信息来源：中国家电网
连续两年位居富豪榜之首，低调的答避免不了成为人们关注的焦点。
而在最近一段时间内，答旗下的国美电器开始新闻不断。国美电器一直有“价格杀手”之称，屡屡被指责吞噬厂家的利润。而在最近一段时间之内，国美和厂家之间的关系再度引起人们关注，国美是否果真如传言般压榨厂商利润？
与此同时，答的香港上市公司国美电器也似乎显出疲态，最新公布的三季度报告显示，尽管销售收入增长了34％，但是净利润却仅仅增长5.5％，而在过去的4年当中，国美电器的净利润一直以100％的速度增长。国美是否已经渡过了自己的黄金期，答是否还能再度蝉联首富？
同时，还有人对国美的实际盈利能力表示质疑，认为早期的国美电器其实并不赚钱，不过依靠国美电器巨大的现金流，答在房地产领域赚取暴利，然后反过来支持了国美电器发展。
面对外界的种种传言，答接受了采访。
问：国美电器的三季度业绩报告中，销售收入增长了34％，但是净利润仅仅增加了5.5％，而在2001～2004年，国美的净利润增长速度都超过100％，你怎么看待这种现象？
答：我们今年新开了200多家店，一个店就算150万元的成本，也是好几个亿了。新开店的成本在一定程度上影响了利润，明年这些店成熟之后，业绩还会上来。另外，这些新开的店很多开在二级城市，我们的业绩整体是增长的，但是二级市场的销售额较低，也在一定程度上影响单店平均业绩。另外，上市公司的数据只是反映了国美的一部分业绩，不能反映整个集团。
今年整个行业的竞争非常激烈，如果能够保持住速度，就是不简单的事情。今年整个业界包括我们的竞争对手开这么多店，大家的情况整体有上升，但从单店业绩来讲绝对不会上升，这也是行业的一个发展规律。竞争对手的业绩看来似乎很好，我们在香港上市，审计和监管比内地严格，数据比较真实。
问：国美和厂家之间的关系一直是大家关注的焦点。外界都认为国美压榨厂家的利润，最近很多人又开始关注国美和厂家之间的一些争执，请问国美和供应商的合作是一种怎样的状态，真像外界传闻的强势压迫还是友好合作？
答：如果说厂家的利润下降，那只能说是厂家之间竞争的结果，说明他们自身的竞争力不够，不能把责任推到国美身上。我经常对厂家说，“你们制造舆论导向，我不怕，你们表面上骂骂我不要紧，但是不要真的把矛头对准我，因为你们的对手是同行，不是国美。如果你们找错对手的话，最后失败的一定是自己”。
答：日本的松下公司曾经自建过很多渠道，但是最后都失败了。在你的产品不是很丰富的情况下，大部分消费者不会选择这种店。从我们的角度看，厂家自己另外修建销售平台，也会在一定程度上影响合作，道理很简单，就像一个人谈朋友的时候脚踏两只船，必然会对对方留下不好的影响。从长远来看，我觉得还是专业化的渠道商赢面更大。
问：国美经常会有一些降价促销活动，这种降价成本是国美自己承担还是转移到厂家？
答：这要看国美和厂家的合同模式。比如我的对手的店里某件商品的价格比国美便宜，如果是因为他们从厂家拿到了更低的价格，那我必须从厂家拿到同样的价格，然后降价给消费者实惠。当然，国美降价更多时候是厂家之间的竞争，不是商家的问题，之所以商家成了焦点，是因为厂家打架都在卖场.
其实问题的实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。外界觉得国美压榨厂家的利润，其实争吵这个事情毫无意义。厂家和国美都会算自己的一笔账，看看这样的利润分配自己是不是能够接受，如果不能接受，大家也不会互相合作了。如果厂家觉得国美收取的渠道费不好，他们也不会执行了。
问：国美电器的中期报告中，销售毛利为6.7亿元，但是另外来自供应商缴纳的通道费等收入就高达3.1亿元，这样的数据是不是能够说明供应商通道费对国美的重要性？
答：其实我们也可以不要各项进场费，但是厂家必须要保证我的合理毛利率。问题的关键还是一个利润分配的问题。
连续两年位居富豪榜之首，低调的答避免不了成为人们关注的焦点。
而在最近一段时间内，答旗下的国美电器开始新闻不断。国美电器一直有“价格杀手”之称，屡屡被指责吞噬厂家的利润。而在最近一段时间之内，国美和厂家之间的关系再度引起人们关注，国美是否果真如传言般压榨厂商利润？
与此同时，答的香港上市公司国美电器也似乎显出疲态，最新公布的三季度报告显示，尽管销售收入增长了34％，但是净利润却仅仅增长5.5％，而在过去的4年当中，国美电器的净利润一直以100％的速度增长。国美是否已经渡过了自己的黄金期，答是否还能再度蝉联首富？
同时，还有人对国美的实际盈利能力表示质疑，认为早期的国美电器其实并不赚钱，不过依靠国美电器巨大的现金流，答在房地产领域赚取暴利，然后反过来支持了国美电器发展。
面对外界的种种传言，答接受了采访。
问：国美电器的三季度业绩报告中，销售收入增长了34％，但是净利润仅仅增加了5.5％，而在2001～2004年，国美的净利润增长速度都超过100％，你怎么看待这种现象？
答：我们今年新开了200多家店，一个店就算150万元的成本，也是好几个亿了。新开店的成本在一定程度上影响了利润，明年这些店成熟之后，业绩还会上来。另外，这些新开的店很多开在二级城市，我们的业绩整体是增长的，但是二级市场的销售额较低，也在一定程度上影响单店平均业绩。另外，上市公司的数据只是反映了国美的一部分业绩，不能反映整个集团。
今年整个行业的竞争非常激烈，如果能够保持住速度，就是不简单的事情。今年整个业界包括我们的竞争对手开这么多店，大家的情况整体有上升，但从单店业绩来讲绝对不会上升，这也是行业的一个发展规律。竞争对手的业绩看来似乎很好，我们在香港上市，审计和监管比内地严格，数据比较真实。
问：国美和厂家之间的关系一直是大家关注的焦点。外界都认为国美压榨厂家的利润，最近很多人又开始关注国美和厂家之间的一些争执，请问国美和供应商的合作是一种怎样的状态，真像外界传闻的强势压迫还是友好合作？
答：如果说厂家的利润下降，那只能说是厂家之间竞争的结果，说明他们自身的竞争力不够，不能把责任推到国美身上。我经常对厂家说，“你们制造舆论导向，我不怕，你们表面上骂骂我不要紧，但是不要真的把矛头对准我，因为你们的对手是同行，不是国美。如果你们找错对手的话，最后失败的一定是自己”。
答：日本的松下公司曾经自建过很多渠道，但是最后都失败了。在你的产品不是很丰富的情况下，大部分消费者不会选择这种店。从我们的角度看，厂家自己另外修建销售平台，也会在一定程度上影响合作，道理很简单，就像一个人谈朋友的时候脚踏两只船，必然会对对方留下不好的影响。从长远来看，我觉得还是专业化的渠道商赢面更大。
问：国美经常会有一些降价促销活动，这种降价成本是国美自己承担还是转移到厂家？
答：这要看国美和厂家的合同模式。比如我的对手的店里某件商品的价格比国美便宜，如果是因为他们从厂家拿到了更低的价格，那我必须从厂家拿到同样的价格，然后降价给消费者实惠。当然，国美降价更多时候是厂家之间的竞争，不是商家的问题，之所以商家成了焦点，是因为厂家打架都在卖场.
其实问题的实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。外界觉得国美压榨厂家的利润，其实争吵这个事情毫无意义。厂家和国美都会算自己的一笔账，看看这样的利润分配自己是不是能够接受，如果不能接受，大家也不会互相合作了。如果厂家觉得国美收取的渠道费不好，他们也不会执行了。
问：国美电器的中期报告中，销售毛利为6.7亿元，但是另外来自供应商缴纳的通道费等收入就高达3.1亿元，这样的数据是不是能够说明供应商通道费对国美的重要性？
答：其实我们也可以不要各项进场费，但是厂家必须要保证我的合理毛利率。问题的关键还是一个利润分配的问题。