酷极了”、“酷B”等等已成为新潮一族的口头语。
“cool”一词来自国外，从香港传入大陆，英语里本来是“冷”的意思，但是，经过谐音，“酷”字却成为热门的口头语，使如今一些“酷哥”、“酷妹”们纷纷效仿，争相装“酷”。
一些企业和广告人也相继发现了“酷族新大陆&#...
2000年第12期《销售与市场》有两篇关于OTC市场终端的文章:《如何启动OTC终端》、《药品终端宣传促销》。读后有一些感想想提醒大家注意。
大家知道，“医”“药”刚刚分家，OTC市场刚刚起步，国内还没有几家成功开辟OTC市场的企业，而很多药品代理商也非专业OTC营销企业，更多的是一些科技公司或贸易公司(我的几个客户都是如此)。因此 OTC市场操作尚无经验可谈，某些实践和想法不过是开发保健品市场的一种沿袭罢了，读者应该谨慎对待。
如POP广告有“第二推销员”之称，对做好终端促销非常重要，但药品是一种特...
前几天，西安有一个做绞股蓝的公司与本人联系合作事宜，本人说考虑考虑，合适就做，不合适肯定不干！而这位负责招商的小姐说我不讲信用，给她们联系到底有什么目的？我说大家做产品是为了挣钱，如果没有利润或卖不动的产品，肯定是不会做的，因为赔钱的买卖是没人干的！
我曾经去年与西安某策划公司合作其公司代理的绞股蓝极品龙须茶，因该公司一些服务跟不上，就连最起码的一些终端物品都无法及时一一供应，因为当时选择产品和操作比较仓促，没有对该公司认真考察，不知道当时该公司刚与我合同签不久，就被厂家取消了总代理资格，而他们一直隐瞒于我，直到前不久我在网上才知道该消息！这家公司号称“顶尖策划&#...
一个月前的今天，我辞掉了山东一家酒业公司...
保健品曾经是一个被媒体称为“暴利”的行业，一个极具诱惑力的行业，更是曾经迅速暴富的行业，曾经造就了巨人史玉柱、三株吴炳新等一大批保健品巨富；保健品更是一个非常具有争议的行业，政府打压、媒体曝光，屡让老百姓伤心的行业，虽然公信力不断下降，反而市场容量不断增大的行业；同时保健品还是一个靠营销模式屡创营销奇迹的行业，如：终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式，以及直销模式等多模式并存，且各种模式屡创中国营销奇迹。其中，安利纽崔莱就是保健品直销模式在中国神话的缔造者，销售额超乎想象，一直是中国保健品市场的隐形品牌冠军。
随着网络多媒体的出现和...
现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？
21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取顾客心智方可制胜！企业操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后...
满意的顾客就是我们最好的广告！然而，如何让顾客满意呢？这就需要服务，良好的售前、售中和售后服务！其实，服务营销就是让顾客变被动为主动！让顾客感动！让顾客满意！让顾客动起来！
影响营销和营销影响的第一步，就是让顾客动起来！只要让顾客动起来了，营销就成功了一半！营销中最可怕的事情就是：顾客根本不动。
两年前一次在郑州吃火锅，小肥羊的服务让我感受颇深！小肥羊在售前、售中和售后服务都做得非常好，笔者由此总结出“服务的四重境界”，与大家共同分享！
一、以服务“留客”：
有时服务不只是差异化，而是要亲情化！其...