新加坡没有什么矿产,但人均GDP比中国要高出很多,他们是靠出卖阳光致富的,成为世界人民最富有的国家之一.日本资源贫乏，80％以上依赖进口。但他们的GDP却是全球是数一数二的.可见,自然资源并不是企业成功的决定因素。

　　菲利普·科特勒在他的关于区域经济发展的经典著作《国家营销》中指出，阿根廷、巴西、尼日利亚、俄罗斯拥有的自然资源名列世界前茅，但成功的企业非常少；日本、瑞士、新加坡只拥有有限的自然资源和极少的土地，却吸引并成长了一大批具有强大盈利能力和竞争力的企业；菲利普·科特勒说，阿根廷从一战前世界第二的企业规模，下降为今天的世界最落后地区之一，资源并没有变化；新加坡从1970到1990，从不发达地区成长为发达地区，资源也没有变化；“自然资源丰富”在得不到“关键因素”支持时，反而成为包袱、诱惑、陷阱。

　　荷兰当年利用气候、土地等优势发展花卉产业时，其竞争能力也是平平的；后来以市场为导向，追求环抱、追求可持续发展，舍弃气候、土地等优势，在温室里，在水里、石棉上种植，降低了病虫危害，既节省农药等成本，又提高品质，使荷兰成为全世界花卉业竞争能力最强大的国家，超过所有“地大物博、土地肥沃”的国家；所以，关键不在于资源的“客观价值”；关键在于“战略”。地区的级别、市场容量某些地区政府误以为企业家会认为到国家级开发区创业就比乡村级开发区容易成功，到市场辐射区域广阔的开发区创业就比封闭式开发区的开发区容易成功。菲利普·科特勒说，像瑞士这样的小国（900万人口）有许多的声誉昭著的跨国企业：雀巢（Nestle）、斯沃琪(Swatch)、劳力士（Rolex）、ABB、豪夫迈罗氏（HoffmanLaRoche）、Bauer等等。瑞典也一样（500万人口），沃尔沃、绅宝（Saab）、伊莱克斯(Electrolux)、山特维克（Sandvik）。

　　许多大国，像俄罗斯、印度、中国和巴西，国际品牌反而少之又少。海南人口正好处在瑞士、瑞典的正中间，又怎么不适合企业啦？到经济发达或劳动力成本低或高等学校多或政策优惠的地区的开发区创业优于其他地区“区域营销”有个基本规律是：“产业集群的形成与区域比较优势无关，但集群的发展则与区域经济状态正相关”；就是说，一大群企业集中的某个区域而成功，是该地区经济发展的重要因素；但是，这一大群企业究竟到哪儿，却与各个区域的“区域比较优势”没有关系。

　　中国经济的发展速度,很大程度上依赖当地的软环境和政府招商政策,地方经济的发展，离不开先进的生产力，离不开充足的资本支持。开展贸易类、物流类、实业类、金融类及服务类企业的综合招商，非常重要。只有将高级人才、先进的管理、领先的技术和资本等进行系统招商，才能够达到理想的招商效果，才能够真正促进地区经济的发展。

　　从营销学角度看，招商引资，是运用市场营销的方法论，借助企业的力量，对城市或区域的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平招商引资主要不是引进资金、项目，而是引进整合区域经济发展各个要素的力量。同时，它也是招商者与投资者之间的价值交换，是新的价值增值平台的创造.企业来本地区投资的几大步骤：（1）连贯的产业发展战略，形成对企业家的吸引力，形成创业者平台；（2）产业集成；（3）营销动力；（4）体制创新。

　　我国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区，50000多个城镇和近2000个各级开发区，都在进行着大规模的招商引资。政府招商力度的不断加大，创业环境不断完善，形成了十五期间空前的招商高潮。但是，全国各地都在招商，全世界各国也在招商，谁能开展高效、专业的招商，谁就能在招商的竞争中获得胜利，从而，地方经济获得长足的发展。

　　立足本地的资源基础、产业基础、人才基础，利用周边的有利条件，分析国际国内的产业发展态势，制订符合本地区实际情况的发展规划，并按此开展高效招商，形成本地区的核心竞争力，则可立于不败之地。

　　附全国各地开发区招商经验:

　　借鉴浦东，招商八式:红娘式：瞄准海外金融机构、咨询机构、行业协会、商会组织及外国政府派出机构等中间环节，发挥他们的“红娘”作用，建立直接与间接相结合的多元招商渠道。

　　媒体式：与海外企业机构联合对外招商宣传，并根据海外国家的阅读习惯选编招商册，借用海外机构的发送渠道，起到积极的宣传效果。

　　现身说法式：不仅重视尚未投资浦东的海外企业，也关注已落户浦东的外资企业投资运作状况，注重发挥成功外资企业的“现身说法”效应。

　　代理式：由政府招商主管部门牵头，引进海外知名中介机构与浦东开发小区、乡镇企业签订招商代理协议，形成利益互动的合作机构。

　　代表式：由政府介绍新区涉外招商机构与新区乡镇企业合作，并将其作为企业的招商代表，发挥涉外招商机构在对外形象包装、项目洽谈等方面的优势。

　　主体式：变大型化、综合性活动为目标明确、主体清晰、形式多样、中小型有实效的项目洽谈、投资情况说明、政府咨询等主体式招商活动。

　　合作式：探索由新区与海外招商主管部门建立的合作招商机构，通过双方政府共搭招商舞台，推动企业间的投资合作。

　　配套式：发挥浦东大项目外资需求对海外中小企业所产生的效应，吸引中小投资者相继跟进，使中小项目落户浦东。

　　昆山的“精细招商战略”

　　2004年昆山开发区的招商策略进行了转变，招商主攻龙头型、旗舰型项目，重点瞄准世界500强、国际跨国公司和国内大企业、上市公司、着力引进关联度大的龙头项目、劳动力强的加工项目和产业链长的综合项目，以做大做强开发区优势产业。

　　苏州的“链条式”

　　有一招叫“链条式招商”，每引进一家外资企业，就注意跟踪这家企业在海外的上、下游企业，然后通过这家企业和他们取得联系，劝说他们前来投资。苏州“经验”的核心价值不是招商引资的方式手段，而是决策者于现实、适时适地求新求变的创新思维。

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