【标签】：第二批直销牌照发放，保健品市场将产生怎样的风云变幻？传统医药保健品企业，在拿到直销牌照后，又该如何平衡传统渠道和直销渠道关系，使之互动增长，而不是相互挤压？收集一些新闻报道。
第二批直销牌照申领藏玄机 "安利们"不急于拿牌
“新四军”经营地域受限“安利们”并不急于拿牌
商务部直销行业管理信息系统网站近日公布第二批获牌直销企业名单，有外资的如新(中国)日用保健品有限公司、宝健(中国)日用品有限公司，内资的珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司，它们或成为首批走出灰色地带经营的企业，或成为最早得到试水直销资格的内资企业。
如果说第一张牌照颁给“乖乖女”
雅芳是毫无悬念，此次牌照的发放却多少出乎人们预料。为什么先发给这4家(其中有的公司有的产品还存有争议)？安利、天狮这样的老牌直销企业又为什么没有拿到？
安利们不急于获牌
不仅安利还未拿到牌照，玫琳凯、完美以及日晖、尚赫等当年的转型企业都未拿到。它们也不急于拿到。
1998年7月，有10家外资企业被中国政府允许以店铺或店铺加推销员形式转型经营，包括雅芳、安利、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠。此后，仅有雅芳彻底转为店铺经营，并把店铺发展到六七千家；而安利把推销员队伍扩展至几十万人，年销售额做到170亿元；娜丽丝、百美等几家则逐渐在中国市场难觅踪影。
2005年《直销管理条例》出台，令这些转型企业面临再度转型。雅芳要重建直销员队伍，而在获得第一张牌照后，雅芳目前已招募到11万多个直销员；安利们则要改变营运模式，削足适履，以符合取缔多层次直销与团队计酬的法规的要求。商务部公布的第二批获牌企业中没有转型企业，就是在给它们更多的时日去调整。
按法规要求，转型企业在今年12月1日前仍然能继续运作。因此，现在没拿到牌照的并不意味着竞争落败。而不再申牌的转型企业却是表明退出竞争。
记者了解到，安利在对其全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况检视评估后，申请了2000多个业务网点，申请材料近千页，显然，让政府部门审核也需要花费时日。
业内对安利和天狮这样的企业获牌不存疑问。自1998年以来，安利和天狮在公益活动中仅现金的捐助就分别达到了1.38亿和1.31亿元人民币，政府部门不会不在意这些表现。
经营地域受限制
对新入行的企业来说，没做过直销也就没有转型的痛苦和麻烦，有关部门审核起来也容易些。但究竟一开始就全国铺网还是由点到面逐步扩张，不同企业有不同选择，而“有限度地”“逐步地”放开，也正是政府部门所秉持的。
据商务部直销行业管理信息系统披露的信息，与首家获牌的雅芳可在全国开展业务不同，新增4家企业获准经营的地域范围都受到限制。除珍奥获得在辽宁、安徽、山东、陕西4省的多个城市和宁波市几个区的直销资格外，如新、宝健和蚁力神，只分别获准在上海、北京、辽宁开展直销业务。
而在获牌之前，珍奥、蚁力神、宝健基本只在其获准区域内布局，不过，如新却意在全国，并在全国范围内招募直销员。据说如新的计划是，今年先在其中国总部所在地上海开展业务，再陆续办理各省级分公司的直销许可证，明年逐步将直销业务拓展到全国各地。
业内将现并购潮
按照国家颁布的《直销管理条例》，申牌企业应当具备的条件包括，“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”，“实缴注册资本不低于人民币8000万元”，“建立了信息报备和披露制度”等，具备条件的，可通过所在地的省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，“申请时应在指定银行存入人民币2000万元的保证金”。虽说是合格一家批准一家，但这样高的门槛，自然把小企业挡在门外。
不过，目前被允许的直销产品是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具，主要集中在保健品和日化行业。在这些领域中，也不乏意欲做大市场且实力雄厚的本土企业。
要注意的，有关政策是鼓励生产型企业而非商贸型企业做直销，贴牌生产方式也会受打压。珍奥、蚁力神两家内资企业的产品拥有自主知识产权，并具备研发后劲，正符合商务部制订的审批原则。
那么，缺资金缺技术拿不到直销牌照的怎么办？据说在中国明里暗里做直销的企业上千家，现在却仅有60多家申牌，其中还约有1／6是本无直销背景的传统企业。那么，没申请和申请没获准企业，命运将会如何？对于获得牌照的企业，是否能够创造辉煌？有专家认为，在未来几年，业内将出现并购潮。去年日晖宣布并购江苏虹雨，即是一个典型案例。 (作者：沈莉 来源：中华工商时报)
蚁力神获直销牌照 听取业内惊声一片
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http://finance.sina.com.cn 2006年08月07日 02:15 第一财经日报
如果按照国家规定的方式单层次去直销，直销企业是很难活的，因为直销行业的理论依据本身就是多层次的
本报记者 马晓华 发自北京
8月1日，对于直销行业来讲，是几家欢喜几家忧的日子，商务部批准了第二批获得直销牌照的企业，蚁力神、如新、珍奥、宝健，虽然商务部还没有正式公布名单，但是得知消息获得牌照的企业的门口早就挂起了红灯笼开始了庆祝。
但是，对于耳熟能详的直销企业的名字来讲，这四家企业率先获得直销牌照，带来业内“惊”声一片。
为什么是蚁力神？
“这次发的四个直销牌照中，最为让人感到吃惊的是蚁力神拿到了牌照。这个企业没有直销的经验，除了在电视台做过一些广告之外，其他还没有太多的品牌宣传。”北京海畴企业管理顾问总裁、著名直销评论家胡远江在接受《第一财经日报》采访时说。
蚁力神的名声的快速扩大来自赵本山一句“谁用谁知道”，除此之外就是美国FDA对蚁力神产品的封杀以及蚁力神背后一个巨大的养殖蚂蚁的基座。
2004年11月2日，美国食品与药品管理局(FDA)向消费者发出警告，建议不要购买或服用Actra-Rx(实际-处方)和蚁力神牌的产品。
原因是，这两种产品都以“膳食补充剂”的名义在推广和销售。而事实上，产品含有处方药浓度的昔多芬(即辉瑞公司的处方药产品“伟哥”，由美国批准治疗勃起机能障碍)。
昔多芬和某些含有硝酸盐类的处方药(比如硝酸甘油)或违禁物质(比如硝酸戊酯)若相互作用，可能导致血压显著降低至一个不安全水平，对心脏有影响。
据了解，目前蚁力神养殖专业户的发展速度都超过40%，现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元，涉及到的家庭人口近100万，遍及辽宁省内各地。
“仅仅我们这个镇，为了养殖蚂蚁上交的押金就能达到2000多万元。”沈阳市某县某镇的蚂蚁养殖农户告诉记者，他拿着一份跟辽宁熙焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司签订的合同。“因为它的回报率太高了，所以很多农户都希望养殖蚂蚁，回报率是32.5%。”
在合同的最下方，盖着辽宁蚁力神天玺集团董事长王奉友的印章。
“其实我们都知道有风险，拿着几万元的押金放到那里，如果哪天他们不要蚂蚁了，我们就全家破产了，所以在他们能给钱的时候尽快退出，现在有很多农户已经感觉到了，所以有一部分已经退出了。”
“国家下发直销牌照的依据分为两个方面，一个硬件条件、一个是软件方面。硬件方面主要是考核有没有工厂、注册资金等，软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象，是辅助条件。”胡远江这样说。
虽然前不久美国食品与药品管理局向消费者发出警告，但没有成为蚁力神拿下“直销牌照”的阻力。
不过，蚁力神公司某员工对本报记者的说法是，“目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知”。
相关报道
“个人多层次”变“法人多层次”
2005年12月1日颁布的《直销管理条例》(下称《条例》)，给这个行业一个有法可依的依据，虽然戴上紧箍的直销行业并没有改变太多。《条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
同时颁布的禁止传销条例也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。
“直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变，这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的‘多层次直销’在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。其实这是换汤不换药。”知名直销专家禹路对记者如是表示。
《条例》虽然限制了人与人(自然人)之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。
于是产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。将经销商“法人化”，无疑是非常巧妙地规避了30%。
据了解，仙妮蕾德公司就是采用这种特约加盟模式，经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。
安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为主要内容的业务革新纲要，以适应新的政策环境。
“企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。”禹路说。(马晓华)
记者观察
5000家企业游走灰色地带
在众多专家看来，现在法律监管目标模糊，直销是多层次理论指导的，而且直销在生活中无处不在，法规是做不到监督到每个细节。
国家的直销条例发布之后，像安利等很多国外的直销企业，如果按照中国的直销形式来做的话，将无法生存，他们希望能在拿到牌照的时候把企业内部调整得更完善。
禹路对记者表示，“目前监管出现很多缺陷，没有综合预防体系，没有调动全社会的力量；政策脱离轨道，职能部门对执法还缺乏一个比较深入的了解。”
一位直销业内的从业人员私下告诉记者：“现在最为疯狂的就是南方的企业，很多企业都在以不同的形式进行着传销，这是法律无法打击到的。”
“喜忧参半吧，直销在未来的三年内规范不了，不是有了法律市场就能规范。”禹路直言不讳地说，“现在拿到牌照，如果按照国家规定的方式单层次去直销，直销企业是很难活的，因为直销行业的理论依据本身就是多层次的，它迟早要跟国际接轨的。”
禹路告诉记者，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有两个，一个是竞争环境的不确定性。
竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性。直销行业无疑将是高风险行业，但是鉴于传统销售渠道对企业发展的种种限制，大量传统的医药
保健品行业和
化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。
另外，直销市场的不确定性，会导致目前在内地市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。(马晓华)
商务部新增四家直销企业为何没有安利？
2006-08-02 09:45
作者：谢思佳 实习生/许彬杉 新闻来源：南方日报
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新增企业经营模式更接近理想直销模式
在外界已对第二批直销牌照现身传得沸沸扬扬之时，昨日下午，商务部直销行业管理信息系统网站上集中公布了新一批直销企业。截至昨天18时，商务部公布的外资直销企业列表显示共3家：雅芳（中国）有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司、宝健（中国）日用品有限公司；内资直销企业列表显示共2家：珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司。除雅芳外，其余4家均为新批出的直销企业。［进入相关专题：关注中国直销］
业内认为，如果说第一张牌照的发放是中国政府的一次探路，那么第二批牌照的发放将令政府审批流程更顺畅，保证了第三批、第四批的顺产。坊间已有传闻，接下来，国字号新时代与浙江民企御坊堂夺牌呼声最高。
4新丁兴奋不已
事实上，更多人不是在商务部官方网站上率先得知第二批牌照已经发放。昨天傍晚，如新公司向本报发来声明称，如新企业集团获准在中国大陆开展直销，是公司直销史上一个重要的里程碑。宝健则于8月1日在公司中文网站上，挂出宝健（中国）获得直销经营许可的消息。作为首先获得直销牌照的内资企业，珍奥更是欢天喜地，希望把这个消息带给每个人。正如宝健所言，得牌是中国政府对公司充分的认可和肯定。
记者注意到，在网站分支机构公布一栏中，如新、宝健、蚁力神目前所设的分支机构都只有一家。早先本报曾分析，部分企业为谨慎申牌会选择一到两个城市进行直销业务。对此，如新解释：商务部的批准使他们可以在公司在华总部所在地———上海市开展直销活动。
他们计划在今年第四季度先在上海开展直销业务，然后陆续办理各省级分公司的直销许可，并于2007年初开始逐步将直销业务拓展到全国各地。
4家方案更接近理想直销
第二批名单为什么会是如新、宝健、珍奥、蚁力神？直销资深人士胡远江分析，首先，这4家企业历史清白，有着良好的经营信誉；其次，从旁观者角度看，这4家企业与政府的有效沟通可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理。蚁力神长期在电视台投放广告，使其具有了较正面的公众形象。
记者也看到，4家企业目前在市场上的运营模式均与未来直销模式比较一致。珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近。宝健、如新这几年在华经营以店铺为主，终端零售特色比较明显。
值得注意的是，两家内资企业在产品自主知识产权上有非常明显的特性，并且都具有强大的研发后劲。这一点也正是一年前商务部制订审批原则时为申牌内资企业定下的一条家规。
不过，目前，这4家企业尚未对外公布更为具体的直销运营方案。
事实上，上周五，以上4家企业已经接到商务部口头通知，他们在本周一被一一请到商务部内，接受“组织对话”。业内认为，中国政府在发放更多直销牌照时的态度仍十分严谨。
安利为何不在列
安利不在列？外界原本认为，像安利这样的直销老大，即使不在第一批直销企业名单内，也一定会出现在第二批内。
但也有人认为，安利不仅不会出现在第二批名单内，也不会很快出现在第三批名单内。因为，从政府层面看，中国政府目前需要巩固心目中的未来直销模式，这种直销模式从目前雅芳的运作来看至少是接近于单层次的直销模式。而规模较小、在中国历史包袱少、比较规范的企业，更容易贯彻政府的这一思路。
从安利等十大转型企业角度看，完全可以到政府许可的转型期———2006年12月之前，不紧不慢地申牌。因为，1998年的十大转型企业如果要拿到直销牌照，必须经过再次转型。他们有两种选择，一种是一纸文件在内部强行转型，但这可能使其利益分配不均，丧失原有庞大市场资源；一种是在被允许的时间范围内，抓紧内部调整，再来拿牌。显然，后一种做法对于一个大型老企业而言更为稳妥。安利就曾经在多个场合强调，有信心在2006年11月30日前拿到牌。
一扇门关闭，一扇门打开。
首批直销牌照即将下发企业拓新渠道厉兵秣马
保健品大腕争抢直销牌照
【本报讯】据业内人士预计，首批直销牌照将发放20~25个，最早将于今年春节后、最晚3月份颁发。尽管谁将成为首批获得直销牌照的企业目前还没有确切消息。但国内保健
品大企业早已厉兵秣马欲在直销领域开拓新渠道，深圳更成为众多巨头抢先进驻的区域。据深圳市贸工局市场处透露，目前已有大连珍奥核酸、北京新时代国珍花粉等外地保健品企业前来咨询在深开展直销事宜，深圳的健康元、万基等企业，也为开展直销业务进行前期铺垫。
内资保健品高调进入直销领域
去年9月21日，健康元正式宣布进军直销行业。日前，健康元集团副总经理蔡耀光透露，由于直销体系与传统的保健品销售渠道不同，为了开展直销业务，健康元在物流方面新增加了第三方物流，调整原有的IT系统，新开辟了客户关系管理和直销员档案两个门类。
据记者了解，自从去年12月底商务部正式下达《直销申请细则》，曾一度搁置的牌照申请大战也日益激烈。内资企业尤其是保健品企业，均对申请直销牌照表示极大热情。据悉，目前包括哈药、美罗、昂立、健康元、万基等十多家国内医药企业，都向国家商务部递交申请，首次涉足直销业。健康元集团副总经理蔡耀光表示，健康元早已经递交了直销申请，目前正按照国家规定补齐各类证件，在尚未拿到直销牌照之前，公司已经针对直销培训员和管理团队进行招募，接下来会招聘直销员。
而据深圳市贸工局市场处负责人介绍，近期，外地和本地保健品企业咨询直销申报程序的明显增多，其中包括大连、北京、上海等地的医药企业。这些医药企业，在申请直销牌照的同时，也为全面在深圳开展直销业务物色合适网点。
保健品格局酝酿新变化
在首批申请直销牌照的企业中，医药企业充当了内资“急先锋”。对此，中国直销传播网总裁王万军认为，直销正式开展后，保健品销售格局将会出现新的变化。
以往，中国保健品销售渠道主要走超市专柜和专卖店路线，直销销售模式与之有很大区别。王万军说，传统的保健品销售模式存在两大瓶颈：广告投入大；商场和代理商压价制造商，制造商货款回收慢。“目前制造行业面临渠道的挑战，而直销是现销现款，直接面对消费者，不需要受到商场和代理商的渠道控制。”
直销也为保健品营销带来新方式。“比如一些保健品，需要和顾客详细解释并提供辅导，这类产品放到商场销售，难以做到一对一服务。直销开展后，通过一对一的服务，可以促进这类产品的销售。”王万军说。
那么，在超市和直销两个不同渠道上，医药保健品集团将如何取舍？健康元集团的蔡耀光说，开展直销后，健康元并不会放弃原来传统的保健品营销模式，但两者在产品上会有所不同。“直销的产品是新的组合，例如在卖场内可能销售鹰牌花旗参茶，而直销的可能是鹰牌花旗参灵芝茶，两者价格差不多。”蔡耀光表示，对适合在卖场做广告的产品，会继续沿用传统的专卖店和专柜的形式，适合口碑相传的产品，则采用直销模式销售。
王万军说，传统的保健品销售模式存在两大瓶颈：广告投入大；商场和代理商压价制造商，制造商货款回收慢。“目前制造行业面临渠道的挑战，而直销是现销现款，直接面对消费者，不需要受到商场和代理商的渠道控制。”直销也为保健品营销带来新方式。”比如一些保健品，需要和顾客详细解释并提供辅导，这类产品放到商场销售，难以做到一对一服务。直销开展后，通过一对一的服务，可以促进这类产品的销售。”王万军说。
那么，在超市和直销两个不同渠道上，医药保健品集团将如何取舍？健康元集团的蔡耀光说，开展直销后，健康元并不会放弃原来传统的保健品营销模式，但两者在产品上会有所不同。“直销的产品是新的组合，例如在卖场内可能销售鹰牌花旗参茶，而直销的可能是鹰牌花旗参灵芝茶，两者价格差不多。”蔡耀光表示，对适合在卖场做广告的产品，会继续沿用传统的专卖店和专柜的形式，适合口碑相传的产品，则采用直销模式销售。