营销创新成就卓越竞争力

初春的雨夜，一位老妇人在苹果摊前叫卖，问者寥寥。一中年教授观察许久，亲切地问老年人，今天是什么日子?老妇人说，不管是什么日子，我只想卖我的苹果。教授说，但我想帮你，我们到超市买点红绸带回来，把两个苹果绑在一起，打成心型的结，叫做"情人节苹果"。一会儿功夫，苹果卖了个精光。为什么三元一斤卖不出去的苹果，五元一对 却大受欢迎?为什么赋予情人节概念后苹果会升值?为什么架上红绸带会成为新产品?这个故事诠释了营销创新，品牌策划的力量。

    光芒集团今年新推出的"光芒厨卫浴.成套绿色园"，充分挖掘了企业产品齐全的独特竞争优势，瞄准消费者家装需求，提倡成套咨询、成套设计、成套配置、成套服务四位一体的采购平台，创新的营销模式给竞争激烈的厨电市场带来了清新之风，引领行业从价格战升级为价值战。

    什么是营销创新?营销创新就是相对原来工作的新思路、新方法、新工具、新手段。从蒙牛的"超女"，到青岛的"纯生啤酒"，再到水井坊的"高尚生活元素"，企业营销业绩的提升无不紧随着营销创新的影子。营销创新的成功不会一蹴而就，是长期营销工作的沉淀、积累的结果。 营销创新不一定是大变革，但一定有原则。创新经常有"梦里寻她千百度，慕然回首，那人却在灯火阑珊处"的感觉。光芒集团在发展过程中，按照产业结构，分兵出击厨卫两个领域，经过数年的发展，企业单个产业，无论是规模，还是市场知名度、美誉度都具备了较强的竞争力。这次集团实施"光芒厨卫浴.成套绿色园"正是企业整合心智资源，厚积薄发之举，深思熟虑之举。

    做好光芒厨卫浴.成套绿色园工作，需要我们踏踏实实地制造。在这个烽火连天新招迭出的市场，没有一个品牌的在产品质量不好的情况下也能够畅销。质量是做好市场销售的基础性工作，没有质量的产品，无论怎样的营销创新也只能是无源之水，无基之塔。

    做好光芒厨卫浴.成套绿色园市场创新工作，呼唤一支运筹帷幄、能征善战的营销团队。人才是市场竞争中最稀缺的资源，优秀的决策，执行团队是企业独特竞争优势。光芒在发展过程中，已建立起一支忠诚度高、执行力强、高素质的营销运作团队。一切可以没有，惟有团队是永生。

    做好光芒厨卫浴.成套绿色园需要坚持不移地执行好集团的战略规划。推行好这次营销创新工程，我们各公司与公司之间，市场与市场之间，通力协作，合成作战，取长补短，资源共享。在各地市场中断执行过程中，按照集团战略意图做到严格执行不走样，尽力做到以最好的产品阵容、精美的品牌形象展示到消费者面前。

    光芒厨卫浴.成套绿色园的建设是光芒集团发展里程碑上的一次重大市场创新工程。只要集团上下同心同德，志存高远。我们在新农村建设、房产升温、能源紧缺等一系列战略机遇面前，一定能够赢得更大的发展，让光芒品牌在市场竞争的洗礼中璀璨夺目。