客户投诉处理的技巧


  1.与群众隔离,减少受不利信息诱导的人数;

  2.善用提问,发掘顾客的不满,确定不满的根源;

  3.认真倾听,表示关怀,用同情心帮助客户找到更好的解决办法;

  4.不抢话并急于反驳、澄清;

  5.确认投诉内容,不致无谓地扩张问题的层面;表示歉意(态度,情感上);

  6.认同顾客的情感。

  处理过程中,可以采用:

  A。转移法:将话题转到服务的好的方面;

  B。逆延法:认清,争取时间,冷处理,调查研究;

  C。否认法:关于品牌、产品、声誉等要否认不利指责;

  D。预防法:大不利可能发生前,要及时处理。