综观这几年的营销江湖，英雄豪杰无数，人才辈出，众多营销派别混战；同时有着道不完的概念，数不尽的权威，营销书籍更是汗牛充栋，让读者眼花缭乱！其中最具代表性的是路长全的“切割”理论和李光斗的“插位”理论。下面我们就来看看营销二老的“葵花宝典”。

所谓“切割”，站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧.路长全指出营销就是切割之争。只要稍微有点营销常识的人，都会看出切割营销也就是市场细分和市场定位，取源于科特勒的市场营销管理，只不过路长全用了不同的名字而已。所以在这告诉读者只要把科特勒的营销经典理论理解透，结合市场实践，你我都可以成为市场营销专家了，就象路长全一样。

《插位》一书的扉页，有这样一句话：亦步亦趋，难以出头。只有插位，才有机会，多么有震撼的一句话啊,言外之意就是不插位就没有机会！在书中李光斗提出了插位的一般步骤：1、找到一个市场缝隙；2、扩大这个市场缝隙；3、独占这个市场缝隙；4、寻找新的市场缝隙。也就是寻找空白市场，抢占消费者心智中的没有被侵占的那区域，然后迅速投入资源，实现市场第一；随着进入成熟期，竞争逐渐激烈，利润逐渐下降，投资回报率也大不如前；这时需要寻找新的空白，实现生命周期的循环。这跟市场细分和市场定位有什么区别？

商品同质化的今天，竞争越来越激烈，企业的生存也愈加艰难，争的每一分钱都不容易。这时我们需要的是能够帮企业解决问题、做大品牌的实践家，而不是整天造概念的“理论家”。西方出来的理论都是商界经过上百年的经验总结出来的，具有很强的规律性和指导性，而中国改革开放才这么几年，就出来这么多理论，足以看出咱们营销界的浮躁和不踏实！

众多的民营企业家被这些所谓的“专家”所蒙骗，花了大把大把的钱进行市场诊断和品牌改造。可结果销量没有提升，形象没有改善，有的甚至是大不如前，市场每况愈下，那可是惨啊！所以在这提醒那些企业家，在寻找外脑时，一定要擦亮眼睛，好好考察外脑的背景以及所服务过的成功案例，不能被概念蒙骗。