商业地产的全程运营管理——
设计、招商、商业布局、资本运作实战训练
商业地产开发——后期运营如何决定商业地产成败！
创新理论实用有效———国内外最新商业定位规划理论，结合知名企业典
型的案例分析；
互动分享实战演练———学员自带案例现场分析，及时解答学员工作困惑；
掌握系统的商业地产知识体系—亲身体验与商业企业领军者面对面交流；
建立与众多地产商家的沟通平台——解读和剖析商业企业之真实需求，掌握商业与地产结合的纽带，使您走向成功的起点；
培养商业地产投资开发产业链——促进商业地产招商、策划、建设、经营、
项目定位、管理、发展成为多元化商业地产企业！
这是中国最具价值商业地产全程运营管理实战训练——您想快速获得日本商业地产最新赢利模式吗？
【主办单位】全国工商联房地产商会深圳商会
【承办单位】深圳市方略地产顾问有限公司
【授课时间】2007年6月22-23日
【授课地点】深圳市—国际市长交流中心（金晖嘉柏酒店）
【媒体支持】方略DC、深圳市信息网、焦点地产、搜房地产、中国咨询频道
【参课费用】 ￥2980元/人（含讲师、场地、茶点、午餐、考察、DVD刻录等费用）
【参与对象】房地产及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、总
监、高级经理等高层管理人员，有意于进入房地产开发和投资领域
的社会各界精英人士。
【课程内容】
模块一： 商业地产投资与资本市场运作——强大的国际资本像一群饿狼一样，在中国商业地产市场上游荡，但令绝大多数商业地产开发商困惑的是，送上门的项目，总是不合胃口。其实您可能就差一点点，他们真正的需要您知道吗？
领衔主讲：
孙飞 著名金融信托专家、经济学家、投资银行家、高级经济师、教授、中国人民大学经济学博士。中国商业地产联盟专家委员、亚洲房地产峰会及中国房地产年会专家委员会专家、国际信用评估与监督协会及国际诚信企业协会专家委员会专家、亚太房地产研究学会专家顾问团成员、大中华购物中心联盟专家顾问；2000年9月，赴香港参加 “香港创业板上市高级研讨班”。2003年8月应邀赴加拿大访问并考察金融、信托市场。2004年10月获中国城建与房地产科学发展“50位突出贡献人物”荣誉称号，2005年1月入选《世界名人录》，荣获2005年度“中国发展百人奖”、“学术创新奖”，全球
一、中国商业地产金融发展路径及国际化前瞻
1）何为 REITs? 2）REITs在一些主要国家的发展现状
3）新加坡REITs市场发展历程 4）发起REITs的原因和目的
5）新加坡REITs市场发展动力 6）新加坡A-REIT案例
7）为何传统地产公司要向“REITs”提升？
二、中国房地产信托和REITs比较
三、中国房地产信托与国际REITs主要区别
四、中国房地产金融的四个逻辑层次
1）银行仍然是主渠道 2）信托是地产金融创新的主流范式
3）信托+银行+REITs+资本市场是地产融资的主流模式
4）外资金融机构是地产融资的另一条有效通道
五、房地产信托业务的模式与策略
1）投资房地产的两种策略 2）房地产信托投资的三种模式（债权型、股权型、夹层融资）
3）《信托公司房地产信托业务管理暂行办法》 4）REITS的发行与安排
5）需要解决的问题
六、信托是中国资产证券化的最佳载体
七、案例：世纪星城股权投资信托计划运作和基础设施－商业地产信托融资案例
模块二：如何打造充满活力的购物中心——运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际商业地产研究的经验，准确市场定位、城市规划及设计创新，及时、准确地把握多元化的市场购物空间。
领衔主讲：Luke Li老师 （时间：2007年6月22日 下午 13：30-16：30 星期五）
Mr.Luke Li 马来西亚华人，于1990年获英国桑德兰大学工商管理硕士学位，香港某投资集团有限公司董事，中国清华大学深圳清华时代管理顾问公司高级顾问，马来西亚工商会产业发展总监，网易评选全国100名金牌商业地产策划师。现任北京某资源集团东莞市某投资发展有限公司副总裁（旗下有著名商业地产项目--华南MALL），是亚洲著名资深商业地产及零售业高级职业经理人。先后在国际著名的美国电话电报有限公司（AT&T）、美国Marvel Enterprises, Inc.，以及香港、新加坡、马来西亚、泰国和华南地区等地大型商业企业担任高层管理和顾问职务。
一、消费力在购物中心的地位
1、新的消费趋势—人流聚集地,生活方式的变化,娱乐,餐饮,休闲及时尚活动
2、人性特征的力量—创造强有力的市场特征以提高市场竞争力
3、如何应对不断变化的市场—设计满足变化并兼容灵活性的市场推广计划
二、购物中心的特点
1、购物中心规模特点 2、购物中心规划特点 3、购物中心运营特点
4、购物中心商铺的特点 5、购物中心商铺的形式
购物中心的规划设计体现的是建筑美学概念和市场理念的充分结合，需要解决大量客流和广泛类型零售商所带来的复杂需求，这些就是购物中心规划的特点。
◆案例导入>投资回收形式是什么？
◆案例分析>购物中心里面的商铺运营方式。
三、设计战略:
1、如何规划商业地产设计 2、怎样创造整体的顾客体验
3、如何设计主题特征和故事情节 4、如何创造多样化的趣味的,充满活力的活动
5、如何与设计手段有机的整合(包括建筑、室内、景观、标示和图示，灯光及特征的设计)
四、案例分析：
1、马来西亚双威购物中心 2、马来西亚云顶主题娱乐城
3、亚洲最大购物中心---曼谷CENTRE WORLD购物中心 4、世界最大购物中心---华南MALL
模块三：商业地产运营管理的投资价值：运营能力的最终体现
领衔主讲：
一、商业地产的价值链以及资本化的前置操作
1、房产开发型价值链 2、物业持有型价值链 3、金融投资型价值链
二、投资指标在运营管理层面的意义和实际操作
1、商业地产的投资指标体系与投资决策 2、商业地产的投资指标变动模型及分析
3、投资指标在运营管理层面的意义 4、商业地产成功运营管理模式与实际操作
三、商业地产招商的规划与操作
（一）商业地产招商
1、主题突出 结构合理 2、商圈定位 整合消费
3、客源重叠 分析规划 4、主力店的影响 5、品牌店的影响
（二）招商注意问题 MALL统一运营包含五个方面的内容：
1、统一业态调控 2、统一招商管理
3、统一市场营销 4、统一服务监督 5、统一物业管理
四、提升运营能力的途径与操作
1、商业地产的整体规划 2、商家品牌管理 3、商业地产的租户调整
4、业态规划 5、商业整合零售
模块四：商业规划与布局
领衔主讲：
一、商业的形成与演变 二、商业类型与特征
三、地域文化与商业的关系即商业的地域特征
四、商业规划的设计
1、商业地产经营策略规划 2、建筑设计形态规划 3、业态配比规划与业态组合设计
4、商业动线规划 5、商业配套设施规划与设计 6、商业规划设计的十大误区
五、商业布局
1、商业布局的内容和因素 2、商业布局理想模式的优势分析
3、城市商业合理布局 4、实现商业布局理想模式的途径
六、典型案例分析 七、实践与思考
模块五：日本商业地产考察全程分享
领衔主讲：6月11日本考察团
1、日本商业地产考察的全程经历
2、日本商业地产的发展模式及未来的发展趋势分析
3、商业地产的建筑设计风格
【咨询热线】
电 话：0755-61356385、61356301 传真：0755-61356398
联系人：
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□是 □否 □三星级酒店 □四星级酒店 □五星级酒店 |
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备 注 |
凡参与本次商业地产的全程设计、策划、招商、运营管理实战训练，将获得由方略地产培训机构赠送的 |
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