张旭婧应邀为车海中国网山西站新闻发布会做主题报告
（提 纲）
一、 汽车后市场简介
汽车销售以后围绕其使用过程中的各项服务。
指买车以后所需的一切服务：
1售后服务 2技术咨询 3配件、养护用品
4汽车保险 5汽车融资 6汽车资讯 7汽车文化
8汽车广告 9智能交通 10汽车娱乐、汽车俱乐部
二、 为什么要关注汽车市场？
因为有市场！有利润！
汽车前与汽车后所占市场利润为3：7
在国外成熟的汽车市场中，50-60%利润在服务领域中产生。
三、 我国汽车后市场分析
预测：我国目前汽车服务占12%，还有10%的成长点。
我国目前汽车保有量已突破了3500万辆，私家车占1800万辆，对汽车后市场产生巨大影响。
汽车后市场集中在车辆使用后的4-9年为最大。
从2007年开始，中国汽车后服务市场将经历较高增长。
2010年市场规模将达到3000亿元。
国际资本，著名汽车后市场服务企业已在中国大范围布局，国内品牌也在布局中。
汽车后市场将面临着重新洗牌。
四、 有市场就有商机，有商机就有销售
1、 传统营销方式遭遇冷漠，一厢情愿，狂打水漂。
消费者被新的使用工具所分流，消费者不断成长、成熟，更趋理性。
第4大媒体——因特网的兴起。
搜狐、网易、新浪——网聚人的力量。
有许多在传统通通办不到的事，利用网络媒体办到了！
例如：长假怎么放？先用网络媒体与民众互动沟通一下…………
赠台大熊猫起什么名字？在互联网上号召，互动一下。
2、 做好汽车后市场的销售，需要注重网络营销的力量。
五、 为什么要注重网络营销对汽车营销的力量？
1、 互联网的兴起，国家的开放——全球公民
2、
电子商务、数字生存，改变了工业化社会传统的、物化的营销模式。
对传统营销最具革命性的影响，就在于：缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流动中经历的环节，提高了消费？与性，用鼠标完成购买行为。
3、 消费者的价值观念改变是促进了网络营销产生
B、追求个性化消费，希望购物能在心理上产生认同，]
C、追求消费的主动性，运用信息手段，主动获取商品有关信息，并分析比较。
D、对购物方便性的追求，节省时间，适应快节奏后的放松。
E、对购物乐趣的追求、购物时尚的追求，并从中得到享受。
F、对价格的推崇与比较。
以上因素决定了消费者愿意接受网络营销这种手段。
4、汽车消费新群体的兴起与网络营销的关联。
A、新兴起的消费群体
年龄在25岁到35岁（80后）
最有潜力的汽车消费群体：白领
我的地盘我作主，
六、车海中国在汽车后市场营销中的优势。
1、 专业门户网，受众准确
2、 本网营销观念新
3、 设计观念好
4、 网上信息流与网下信息流的同步。