作者文章归档:张洪瑞

张洪瑞,笔名宏秋,宏秋营销策划工作室首席策划,原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员,《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年,做过市场、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章……
十余年医药保健品策划,九年市场一线实战经验!曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职,横跨“广告、营销、策划”三界,系“陆、海、空”三栖策划人,独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式,是出身于市场一线的实战策划人。
客户观点: 帮人等于帮自己! 帮客户赚钱就等于帮自己赚钱!
为了扩展我们共同的事业,我们推崇“六帮原则”,即:帮人做事,帮人谋事,帮人成事; 帮人花钱,帮人用钱,帮人赚钱。
《现代营销》特约撰稿人,《销售与市场》特约撰稿人,《酒类营销》特约撰稿人,《酒海观潮》特约撰稿人,《东方酒业》特约撰稿人,《齐鲁糖酒》特约撰稿人;全球品牌网专栏作家、中国营销咨询网专栏作家、博锐管理在线专栏作家、价值中国专栏作家、商国志专栏作家、商战名家专栏作家等。曾在《销售与市场》、《现代营销》、《中国策划》、《公关世界》、《现代广告》、《酒类营销》、《酒海观潮》、《东方酒业》、《齐鲁糖酒》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《中国酒》及中国营销传播网上发表过几十篇文章。
服务企业:老来寿药业集团、贵州万顺堂药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、昆明圣火制药、安徽福康药业、沧州神达药械等;曾一手策划操作:三高专卖店、亚东药业、河北乐哈哈降压护腕、容川酒业将就酒、老来寿健康俱乐部、老来寿大药房、乳丽康贴、蒂豪舒压片、丹泽葛藜素、五和绞股蓝、苦乐康胶囊、活胰宝胶囊、老来寿胶囊、开元唐泰胶囊、金骨痹通等等。

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房产商,请试试“成家工程”!


眼下房地产市场竞争相当激烈,已近白热化。房产商各自搭台、各自为政,有点“你方唱罢,我登场”的感觉。房产广告也已从电视、报纸、电台等媒体上扩展到户外路牌、灯箱、广告牌、公交车体及大型商场内部的样板房展示,我们几乎已全部沉没于房产广告海洋里了。不信,请你随便拿份晚报或生活报看,哪份报纸没有房产专版和房产广告呢?

房地产业是继保健品、药品等行业之后的又一市场热销新宠,全国各地都掀起了房地产热。站在同一个平台上竞争,有实力者得天下。然而,在如今整合营销传播时代,有心机者才能稳操胜券,而今房地产大战正是如此,有的炒概念、有的炒环境、有的炒舒适、有的炒方便、有的炒服务...

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用“医药保健品营销模式”推广“将就酒”


——将就酒的市场推广建议

何谓“创新营销”?就是产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新……,如果按照白酒旧的操作模式来推广一个新品,很有可能走上弯路。医药保健品营销模式在国内应用比较广泛,一些先进的营销理念与世界同步,因此,国内一些营销专家说“把医药保健品营销模式运用到其他行业,都必将获得成功!”

近两年来,有好多行业、好多产品运用“医药保健品营销模式”来推广,并已获得了很大的成功。如:“好记星”,就是一个最典型的例子,运用R...

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俱乐部营销的认识及建议


第一部分:认识

一、产品认识:

认识老来寿胶囊是在半年前,当时老来寿在济南刚上市,齐鲁晚报发布的第一期广告就引起了我的注意,感觉这个产品不错,与我做的三高健康品专卖店的产品定位比较吻合,都是向中老年高血脂、高血压等心脑血管疾病方面发展,唯一不同的就是“一个厂”和“一个商”。以下是我对产品的认识:

    1、产品优势:

①产品命名好:产品商品名为“老来寿”,易记、易读、含意丰富,易于炒作,消费者也比较容易接受,利于市场操作和推广。

②产品配方好:老来寿胶囊配方好,绞股蓝总皂甙、...

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广告是“酷”,还是“吐”!


时下,社会上最流行的一个词莫过于“cool”了,什么“好酷噢”、“酷极了”、“酷B”等等已成为新潮一族的口头语。

  “cool”一词来自国外,从香港传入大陆,英语里本来是的意思,但是,经过谐音,字却成为热门的口头语,使如今一些酷哥酷妹们纷纷效仿,争相装

  一些企业和广告人也相继发现了酷族新大陆&#...

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启动OTC终端,想点新招


2000年第12期《销售与市场》有两篇关于OTC市场终端的文章:《如何启动OTC终端》、《药品终端宣传促销》。读后有一些感想想提醒大家注意。

  大家知道,”“刚刚分家,OTC市场刚刚起步,国内还没有几家成功开辟OTC市场的企业,而很多药品代理商也非专业OTC营销企业,更多的是一些科技公司或贸易公司(我的几个客户都是如此)。因此 OTC市场操作尚无经验可谈,某些实践和想法不过是开发保健品市场的一种沿袭罢了,读者应该谨慎对待。

  如POP广告有第二推销员之称,对做好终端促销非常重要,但药品是一种特...

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招商,其实就是谈恋爱!


前几天,西安有一个做绞股蓝的公司与本人联系合作事宜,本人说考虑考虑,合适就做,不合适肯定不干!而这位负责招商的小姐说我不讲信用,给她们联系到底有什么目的?我说大家做产品是为了挣钱,如果没有利润或卖不动的产品,肯定是不会做的,因为赔钱的买卖是没人干的! 

  我曾经去年与西安某策划公司合作其公司代理的绞股蓝极品龙须茶,因该公司一些服务跟不上,就连最起码的一些终端物品都无法及时一一供应,因为当时选择产品和操作比较仓促,没有对该公司认真考察,不知道当时该公司刚与我合同签不久,就被厂家取消了总代理资格,而他们一直隐瞒于我,直到前不久我在网上才知道该消息!这家公司号称顶尖策划&#...

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执行:才有发言权


    五年前,中国广告策划界曾破天荒的提出“没有调查,就没有发言权!”的新主张,这无疑给中国市场营销和广告带来了巨大的发展和进步,由此足以证明市场调查对策划和营销的重要性。时隔五年后,市场发生了翻天覆地的变化,在产品同质化、竞争白热化、市场国际化的今天,大力倡导“执行”成为目前市场营销的主旋律,由此中国市场步入了执行时代。在这个时代则是“细节决定成败”,有调查而没有执行,照样没有发言权,“唯有执行,才有发言权!”

  一个月前的今天,我辞掉了山东一家酒业公司...

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安利纽崔莱:互动传播,叫好未必叫座?


  保健品曾经是一个被媒体称为“暴利”的行业,一个极具诱惑力的行业,更是曾经迅速暴富的行业,曾经造就了巨人史玉柱、三株吴炳新等一大批保健品巨富;保健品更是一个非常具有争议的行业,政府打压、媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业,虽然公信力不断下降,反而市场容量不断增大的行业;同时保健品还是一个靠营销模式屡创营销奇迹的行业,如:终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式,以及直销模式等多模式并存,且各种模式屡创中国营销奇迹。其中,安利纽崔莱就是保健品直销模式在中国神话的缔造者,销售额超乎想象,一直是中国保健品市场的隐形品牌冠军。

  随着网络多媒体的出现和...

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营销操盘的五大方略


  现如今企业步入微利时代,竞争越来越激烈,市场越来越难做,集客越来越费劲,人才越来越难找,成本越来越高,利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向,为产品营销而感到迷茫!难道营销操盘真的就找不着北了吗?

  21世纪全球市场进入心智时代!不再是“卖方市场”,而是顾客说了算的“买方市场”!因此,如今的商战是顾客争夺战,只有夺取顾客心智方可制胜!企业操盘手欲想营销四方,首先必须了解策划四方,即:方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”,最后...

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服务营销:让顾客动起来!


  满意的顾客就是我们最好的广告!然而,如何让顾客满意呢?这就需要服务,良好的售前、售中和售后服务!其实,服务营销就是让顾客变被动为主动!让顾客感动!让顾客满意!让顾客动起来!

  影响营销和营销影响的第一步,就是让顾客动起来!只要让顾客动起来了,营销就成功了一半!营销中最可怕的事情就是:顾客根本不动。

  两年前一次在郑州吃火锅,小肥羊的服务让我感受颇深!小肥羊在售前、售中和售后服务都做得非常好,笔者由此总结出“服务的四重境界”,与大家共同分享!

  一、以服务“留客”:

  有时服务不只是差异化,而是要亲情化!其...

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