白酒营销：时尚化PK福文化
山东 / 张洪瑞
白酒营销究竟是回归传统还是牵手时尚？对于这两个话题，笔者认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰、韩国饰品、韩国料理、韩国食品等，甚至有些保健品也打韩国牌，结果“韩流”变成了“寒流”。对于白酒营销来讲，现在就有两个比较典型的案例需要我们来探讨与研究，那就是浏阳河酒与金六福酒！近年来，这两个白酒品牌的营销，就是时尚与传统的较量，一场时尚化与福文化的PK!
浏阳河酒时尚化：自娱自乐！
浏阳河的品牌文化，消费者一般都会想到“一条名河、一位伟人、一首名歌”。作为红色文化的代表，浏阳河酒从起初的“全国两会”指定用酒、奥运会庆功酒、博鳌亚洲论坛指定用酒等，进而逐渐向大众消费层次渗透。
然而，2006年春节前夕，浏阳河曾请何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜、陈西贝等五位超女组合代言其贺岁广告“想唱就唱，想喝就喝，今年拜年浏阳河酒”。超女们穿着红色的唐装，笑颜如花似的向观众拜年，几乎与金六福如出一辙，有点像东施效颦。据悉：
浏阳河酒的酒文化没有一条主线，原来走的是红色文化路线，现在又走时尚化路线，与其定位有所偏离。浏阳河先有奥运酒，然后又是拜年酒，似乎哪儿热闹就往哪儿走。2006年主打“浏阳河酒真情久”，2007年又主打“浏阳河酒中国人的喜庆酒！”据内部人士介绍说，“2006年超女代言浏阳河酒的创意在全国刮起一阵‘浏阳河真情久’的超女时尚旋风的同时，还为2006年的浏阳河酒创下了近10个亿的收入。”这么高的销售量，为什么在某些省市超市、商场及酒店等却看不到浏阳河呢？
金六福酒福文化：福满天下！
金六福酒承载着深厚民俗文化的积淀，以“福”文化为主线，定位在中国人的福酒，是中国传统福文化的典型。在“金六福”品牌内涵里，“金、六、福”表现出了“吉祥、幸福、美好”的文化理念。一个品牌能够成功走进消费者的生活，最根本的原因是这个品牌所具有的精神品格，而金六福酒传递给消费者的品牌内涵就是“吉祥”。
金六福从最初的“好日子离不开它，金六福酒”、“喝金六福酒，运气就是这么好”、“中国人的福酒”、“幸福团圆，金六福久”、“奥运福·金六福”，“国有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、到“我有喜事·金六福酒”的品牌内涵不断地在丰富完善，品牌精神在不断地升华圆满，它与中国老百姓的生活越来越紧密，它带给大家的永远都是吉祥与好运。
据悉：
现代市场充分验证：只有产品诉求与消费者心理需求高度吻合，才能形成最大的购买力。而白酒产品与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。传统并不是老土，传统文化要深度挖掘，也就是要挖掘传统的优良文化，使其最大化、时尚化才能长远发展。金六福酒将传统“福”文化挖掘的彻彻底底，而又不失时尚化，是传统酒文化的经典代表；浏阳河酒自2006年开始与超女共舞，走时尚化路线，有人认为2006年将是白酒行业的“浏阳河”年，然而最终却成了“金六福”年，你看2006喜庆大年，喜事有几个不喝金六福酒的？金六福酒才真正成了2006年白酒营销名符其实的超级大赢家！
2007年，“福”年！浏阳河酒PK金六福酒！中国人的喜庆酒PK中国人的福酒！超级女生PK Twins阿Sa！时尚化PK福文化！2007谁是中国白酒营销的超级大赢家？我们拭目以待！
个人简介：
张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。毕业十年，做过市场、卖过产品、开过专卖店、去过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章。
十年营销策划经历：八年医药保健品策划，四年市场一线实战经验！曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。
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