“华南、华东两个区域市场试点实行大区制的效果很好，我们准备逐步推广到全国。”一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长近日在广州表示，一汽丰田将把全国划分为6大区域市场，实行大区制。从2006年上半年开始，一汽丰田将华南和华东两个地区作为试点，实行大区制，将销售、售后服务、网络管理与拓展、市场推广、媒体公关等职能逐步下放给大区，赋予大区更多的自主决策权。王法长表示，一汽丰田的这种大区制和以前汽车厂家实行的大区制，以及现在一汽大众实行的SBU模式最大的不同，在于一汽丰田的大区更加独立，有着更大的权利、更多资源，包括区域内网络的发展都由大区决定。王法长将其形容为“小FTMS”（即“小一汽丰田销售公司”）。这一做法在华南市场取得了非常好的效果，目前华南市场占一汽丰田全国销量约1/3，今年8月份，一汽丰田在华南地区的市场份额达到了12.2%。一汽丰田此举的主要原因有两点：一是中国市场太大，地区间消费者需求差异极大。王法长举例说，陆地巡洋舰在北方卖得很好，但是在华南需求就一般，如果公司总部为这款车在全国平均打广告，就不合适。把权力和资源下放到大区来，可以更加有针对性地进行资源分配。二是一汽丰田发展速度太快，今年销量会突破27万辆，其中华南地区占了1/3，也就是9万辆。这已经相当于一些厂家的全部销量，所以独立出来运作是完全有必要的。王法长表示，随着市场竞争的日趋激烈，消费者需求的日趋多元化，将权力下放到大区，“指挥靠前、管理靠前”，是一种必然的发展趋势。