俗话说，失败是成功之母，这句话的实质内涵是，通过不断探索尝试、不断调整思路，并最终找到事物发展的客观规律，即解决问题的有效方法。但从实践来看，昨天成功的经验常常成为今天失败的教训。
有这样一则寓言故事：楚国人想偷袭宋国，但澭水是必经之地，于是楚国派人前去勘测澭水深浅，并在澭水较浅的河段做了准确标记。夜间，澭水突涨，但楚国人依旧按原计划渡河。结果可想而知，楚国逾千人被淹死。这则寓言故事给我们的启示是：一切事物都是发展变化的，我们必须用发展的观点看问题。从市场角度分析，固有经验符合当时的市场规律，但随着市场环境的不断发展变化，固有经验已经不再反映现时的市场规律，固有操作方式也将成为无源之水、无本之木。因此，盲目遵从以往成功经验，企图一劳永逸，必将导致企业、品牌的惨痛失败。
以当前酒类品牌终端运作模式的变迁来论证这个命题吧。“盘中盘”营销模式对酒类行业产生了深远的影响，很长一段时间，酒类企业一度将之尊奉为启动市场的不二法门。“盘中盘”营销理论通过对市场消费特征的分析和梳理，明确了酒店终端在酒类市场营销体系中的核心地位，抓住了酒店终端这个“牵一发而动全身”的核心环节，建立起一整套行之有效的市场运作新理论和新方法。“盘中盘”营销模式的运用，成功把握了酒类消费和市场推广的客观规律，于是一场“终端战役”拉开了序幕。初期，“盘中盘”市场模式的高效率使广大酒企对其正确性更加深信不疑，甚至在很多酒企的头脑中逐渐形成了这样一种固有观念：做市场就要做酒店，做酒店就一定是有效的。但随着酒店终端的逐渐升温，酒店终端环境也在悄然发生着变化。不仅进店的门槛一天比一天高，自带酒水、暗促等现象的发生也使酒店终端的营销地位逐渐弱化，“盘中盘”模式遇到了新问题。一些酒企并未看到酒店终端环境的演变，没有意识到烟酒店、专卖店等新兴终端的崛起和后备箱时代的来临。于是，固守酒店终端的成功经验使那些墨守陈规的酒企付出了代价。
再以广告传播方式的演变为例。九十年代，央视广告效应成就了一批品牌推广理念领先的酒类品牌，如孔府家等。一方面，当时我国电视媒体行业处于发展初期，媒体选择单一，受众相对比较集中，这为酒企树立全国品牌提供了机遇；另一方面，与现在相比，当时消费心理还比较“单纯”，而且央视又是绝对权威的媒体，因此，央视广告投放使消费者对品牌的价值体验、品牌形象得到了大幅提升。但时过境迁，媒体行业的空前发展在满足不同消费者收视需求的同时，传播效应和传播受众也逐渐呈现出碎片化的趋势。因此，酒企必须对媒体传播现状及演变趋势进行深入调查分析，研究、调整品牌传播思路，寻找有效的传播途径，或者进行整合传播，否则，酒企固守传统打法无异于刻舟求剑。
成功的经验属于过去，如果酒企不能与时俱进，将成功的市场经验进一步发展完善，那么昨天成功的经验必将成为束缚手脚的桎梏，成为今天遭遇失败的教训。市场在不断发展变化，酒企也应该顺势而为，善于调查研究，积极灵活地调整市场运作方式，只要认准了这个理儿，酒企就能无往而不胜。
有这样一则寓言故事：楚国人想偷袭宋国，但澭水是必经之地，于是楚国派人前去勘测澭水深浅，并在澭水较浅的河段做了准确标记。夜间，澭水突涨，但楚国人依旧按原计划渡河。结果可想而知，楚国逾千人被淹死。这则寓言故事给我们的启示是：一切事物都是发展变化的，我们必须用发展的观点看问题。从市场角度分析，固有经验符合当时的市场规律，但随着市场环境的不断发展变化，固有经验已经不再反映现时的市场规律，固有操作方式也将成为无源之水、无本之木。因此，盲目遵从以往成功经验，企图一劳永逸，必将导致企业、品牌的惨痛失败。
以当前酒类品牌终端运作模式的变迁来论证这个命题吧。“盘中盘”营销模式对酒类行业产生了深远的影响，很长一段时间，酒类企业一度将之尊奉为启动市场的不二法门。“盘中盘”营销理论通过对市场消费特征的分析和梳理，明确了酒店终端在酒类市场营销体系中的核心地位，抓住了酒店终端这个“牵一发而动全身”的核心环节，建立起一整套行之有效的市场运作新理论和新方法。“盘中盘”营销模式的运用，成功把握了酒类消费和市场推广的客观规律，于是一场“终端战役”拉开了序幕。初期，“盘中盘”市场模式的高效率使广大酒企对其正确性更加深信不疑，甚至在很多酒企的头脑中逐渐形成了这样一种固有观念：做市场就要做酒店，做酒店就一定是有效的。但随着酒店终端的逐渐升温，酒店终端环境也在悄然发生着变化。不仅进店的门槛一天比一天高，自带酒水、暗促等现象的发生也使酒店终端的营销地位逐渐弱化，“盘中盘”模式遇到了新问题。一些酒企并未看到酒店终端环境的演变，没有意识到烟酒店、专卖店等新兴终端的崛起和后备箱时代的来临。于是，固守酒店终端的成功经验使那些墨守陈规的酒企付出了代价。
再以广告传播方式的演变为例。九十年代，央视广告效应成就了一批品牌推广理念领先的酒类品牌，如孔府家等。一方面，当时我国电视媒体行业处于发展初期，媒体选择单一，受众相对比较集中，这为酒企树立全国品牌提供了机遇；另一方面，与现在相比，当时消费心理还比较“单纯”，而且央视又是绝对权威的媒体，因此，央视广告投放使消费者对品牌的价值体验、品牌形象得到了大幅提升。但时过境迁，媒体行业的空前发展在满足不同消费者收视需求的同时，传播效应和传播受众也逐渐呈现出碎片化的趋势。因此，酒企必须对媒体传播现状及演变趋势进行深入调查分析，研究、调整品牌传播思路，寻找有效的传播途径，或者进行整合传播，否则，酒企固守传统打法无异于刻舟求剑。
成功的经验属于过去，如果酒企不能与时俱进，将成功的市场经验进一步发展完善，那么昨天成功的经验必将成为束缚手脚的桎梏，成为今天遭遇失败的教训。市场在不断发展变化，酒企也应该顺势而为，善于调查研究，积极灵活地调整市场运作方式，只要认准了这个理儿，酒企就能无往而不胜。