2006年8月13日上午，中国直销业资深专家、著名学者胡远江教授做客北京长寿保健品有限公司，就大家关心的话题：中国直销业未来三年形势预估与长寿公司发展空间进行了精辟的分析。

一、直销进入返璞归真的时代

未来中国直销业将进入返璞归真的时代，这种返璞归真将是直销概念、直销营销形式、直销运作技术和直销行业心态的返璞归真。首先直销是卖产品，卖服务；一定是以产品为导向，以消费为导向，以体验为手段，以服务为支持。其次，直销不是魔鬼训练，直销不是教育炒作，直销更不是在炒作制度。国家有关直销管理的“两个条例”的颁布恰恰切中其要害---炒作，炒作必将退出历史舞台。再次，直销的运作技术不是靠“造梦的理念”来实施，其本质是提供货实价真的服务，是以健康基石为主导的支撑。再次，直销人普遍的浮躁心理必须沉淀，摒弃追求急功近利的心态，回归于---诚实劳动，产品体验认同，提供良好服务的心态。把直销原本不应该有的复杂化面具摘下，还其本来面目---简单化！

 

二、未来中国直销业态将呈现百花齐放的状态

未来中国直销将呈现以下几种业态：1、以连锁经营为形态的直销将成为主体之一；2、以电子商务为形态的直销将成为主体之一；3、以 “人员约访”为形态的直销将成为主体之一。未来商业将是传统经营与直销模式相融合的年代，不一定非要和拿直销牌照相结合。未来有值得探索的东西很多，有很多不能下定论，因为只有实践才是检验真理的唯一标准。

三、中国直销执法的公共标准将建立

未来中国直销执法的公共标准将建立，主要体现在以下三个方面：1、是否损害消费者权益；2、是否扰乱经济秩序；3、是否破坏社会公共利益。

胡远江 教授还就大家关注的焦点问题进行了辨析：首先，没有拿到牌照是否就等于违法经营？远 江 教授说：判断标准是看你是否损害消费者权益，是否扰乱经济秩序，是否破坏社会公共利益。其次，政府不会对没拿牌照企业（5000家）一棒子打死，那么多企业不会在一夜之间消失的。不拿牌照的企业是否还有生存空间？ 胡 教授认为：抛弃与创新就有空间，返璞归真就有空间，与监管部门保持良好的沟通就有空间。还有，拿牌照企业也存在着转型之痛、红线之多、监控之苦的适应过程，如调整不好其发展也会受到一定的制约。所以，我们要从事物的两个方面去深刻认知，去寻找最佳的切入点和拿牌时机。

四、长寿公司的发展空间

胡远江 教授对北京长寿公司十二年来以产品、服务为导向的低调运营，稳健推进的经营战略给以了充分的肯定，对公司的未来发展空间进行了如下清晰的描述：

1、建立以连锁销售为主体的直销形态。

2、强化运营中的“三大利益维护”的原则。

3、完善基础建设，稳健推进品牌建设：拓展产品线功能组合、完善企业管理升级、推进E化服务，充分利用互联网平台，大力发展电子商务，不断提升品牌形象，实现消费者和消费渠道拓展的双向倍增。

4、认真分析研究“拿牌”形势，掌握有利时机，抓住最佳时段启动拿牌工程。