没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话，相信很多人都耳熟能详并且十分认同。

假如改动几个字，变成“没有争取不到的免费终端，只有争取不到免费终端的人”，估计会有相当一部分同事觉得刺耳，觉得笔者是“站着说话不腰疼”。呵呵，“没有永远的朋友，只有永远的利益”几乎是所有商家捧为圭臬的座右铭，你以为共产主义社会啊？

事实胜于雄辩。从9月7日到9日，短短三天时间内，作为“随军记者”，我跟随董事长李先生和李总等公司高层跑了福建省厦门、泉州、福州三个城市，7个乡镇，进出过22个大小不一的商超、药店，董事长对其中18家门店作了排面位置调整、张贴墙体海报、增加展示柜插卡、更换宣传画，陈列产品展示盒等动作不一的终端包装改进，没有遇到任何一个张口要费用的店主，不少人在我们离开时还满脸笑容客气地向我们说“谢谢”！

一次中途休息，李先生说：实践证明，农村市场的终端包装和专柜是可以免费的！陪同一起走访终端的办事处业务员开始还在抱怨“终端难做，免费终端难得”，此刻，也羞红了脸，不得不心服口服。

为什么我们普遍认为千难万难的免费终端争取，在董事长那里却可以信手拈来、唾手可得呢？记者开始潜下心来，决意向董事长“偷师”。三天下来，多少悟得一点，将李先生做终端的诀窍归为多、快、好、省与细、准、稳、狠“八段锦”，说出来和大家分享：

多：多走动，多赞扬，多联系，多回访。如果和经销商、店主、营业员等建立了真挚、深厚的友情，他们肯定乐意帮你这个好朋友的忙。

快：如果我们的业务员先和老板建立友谊了，海报先贴了，展示盒先上了，POP广告先立了，就等于占据了“制高点”，其它品牌就很难再走在我们前面了。

好：伸手不打笑脸人。和门店老板的接触、洽谈中，如果我们做到好语气、好脾气、好脸色、好举止。礼貌谦逊、处处为他人着想的人到哪里都受欢迎。

省：不断锤炼自己的专业技能和业务技巧，能够在30秒说清楚的事情，不要让人家浪费一分钟来倾听。善于打持久战和迂回战，寻找最佳切入主题机会。

细：老板娘也许不漂亮，你会不会夸她身材好或者皮肤好或者声音好？老板的儿子够淘气，你会不会夸他聪明、机灵？进门一声“发财”，出门一句“谢谢”，千穿万穿，马屁不穿，一句话，也许就是一笔生意。

准：哪些地方贴海报最显眼？哪些产品在当地最旺销？哪些话题当地人最感兴趣？前去洽谈的老板和主管、营业员都有哪些性格和爱好？……

稳：“三天打鱼，两天晒网”，刚熟了脸皮，却冷了屁股，这样的业务员永远都不可能和经销商、门店、顾客做成好朋友。贵在坚持。