发表于2006-11-16 深圳晚报

   从2005年下半年开始，深圳楼市持续火爆。一时间，曾有人提出深圳楼市不需要营销。但是在这样的大背景之下，胡继尧和他所带领的团队却在鼎诚国际陆续推出客户沙龙等系列活动。从富有文化韵味的客户沙龙、到自驾游活动，和客户做朋友，使得项目产生了额外的附加值，有效地提升了楼盘品牌知名度与影响力。

    在胡继尧的营销生涯中，他一直坚持在一线。几年前，作为群星广场的项目经理，他始终面对客户坚守一线，充分把握客户，引导客户，引领市场，使客户的购买欲望不断增强，整个过程非常有成就感。

    在长达15年的营销生涯中，胡继尧也见证了深圳楼市营销的起伏与发展。深圳房地产的营销向来走在全国各大城市的前列，从最初简单的买产品到细分客户市场，提供客户希望的生活方式。然后又根据生活时尚的发展，进入下一轮的提高产品品质，演绎更加高尚的生活。整个房地产营销就在这种不断循环过程中得到提升。就本质上来说，房地产营销与社会生活的密切度远远高于普通商品，可以说“房地产营销来源于生活，又回归到生活”。

    在房地产行业经营多年，胡继尧始终坚持的营销理念就是无论在什么样的市场下，始终要理清与客户的关系，不要生硬地去介绍产品的卖点，而是要从客户的真实需求出发，帮客户发掘产品的买点，真正做到帮客户置业。其实，房地产营销和普通商品的销售没有什么不同，只不过房子是一种特殊的商品，销售过程更加复杂一点。